في استطلاع غير رسمي ، وخبراء التسويق على أن التفاهم فرصتك السوق هو معيار واحد أهم المشاريع الجديدة الناجحة. http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، وأنا ما زلت أقابل العديد من الناس فكرة متحمس الذين يعتقدون اعتقادا راسخا حتى في فكرتهم ، وأنها تحجب كل شيء لتسجيل براءات الاختراع المكلفة متابعة وتطوير المنتجات وأكثر من ذلك ، فقط في نهاية المطاف كسر والغرق في المخزون من أداة لديها لا يوجد مشترون.

أنا لا ننصح حماية الملكية الفكرية الخاصة بك ، أنا لا ننصح الإنفاق بحكمة على البحث والتطوير ولكن ليس هناك ما يمنعك من القيام المكونات الأساسية لخطة عمل وأبحاث السوق قبل انفاق سنت واحد. يمكنك الكشف عن الحاجة في السوق من دون الكشف عن الملكية الفكرية الخاصة بك وسوف تتعلم بالتأكيد أفكار أساسية من الزبائن المحتملين الذين يمكن أن تدفع في تصميم المنتجات بحيث يكون أفضل مما كنت اتصور أصلا. القيام بأبحاث السوق الأول الخاص وكل شيء آخر سوف تعمل على نحو أفضل ، وسوف توفر المال والوقت.

يمكن أن تدفع فكرة ، خلق أو ابتكار تكون مثيرة وممتعة ولكن كيف يضمن لك تأمين "في شراء" كنت تبحث عنه؟ دعونا نواجه الأمر ، وكنت في كثير من الأحيان بطل الخاص بك فقط حتى قبل أن تذهب وتخبر أحدا تحتاج إلى شريك معك حول فكرتك رائعة ، وتذكر أنها من غير المرجح أن مشاهدته بنفس الطريقة. إذا كيف يمكنك نهج شريكا محتملا ، المستثمر أو العميل؟

توفر لهم البيانات. وقد ناقشت "الألم" من قبل وهذا هو امتداد لتلك النقطة ذاتها. عليك أن ترسم صورة لابتكارك في سياق الوقائع التي تنطبق على جمهورك. يمكن أن يكون العائد على الاستثمار ، ويمكن أن تكون البيانات التقنية قادرة على المنافسة في الأداء. بغض النظر عما قد يكون ، وتقوم بأداء واجبك والذراع نفسك مع البيانات للرد على أي سؤال يمكن أن تأتي في طريقك. إذا لم تتمكن من تحديد السبب لديك فكرة أفضل وأسرع وأرخص وأكثر ربحية ، فإن قلة من الناس والاستماع أقل سينضم قضيتكم.

س : من هو السوق الخاص بك؟

ج : الجميع.

هل هذا صحيح؟ فمن حق أي وقت مضى؟ حسنا ، إذا كان أصحاب المشاريع المحتملين بما فيه الكفاية طريقهم ، سيكون الجواب الصحيح ، ولكن هنا هو الحقيقة الحقيقية -- السوق التي تستهدفها لن يكون ابدا "الجميع".

مرات كثيرة جدا ، وسوف مبتدعا الكتابة في خطة عملها التي تشمل الجميع أسواقها. حتى لو كنت صنع ورق التواليت ، أو حتى المواد الغذائية ، لا تضع في خطة عملك أن المنتج هو للجميع -- فهي ببساطة لا وحتى لو كان صحيحا ، كنت زوال الختم الخاص بك إذا كنت لا يحمل بعض التركيز في السوق التي تستهدفها.

هنا مثال على ما يجب أن تكون على التفكير. دعونا استخدام ورق التواليت سبيل المثال : أولا ، ليس من الجميع ، وكثير من الثقافات لا تستخدم الاشياء ، وبذلك بعض الأبحاث في جوجل أو مكتبتك المحلية ، وكنت قد تجد بعض التقديرات من اجمالي السوق العالمية -- وضعت في هذا العدد خطة العمل ، وهذا هو الجائزة الكبرى ولكن لا أحد ستملك أن السوق ككل. إذ لا يمكن لأحد أن السوق الخاصة به والتي كلها ، ثم نقول للمستثمرين في خطتك الذين تستهدفها السوق هي التي تحدد تفاصيل حول مجموعة مختارة كنت تشعر بأنك يمكن أن السوق بشكل كاف على نحو فعال. على سبيل المثال ، "هدفنا هو السوق الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة في الولايات المتحدة الذين لديهم مستويات الدخل السنوي العاشر". المقبل ، ونقول للمستثمرين حول من تعتقد أن الأوائل هي التي سوف تركز على الفور بعد الاطلاق. هؤلاء هم الناس داخل السوق المستهدفة الذين يبحثون عن الابتكار مثل لك ، على استعداد للتعامل مع مواطن الخلل على طول الطريق والثناء المنتج الخاص بك مرة واحدة انهم استخدامه. قد تكون هذه الفئة العمرية 65-85 سنة الذين لديهم مؤخرا عملية جراحية لمشكلة القولون ، والآن لديك بعض المعلومات الحقيقية! هذا ليس فقط للمستثمرين ، ربما ترى الآن ان كنت المسلحة مع تلك المعلومات ، هل يمكن أن ترسل عينات الى الجراحين المتخصصين العامة أو الذين سوف تمررها لهؤلاء المرضى.

التركيز المبكر على مجموعة مختارة جدا من الناس أمر ضروري لتحقيق النجاح. نتذكر ، والسوق الخاص بك هو أبدا "الجميع" ، وهو مجموعة صغيرة من الناس التي تسمح لك أن تركز الجهود التي تبذلونها واقعيا دولار التسويق بطريقة فعالة.

درس واحد هذا هو الأصعب على ابتلاع معظم المخترعين التكنولوجيين أو أن فكرتك هي المحرك الرئيسي للقيمة التي تدور حول كل شيء آخر.

الحقيقة هي أن كل شيء يدور حول التنفيذ.

تعلم هذا الدرس مبكرا وانقاذ الكثير من وجع القلب. للأسف ، سوى أقلية صغيرة من أفكار نرى أي وقت مضى في ضوء النهار. هل تعلم أن أكثر من 95 ٪ من جميع براءات الاختراع ابدا جعل عشرة سنتات؟ وأذكر هذا ليس لتخويف كنت بعيدا عن متابعة السوق ، ولكن بدلا من ذلك لمساعدتك في الحصول على فهم من الجهد في المستقبل. تكون على استعداد للعمل بجد -- من الصعب جدا. تعلم كيف تبيع نفسك حتى تتمكن من البقاء على رأس كل المفاوضات وفرصة لكل منهما. تذكر ، إذا ابتكارك جيدة بما يكفي لتمويل الأرض ، VC سوف تلتهم جزءا كبيرا من الأسهم الخاصة بك ، وذلك في محاولة لتطوير السوق نفسك طالما يمكنك وبناء قيمة حول فكرة الخاص بحيث يمكنك تحسين الرافعة الخاصة بك.

لكثير من المبدعين والمبتكرين ، فمن المغري أن يتخذ الموقف الذي كنت "ببساطة" أفضل كمبدع وترقيع وراء الكواليس والعثور على شخص لكتابة خطة عملك وسوق المنتج أو الخدمة. في حين اعتقد بقوة في شريكان جيدان ، وتقسيم العمل ، وأعتقد أنه من الخطأ خطرا على تسليم جميع جوانب الأعمال التجارية إلى شخص آخر.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة مع خطة عمل ، والحصول على مساعدة ولكن تأكد انك تحصل على مدرب جيد ولكن الكاتب القيام بأبحاث السوق والجزء الأكبر من التفصيل نفسك. عدة أسباب لذلك :

1. سوف تتعلم المزيد عن كيفية تأثير ابتكارك الآخرين حتى تتمكن من تقديم التحسينات التي قد تكون حاسمة لتحقيق النجاح.
2. ستحصل على فهم أفضل للواقع من خلق المشاريع الجديدة.
3. سوف تتعلم المزيد عن قيمة الخاص بك ويكون أقل عرضة للاستغلت عندما رفع رأس المال أو جلب شركاء الإنصاف.

التأكد من أن لديك المنزلية الخاصة بك وطلب المراجع. تجربة تسويق من الصعب الحصول عليها ، ويجب أن يظل مشاركا في جميع جوانب الأعمال التجارية حتى تكون الطريق إلى أسفل الطريق إلى الربحية حيث يمكنك أن تنظر ثم العودة إلى زمن مختبر كامل في حين أن التروس في عجلة من المشروع مواصلة العمل بالنسبة لك.

تغيرت أساليب التسويق بشكل جذري في عصر الانترنت. الأخبار الجيدة بالنسبة لأولئك مع رؤوسهم في مشروع الإبداعية هو أن التغييرات لم تكن في الواقع في صالحك. بالنسبة للكثيرين ، فمن الطبيعي أن حصة أفكارك مع زملائك وربما تكون قد اتخذت بالفعل إلى التدوين والشبكات الاجتماعية أو مجلة وقد نشرت لكم في كتابات الآن هو وضع آخر عبر الإنترنت. بالنسبة للبقية ، أكبر شركات خاصة ، لا يطلب منك أن تفعل هذه الأشياء ولكن يجب أن نعرف أن القوائم البريدية ، داعيا الباردة وغيرها من الاساليب التي استخدمتها منذ عشر سنوات لا يذهبون إلى العمل ، ويجب تغيير وتقييم العروض الجديدة الخاصة بك أو استئجار شركة التسويق المهنية.

بغض النظر عن المجموعة التي تقوم في واستراتيجيات لتسويق نفسه نسبيا -- في "أربع بورز" ما زالت صحيحة ، فقط لا تحصل خدع الى الأساليب القديمة من التصدي لها.

إذا كانت فكرة بيع يخيف لكم ، ثم هذا المنصب -- وهذا بلوق -- هو لك.

عند العمل مع العديد من المبدعين وكما أفعل أنا ، عليك أن تبدأ لمعرفة أنماط بين الأغلبية ومؤشر واحد مشترك هو قدرة الفقراء على السوق فكرتك أو الابتكار أو حتى نفسك. في كثير من الأحيان ، هو أسوأ -- الخوف كاملة والتي لا أساس لها للتسويق والبيع. الجميع لديه القدرة على بيع وكنت قد بيعت في مرحلة ما من حياتك. إذا كان الحصول على وظيفة أو الحصول على الحق في المدرسة ، إذا كنت تنافس وفاز ، ثم تباع لك نفسك جيدا.

التصميمات والمهندسين والمصممين والمبتكرين العديد ببساطة لم تعط أي تعليم في هذا الموضوع كجزء من تعليمهم النظامي. لكن الآن بعد أن كنت صاحب العمل أو إطلاق المنتج أو الخدمة الخاصة بك ، يجب عليك تعلم كيفية السيطرة على نفسك كيف كنت في السوق وأنها يمكن أن تكون بسيطة جدا. وهنا بعض الخطوات السريعة للبيع والتسويق التي يمكن أن تحدد أي مبتكر مع :

الخطوة 1 -- بحوث الألم. البيع هو مجرد ربط المنتج أو الخدمة للألم لشخص ما. للأسف ، أن يكون بين الأغلبية من رجال الأعمال يشعرون ببساطة أنه إذا رأوا الألم ، ثم السوق ترى الألم ، التي هي لعبة خطرة جدا للعب. البحوث ليس فقط لاهل المختبر. ببساطة تفعل بعض البحوث الضوء الثانوية في مكتبة الجامعة المحلية جنبا إلى جنب مع الجهود البحثية الأولية ، مثل استدعاء خبراء في هذا المجال لإجراء مقابلة سريعة وغير مؤلمة ، وخطوة كبيرة نحو معرفة ما هي السوق التي تستهدفها تبحث عنه في ابتكارك.

الخطوة 2 -- الكتابة. ذات مرة كنت قد فعلت البحث الخاص بك ، ووضعها في خطة عمل أو حتى وثيقة مرجعية من صفحة واحدة. جمع البيانات في مكان واحد يوفر لك القدرة على رؤية أنماط في ما تعلمته وشكل ذلك بطريقة قابلة للاستخدام. ويمكن استخدام خطة عمل لمتابعة التمويل. ويمكن لمحة من صفحة واحدة أصبح القسم الخاص التجاري لمنح SBIR / STTR أو مع بعض اللمسات من مصمم يمكن أن تصبح وثيقة التسويق عندما كنت تسعى أن أول بيع أو شريك. لأولئك الذين يسعون التمويل ، وسوف تكون هناك حاجة لبرنامج PowerPoint عند نقطة ما. هذا هو المكان الذي تصل الفوضى كثيرة. الشريط من أسفل إلى أدنى الاحتياجات الأساسية وترك جميع البيانات التي لا تتعلق ب "الألم" للخروج. تظهر التوقعات المالية إن وجدت والاحتفاظ بها الى اقل من 15 الشرائح.

الخطوة 3 -- حصة. هذه هي الخطوة ان معظم الناس مع تحديد البيع. صحيح ، والسيارة المستخدمة في المتوسط ​​أو نسخ مندوب مبيعات الجهاز يبدأ من هنا ، ولكن الملعب المبيعات جيدة أعلم أنه هو كل شيء عن الخطوة الأولى أعلاه. ومن المفارقات ، فإن الخطوة سهلة للابتكار شخصيات عديدة. يبدأ التعود على فكرة تقاسم ابتكارك مع الزملاء. فهو أقل ترهيب ومرات عديدة ، فإنها يمكن أن يكونوا دعاة أو العملاء المحتملين أنفسهم. أطلب من الجميع لتتحدث عن مراجع أو "هوية الاشخاص الاخرين الذين قد تكون مهتمة". قضاء بعض الوقت في التجمعات الصناعية -- مكان آخر ودية للبدء في بيع فكرتك. يمكنك ببساطة أن الاتفاقية والتحدث إلى المستخدمين المحتملين أو يمكنك الاشتراك في تقديم فكرتك في خطاب إذا كنت مستعدا لهذه الخطوة. تذكر ، وهذه هي أصدقائك. أخيرا ، الخروج والتحدث مباشرة إلى الجمهور المستهدف. إذا كنت قد اكتشفت "الألم" ثم يمكن أن يكون هذا جهدا من السهل كذلك. بناء علاقة من خلال الحديث عن التحديات والألم ، وليس الحل. يكون التعاطف حتى تتمكن من رؤيتها من وجهة نظرهم. عندما أمر طبيعي ، حصة ما تقومون به ، وأنت من المحتمل أن تحصل ردود فعل كبيرة ، وربما حتى عميل جديد.

وسوف نتحدث عن المكونات الفردية لهذه العملية في وظائف أخرى. الآن ، نعرف فقط أن تتمكن من بيع نفسك والابتكارات الخاصة بك ومتابعة عملية ثبت للنجاح.

وببساطة ليس هناك بديل لكونه في اجتماع الناس عند إجراء صفقات العالم. كل مدينة والمنطقة والمكان الذي يوجد فيه صانعو صفقة الصناعات المختلفة معا لجعل الامور تحدث. اليوم ، وقال زوجتي ، ميشيل رينز ، لي القصة التي توضح هذه النقطة. فهي التسويق الاستراتيجي للمديرين التنفيذيين ، وتركز في المقام الأول على زوجين من الصناعات ، واحدة على وجه الخصوص في المناطق الحضرية للتنمية العقارية. انها تعمل من المنزل ولكن عادة ما يكون خارجا وحوالي اجتماع الناس والزبائن. مع هذه الحرية ، فإنها يمكن أن النفوذ نفسها لتكون في جو من مقهى في وسط مدينة أوستن ، وتحية الوفاء وعرضا مع لاعب رئيسي في كل جانب تقريبا من السوق التنمية الساخنة في أوستن. شوهدت وهي كذلك ، وهو أمر مهم أيضا. خلال ساعتين ، التقت مع المطور الرئيسي عرضا ، ودمجها في محادثة زوجين من طراز C - مستوى المديرين التنفيذيين من رب عملها السابق الذي انسحب من قبل والذين مهتاج مصادفة عنها ومقدار ما غاب عنها أمام العميل هذه الإمكانات الجديدة والتقت بعض شركائه التجاريين الآخرين والعملاء عرضا ، والذي حدث لمجرد أن يكون في المنطقة ، والتي يبني مصداقيتها كمورد رئيسي لهذا المجتمع.

نقطة أريد أن أدلي به هو أنه عندما تقومون به لتطوير الأعمال ، عليك أن تضع في اعتبارها أن البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية هي الأدوات الوحيدة التي تحصل في نهاية المطاف لكم في فرصة للقاء وجها لوجه. وأود أيضا أن يأمر الدعوة فنجان من القهوة واجتماع أكثر من بضع اتصالات صباح اليوم في منطقة ساخنة مثل وصفتها للتو هو أكثر قيمة من يوم واحد قضى تعمل على الهواتف.

كبداية المتابعة ، وتنتشر مواردك رقيقة ، وأحيانا ، يبدو أن جعل معظم الأسماء التي يمكن أن يتم فيها مكافأة سيكون لشركتك. هذا نادرا ما يحدث. الخروج عن اثنين على الاقل من أيام في الأسبوع ، والعثور على بقعة ساخنة في بلدتك لاتفاقية فيينا والملائكة ، والمطورين والوكلاء ومسؤولي الحكومة -- أيا كنت تسعى -- وجدول واحد أو اثنين اجتماعات غير رسمية مع المديرين التنفيذيين البارزين ومشاهدة الشخصية الأسهم ترتفع بسرعة في منطقتك. تعريفهم للآخرين هو موقف بتقدير كبير جدا ليكون في وسوف نقدم لكم أيضا إلى الناس أكثر أهمية لأنها تمر من خلال الجدول الخاص بك. إجراء اتصالات الشخصية الرئيسية لكن ينظر في بيئة غالبا ما يحصل على تجاهلها ، وأحيانا ، وينظر فقط يجري هو نصف المعركة.