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Ich werde oft gefragt, mit Innovatoren arbeiten, um einen Businessplan zu erstellen. Wenn Sie nicht das Gefühl, dass Sie die beste Überzeugungskraft Schriftsteller sind, dann mache ich zur Empfehlung der Einstellung jemanden mit Erfahrung, um Sie durch diesen Prozess Trainer. JEDOCH - ein Wort der Vorsicht: nicht jemanden beauftragen, die gesamte Business-Plan für Sie tun. Warum?

Nun, wenn Sie die Reise geht, um Geld zu sammeln, verkaufen eine Idee, etc. muss man sich auf den Beinen und schnell wissen, 3-4 Ebenen tiefer als das, was tatsächlich geht in Ihrem bizplan. Sie haben zu destillieren, die einen 15-seitigen Power-Point und wenn du Pech, du würdest besser sein für alles bereit. Ich habe nie jemanden, dass eine vollständige bizplan lesen kann, merken sie und bereit sein, einer der Bereiche auf nehmen im Detail, wenn an Ort und Stelle gebracht erfüllt.

Klar, könnte zahlen Tausende von Dollar erhalten Sie einen Plan, mit der man in der Tür mit Engeln und VC ist, aber ich würde gegen Ihren Erfolg in der Tonhöhe zu wetten. Ich habe gesehen, zu viele Plätze in meinem Leben gehen wirklich schlecht, und selbst dann hat die Menschen ihren eigenen Plan. Man muss es Nagel und ehrlich gesagt, wenn sie nicht bereit sind, die schweres Heben Sie sind - Recherchen, Interviews, etc, dann sollten sie nicht im Geschäft. Das sagt mir, sie nicht genug Sorgfalt.

Warum würden Sie das Speiseeis-Geschäft, wenn Sie nicht bereit zu gehen die Geschmäcker aller Orte in Deiner Nachbarschaft und Interview Nachbarn auf ihre Gedanken über das Eis zur Verfügung, um sie heute sind? Das gleiche gilt für jeden wagen. Sie müssen nicht schreiben Sie es in das Ende, sondern wenn du es nicht tust all die Recherchen, Interviews und Due Diligence, dann sollten Sie nicht in das Geschäft werden.

Zusammen mit meiner Frau, wer der Eigentümer inc MARKETING LLC , behandelten wir die Grundlagen von "Innovation" für die Leser in South Florida. Die Ideen sind einfach, aber oft übersehen, wenn Organisationen von Innovation sprechen. Wir stellen fest, dass viele unserer Kunden über Innovationen reden, aber in Wirklichkeit sind nicht offen für Veränderungen, die Grundstoff für Innovation. Nehmt euch einen Moment, um den Artikel zu besuchen SRQ Magazine .

Warum ist es, dass so viele Menschen besorgt, die Meinung anderer zu bekommen sind - auch bezahlen Berater für ihn - nur rundweg ignoriert die Beratung? Sicher kann es nicht immer richtig sein, aber wenn Sie zu innovieren wollen, müssen Sie die unterschiedlichen Meinungen oder gar seltsame diejenigen hören und öffnen Sie Ihren Geist auf die Möglichkeit, dass sie korrekt sind.

Es ist eine besonders lustige Show Ich fange jetzt und dann " On Surfari ", wo ein junges Paar reist durch die Welt surfen. Eine besondere Folge sie surfen großen Pausen in Indien, was ist eine der traurigsten und verschmutzten Strände, die ich je gesehen habe. Der Stadtrat ist erfreut, zu hören, warum diese Amerikaner zu besuchen und zu surfen wählte - etwas selten in diesem Bereich gesehen. Sie laden die Lokalnachrichten Menschen, Kameras und Techniker, ihnen zu sagen, wie sie mehr Touristen und mehr Einnahmen als Folge zu gewinnen. Das Ehepaar erzählt ihnen, um mit der Reinigung der Strände starten, Bereitstellung von Infrastruktur wie Abfallentsorgung, Ausbildung Einheimischen über die Verschmutzung und sanitäre Verhaltensweisen und geben Einheimischen andere Dienstleistungen zu halten Strand frei von Missbrauch und bietet Arbeitsplätze für die Armen. Nun waren die Ratsmitglieder offensichtlich nicht glücklich mit dieser grundlegenden Beratung. Sie wollten über Werbung und die Verbreitung des Wortes außerhalb des Landes und mehr zu hören. Sie haben sich nicht, dass ohne eine saubere, sichere, hygienische Strand, sie würden nie die Auslosung benötigt.

Warum wurde dieser Rat so schlecht empfangen? Ist jemand sage Ihnen etwas, was Sie hören, aber Sie sind einfach nicht zu akzeptieren?

Q: Wer ist Ihr Markt?

A: Jeder.

Ist das richtig? Es ist immer richtig? Nun, wenn genügend potenzielle Unternehmer ihren Weg wäre, hätte es die richtige Antwort sein, aber hier ist die Wahrheit - Ihre Zielgruppe wird NIE "jedermann" sein.

Zu oft wird ein Innovator in ihren Business-Plan zu schreiben, dass ihr Markt alle einschliesst. Auch wenn Sie gerade Toilettenpapier oder auch Nahrungsmittel, nicht in Ihrem Business-Plan stellen, dass Ihr Produkt für alle ist - es ist einfach nicht und selbst wenn es wahr wäre, sind Sie Abdichtung euren Untergang, wenn Sie nicht zeigen einige Schwerpunkte auf Ihrem Zielmarkt.

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie über sein Denken. Lassen Sie uns das Toilettenpapier Beispiel: Erstens, es ist nicht jeder, viele Kulturen nicht das Zeug, so einige der Forschung in Google oder Ihre lokale Bibliothek und Sie können einige Schätzungen der gesamten Weltmarkt zu finden - setzen diese Zahl in der Business-Plan ist, dass die höchste Auszeichnung, aber niemand wird das ganze Markt besitzen. Da niemand die ganzen Markt besitzen, können, dann sagen die Anleger in Ihren Plan, die Ihre Zielgruppe ist durch die Festlegung der Einzelheiten über eine ausgewählte Gruppe, die Sie fühlen, können Sie ausreichend effektiv zu vermarkten. Zum Beispiel: "Unser Zielmarkt ist 65-85 Jährigen in den USA, die Jahreseinkommen von X haben." Als nächstes sagen Investoren darüber, wer Ihrer Meinung nach die Early Adopters sind, dass Sie sich auf unmittelbar nach dem Start. Dies sind die Menschen innerhalb der Zielgruppe, die für eine Innovation wie das Ihre suchen, sind bereit, mit Pannen auf dem Weg viel Lob und Ihr Produkt, wenn sie es benutzt habe. Dies könnte 65-85 Jährigen, die vor kurzem einer Operation unterzogen haben für einen Doppelpunkt Problem sein. Jetzt können Sie einige echte Informationen haben! Dies ist nicht nur für Investoren, haben Sie wahrscheinlich jetzt, dass Sie mit dieser Information bewaffnet sind zu sehen, könnte man Proben auf allgemeine Chirurgen oder Spezialisten, die ihnen entlang zu überschreiten diesen Patienten schicken würde.

Focusing früh auf eine sehr ausgewählte Gruppe von Menschen ist entscheidend für den Erfolg. Denken Sie daran, Ihren Markt noch nie "everybody", ist es eine kleine Gruppe von Leuten, dass Sie realistisch Ihre Bemühungen und Marketing-Dollar in wirksamer Weise zu ermöglichen.