س : من هو السوق الخاص بك؟
ج : الجميع.
هل هذا صحيح؟ فمن حق أي وقت مضى؟ حسنا ، إذا كان أصحاب المشاريع المحتملين بما فيه الكفاية طريقهم ، سيكون الجواب الصحيح ، ولكن هنا هو الحقيقة الحقيقية -- السوق التي تستهدفها لن يكون ابدا "الجميع".
مرات كثيرة جدا ، وسوف مبتدعا الكتابة في خطة عملها التي تشمل الجميع أسواقها. حتى لو كنت صنع ورق التواليت ، أو حتى المواد الغذائية ، لا تضع في خطة عملك أن المنتج هو للجميع -- فهي ببساطة لا وحتى لو كان صحيحا ، كنت زوال الختم الخاص بك إذا كنت لا يحمل بعض التركيز في السوق التي تستهدفها.
هنا مثال على ما يجب أن تكون على التفكير. دعونا استخدام ورق التواليت سبيل المثال : أولا ، ليس من الجميع ، وكثير من الثقافات لا تستخدم الاشياء ، وبذلك بعض الأبحاث في جوجل أو مكتبتك المحلية ، وكنت قد تجد بعض التقديرات من اجمالي السوق العالمية -- وضعت في هذا العدد خطة العمل ، وهذا هو الجائزة الكبرى ولكن لا أحد ستملك أن السوق ككل. إذ لا يمكن لأحد أن السوق الخاصة به والتي كلها ، ثم نقول للمستثمرين في خطتك الذين تستهدفها السوق هي التي تحدد تفاصيل حول مجموعة مختارة كنت تشعر بأنك يمكن أن السوق بشكل كاف على نحو فعال. على سبيل المثال ، "هدفنا هو السوق الذين تتراوح أعمارهم بين 65-85 سنة في الولايات المتحدة الذين لديهم مستويات الدخل السنوي العاشر". المقبل ، ونقول للمستثمرين حول من تعتقد أن الأوائل هي التي سوف تركز على الفور بعد الاطلاق. هؤلاء هم الناس داخل السوق المستهدفة الذين يبحثون عن الابتكار مثل لك ، على استعداد للتعامل مع مواطن الخلل على طول الطريق والثناء المنتج الخاص بك مرة واحدة انهم استخدامه. قد تكون هذه الفئة العمرية 65-85 سنة الذين لديهم مؤخرا عملية جراحية لمشكلة القولون ، والآن لديك بعض المعلومات الحقيقية! هذا ليس فقط للمستثمرين ، ربما ترى الآن ان كنت المسلحة مع تلك المعلومات ، هل يمكن أن ترسل عينات الى الجراحين المتخصصين العامة أو الذين سوف تمررها لهؤلاء المرضى.
التركيز المبكر على مجموعة مختارة جدا من الناس أمر ضروري لتحقيق النجاح. نتذكر ، والسوق الخاص بك هو أبدا "الجميع" ، وهو مجموعة صغيرة من الناس التي تسمح لك أن تركز الجهود التي تبذلونها واقعيا دولار التسويق بطريقة فعالة.
