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Ich werde oft gefragt, mit Innovatoren arbeiten, um einen Businessplan zu erstellen. Wenn Sie nicht das Gefühl, dass Sie die beste Überzeugungskraft Schriftsteller sind, dann mache ich zur Empfehlung der Einstellung jemanden mit Erfahrung, um Sie durch diesen Prozess Trainer. JEDOCH - ein Wort der Vorsicht: nicht jemanden beauftragen, die gesamte Business-Plan für Sie tun. Warum?

Nun, wenn Sie die Reise geht, um Geld zu sammeln, verkaufen eine Idee, etc. muss man sich auf den Beinen und schnell wissen, 3-4 Ebenen tiefer als das, was tatsächlich geht in Ihrem bizplan. Sie haben zu destillieren, die einen 15-seitigen Power-Point und wenn du Pech, du würdest besser sein für alles bereit. Ich habe nie jemanden, dass eine vollständige bizplan lesen kann, merken sie und bereit sein, einer der Bereiche auf nehmen im Detail, wenn an Ort und Stelle gebracht erfüllt.

Klar, könnte zahlen Tausende von Dollar erhalten Sie einen Plan, mit der man in der Tür mit Engeln und VC ist, aber ich würde gegen Ihren Erfolg in der Tonhöhe zu wetten. Ich habe gesehen, zu viele Plätze in meinem Leben gehen wirklich schlecht, und selbst dann hat die Menschen ihren eigenen Plan. Man muss es Nagel und ehrlich gesagt, wenn sie nicht bereit sind, die schweres Heben Sie sind - Recherchen, Interviews, etc, dann sollten sie nicht im Geschäft. Das sagt mir, sie nicht genug Sorgfalt.

Warum würden Sie das Speiseeis-Geschäft, wenn Sie nicht bereit zu gehen die Geschmäcker aller Orte in Deiner Nachbarschaft und Interview Nachbarn auf ihre Gedanken über das Eis zur Verfügung, um sie heute sind? Das gleiche gilt für jeden wagen. Sie müssen nicht schreiben Sie es in das Ende, sondern wenn du es nicht tust all die Recherchen, Interviews und Due Diligence, dann sollten Sie nicht in das Geschäft werden.

Es ist mir aufgefallen, dass viele Innovatoren Angst davor, was Erfolg bedeutet, sind. Nicht in dem Sinne, dass sie nicht wollen, Geld und Aufmerksamkeit für ihre Arbeit so viel wie die Angst vor dem, wie der Erfolg Auswirkungen ihrem Labor Zeit. Der Prozess der Innovation ist ein wichtiger Teil vieler Innovatoren Identität, gibt es eine Angst vor Erfolg könnte ihre Fähigkeit, die Zeit in ihrer Leidenschaft beteiligt verbringen zu hemmen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass dies wahrscheinlich mehr Wahrnehmung dieser Tatsache. Der Schlüssel ist, das Recht Kommerzialisierung Partnern, die Sie ergänzen und verstehen Ihre Position zu finden. Natürlich bedeutet dies, geben eine Menge Kontrolle und dem Besitz des aktuellen Innovation, sondern ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Kommerzialisierung gelingen, während der Rückkehr in das Labor für Verbesserungen oder das nächste Projekt. Nach einer Ihrer Technologien auch gelingen, bedeutet nicht eine Bewilligungsbehörde werden Sie abgeschnitten auf zukünftige Projekte. Kommerzieller Erfolg ist ein wichtiges Kriterium für viele Stipendien so erfolgreich kommerziell nur verbessern, sollten Sie Ihre Fähigkeit, Finanzmittel für künftige Projekte zu sichern.

Pitching eine Idee, Kreation oder Innovation kann spannend sein und Spaß, aber wie wollen Sie sicherstellen, dass Sie sichere die "Buy-in" Sie suchen? Seien wir ehrlich, sind Sie oft Ihre einzige Meister so, bevor Sie gehen Empfehlen Sie müssen Partner mit Ihnen über Ihre tolle Idee, erinnern sie sind unwahrscheinlich, dass es die gleiche Weise zu sehen. So wie Sie sich einem potenziellen Partner, Investor oder Kunde?

Geben Sie ihnen Daten. Ich habe "Schmerz", bevor diskutiert und dies ist eine Erweiterung der selben Stelle. Sie haben ein Bild von Ihrer Innovation im Kontext der Fakten, die zu Ihrem Publikum zu übermalen. Das könnte Return on Investment sein, es könnte wettbewerbsfähigen technischen Daten auf die Leistung sein. Unabhängig davon, was es sein könnte, machen Sie Ihre Hausaufgaben und wappnen Sie sich mit den Daten auf jede Frage, die Ihren Weg kommen kann, zu beantworten. Wenn Sie sich nicht quantifizieren, warum Ihre Idee ist besser, schneller, billiger, mehr rentabel, werden nur wenige Menschen hören und weniger wird Ihr Sache anzuschließen.

Eine Lehre, die am schwersten ist es, für die meisten Erfinder oder Techniker zu schlucken ist, dass Ihre Idee der wichtigste Treiber der Wert, der alles andere um gedreht wird.

Die Realität ist, dass alles dreht sich um die Ausführung.

Erfahren Sie diese Lektion früh und sparen eine Menge Herzschmerz. Leider nur eine kleine Minderheit von Ideen jemals das Licht der Welt. Wussten Sie, dass über 95% aller Patente nie einen Groschen? Ich erwähne dies nicht auf Sie zu verscheuchen von der Verfolgung der Markt, sondern um Ihnen helfen, ein Verständnis für das Bemühen voraus. Bereit sein, hart zu arbeiten - sehr hart. Erfahren Sie, wie sich selbst zu verkaufen, so dass Sie am Anfang jeder Verhandlung und jedem die Möglichkeit bleiben können. Denken Sie daran, wenn Ihre Innovation gut genug, um Land Finanzierung ist ein VC wird verschlingen einen großen Teil Ihres Kapitals, so versuchen Sie zu entwickeln selbst den Markt so lange wie du kannst und bauen Wert um Ihre Idee, so dass Sie Ihren Einfluss zu verbessern.

Mit Abstand die Nummer eins Fehler Innovatoren machen, wenn Pitching für Anleger (oder sogar den Verkauf ihrer Innovation für diese Angelegenheit) ist das Laden der Präsentation mit der Fachsprache und Daten und alle in 10 pt. Schriftart. Anleger werden in dieser Leistungs-Verhältnis und sie wollen ein grundlegendes Verständnis zu bekommen:

1. Wer Sie und Ihr Team sind
2. Was ist Ihre Erfahrung
3. Wie funktioniert die Technik auf einem sehr hohen Niveau arbeiten
4. Was ist das finanzielle Bild-und Exit-Strategie

Sie wollen Geld verdienen und wieder raus. In der Regel nichts mehr und nichts weniger. Ich habe gesehen, so viele Präsentationen voller Bilder und Grafiken choc. Machen Sie Ihre Präsentation einfach, nicht mehr als 15 Seiten Power-Point und versuchen, alle Ihre Punkte an 3-5 Kugeln pro Seite zu machen.