ممتازة المشورة بشأن بناء سطح الشريحة الملعب للبحث عن رأس المال الاستثماري : http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

إنني كثيرا ما يطلب للعمل مع المبدعين لوضع خطة العمل. إذا كنت لا تشعر أنك أفضل كاتب مقنعة ، ثم أنا لا أوصي توظيف شخص من ذوي الخبرة للمدرب لكم من خلال هذه العملية. ومع ذلك -- كلمة تحذير : لا استئجار شخص للقيام خطة عمل كامل بالنسبة لك. لماذا؟

حسنا ، عندما كنت على رأس لجمع الأموال ، وبيع فكرة ، وما إلى ذلك عليك أن تكون سريعة على قدميك ومعرفة أعمق من المستويات 3-4 ما يجري فعلا في bizplan الخاص. عليك أن تنسل إلى نقطة قوة 15 صفحة ، وعندما كنت في الملعب ، وكنت أفضل أن يكون مستعدا لأي شيء. لقد اجتمع ابدا اي شخص يمكن أن يقرأ bizplan الكامل ، وحفظه ، ويكون مستعدا لاتخاذ أي من المناطق على بالتفصيل عند وضعها على الفور.

بالتأكيد ، قد دفع الآلاف من الدولارات تحصل على الخطة التي يحصل لكم في الباب مع الملائكة ولكن في VC كنت الرهان ضد نجاحك في الملعب. رأيت ملاعب كثيرة جدا في حياتي تذهب سيئة حقا وحتى ذلك الحين ، هؤلاء الناس لم خطتهم الخاصة. لديك لأنه وبصراحة الأظافر ، إذا كانوا ليسوا على استعداد للقيام بهذا العبء الثقيل -- البحوث والمقابلات وغيرها ، ثم لا ينبغي لها أن تكون في مجال الاعمال. هذا يقول لي أنهم لا يهتمون بما فيه الكفاية.

لماذا قمت بإدخال الأعمال الآيس كريم إذا لم تكن على استعداد للذهاب تذوق النكهات من جميع الأماكن في منطقتكم والجيران مقابلة على أفكارهم حول الآيس كريم المتاحة لهم اليوم؟ نفس الشيء ينطبق على أي مغامرة. ليس لديك لكتابة ذلك في النهاية ولكن إذا لم تقم كل من البحوث والمقابلات والعناية الواجبة ، فإنك لا ينبغي أن يكون في الأعمال التجارية.

س : من هو السوق الخاص بك؟

ج : الجميع.

هل هذا صحيح؟ فمن حق أي وقت مضى؟ حسنا ، إذا كان أصحاب المشاريع المحتملين بما فيه الكفاية طريقهم ، سيكون الجواب الصحيح ، ولكن هنا هو الحقيقة الحقيقية -- السوق التي تستهدفها لن يكون ابدا "الجميع".

مرات كثيرة جدا ، وسوف مبتدعا الكتابة في خطة عملها التي تشمل الجميع أسواقها. حتى لو كنت صنع ورق التواليت ، أو حتى المواد الغذائية ، لا تضع في خطة عملك أن المنتج هو للجميع -- فهي ببساطة لا وحتى لو كان صحيحا ، كنت زوال الختم الخاص بك إذا كنت لا يحمل بعض التركيز في السوق التي تستهدفها.

هنا مثال على ما يجب أن تكون على التفكير. دعونا استخدام ورق التواليت سبيل المثال : أولا ، ليس من الجميع ، وكثير من الثقافات لا تستخدم الاشياء ، وبذلك بعض الأبحاث في جوجل أو مكتبتك المحلية ، وكنت قد تجد بعض التقديرات من اجمالي السوق العالمية -- وضعت في هذا العدد خطة العمل ، وهذا هو الجائزة الكبرى ولكن لا أحد ستملك أن السوق ككل. إذ لا يمكن لأحد أن السوق الخاصة به والتي كلها ، ثم نقول للمستثمرين في خطتك الذين تستهدفها السوق هي التي تحدد تفاصيل حول مجموعة مختارة كنت تشعر بأنك يمكن أن السوق بشكل كاف على نحو فعال. على سبيل المثال ، "هدفنا هو السوق الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة في الولايات المتحدة الذين لديهم مستويات الدخل السنوي العاشر". المقبل ، ونقول للمستثمرين حول من تعتقد أن الأوائل هي التي سوف تركز على الفور بعد الاطلاق. هؤلاء هم الناس داخل السوق المستهدفة الذين يبحثون عن الابتكار مثل لك ، على استعداد للتعامل مع مواطن الخلل على طول الطريق والثناء المنتج الخاص بك مرة واحدة انهم استخدامه. قد تكون هذه الفئة العمرية 65-85 سنة الذين لديهم مؤخرا عملية جراحية لمشكلة القولون ، والآن لديك بعض المعلومات الحقيقية! هذا ليس فقط للمستثمرين ، ربما ترى الآن ان كنت المسلحة مع تلك المعلومات ، هل يمكن أن ترسل عينات الى الجراحين المتخصصين العامة أو الذين سوف تمررها لهؤلاء المرضى.

التركيز المبكر على مجموعة مختارة جدا من الناس أمر ضروري لتحقيق النجاح. نتذكر ، والسوق الخاص بك هو أبدا "الجميع" ، وهو مجموعة صغيرة من الناس التي تسمح لك أن تركز الجهود التي تبذلونها واقعيا دولار التسويق بطريقة فعالة.