In einer informellen Umfrage, stimmen Kommerzialisierung Experten, dass das Verständnis Ihrer Marktchancen ist der wichtigste Kriterien für eine erfolgreiche neue Unternehmen. http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

Doch gelegentlich, habe ich noch treffen sich viele aufgeregt Idee Menschen, die so fest in ihre Idee glauben, dass sie alles blockieren, um die teure Patentierung verfolgen, Produktentwicklung und vieles mehr, nur um am Ende brach und Ertrinken in Inventar ein Gadget, das hat keine Käufer.

Ich rate den Schutz Ihrer IP, ich rate Ausgaben weise auf R & D, aber es gibt dir nichts zu tun, die grundlegenden Komponenten eines Business-Plans und der Marktforschung vor, die Ausgaben einen einzigen Cent zu verhindern. Sie können muss in dem Markt entdecken, ohne Preisgabe Ihrer IP und Sie werden sicherlich erfahren, wichtige Erkenntnisse aus Ihren potenziellen Kunden, dass das Produkt-Design-Laufwerk kann so noch besser, als Sie ursprünglich gedacht ist. Machen Sie Ihre Marktforschung erste und alles andere wird besser funktionieren und Sie werden Geld und Zeit sparen.

Pitching eine Idee, Kreation oder Innovation kann spannend sein und Spaß, aber wie wollen Sie sicherstellen, dass Sie sichere die "Buy-in" Sie suchen? Seien wir ehrlich, sind Sie oft Ihre einzige Meister so, bevor Sie gehen Empfehlen Sie müssen Partner mit Ihnen über Ihre tolle Idee, erinnern sie sind unwahrscheinlich, dass es die gleiche Weise zu sehen. So wie Sie sich einem potenziellen Partner, Investor oder Kunde?

Geben Sie ihnen Daten. Ich habe "Schmerz", bevor diskutiert und dies ist eine Erweiterung der selben Stelle. Sie haben ein Bild von Ihrer Innovation im Kontext der Fakten, die zu Ihrem Publikum zu übermalen. Das könnte Return on Investment sein, es könnte wettbewerbsfähigen technischen Daten auf die Leistung sein. Unabhängig davon, was es sein könnte, machen Sie Ihre Hausaufgaben und wappnen Sie sich mit den Daten auf jede Frage, die Ihren Weg kommen kann, zu beantworten. Wenn Sie sich nicht quantifizieren, warum Ihre Idee ist besser, schneller, billiger, mehr rentabel, werden nur wenige Menschen hören und weniger wird Ihr Sache anzuschließen.

Q: Wer ist Ihr Markt?

A: Jeder.

Ist das richtig? Es ist immer richtig? Nun, wenn genügend potenzielle Unternehmer ihren Weg wäre, hätte es die richtige Antwort sein, aber hier ist die Wahrheit - Ihre Zielgruppe wird NIE "jedermann" sein.

Zu oft wird ein Innovator in ihren Business-Plan zu schreiben, dass ihr Markt alle einschliesst. Auch wenn Sie gerade Toilettenpapier oder auch Nahrungsmittel, nicht in Ihrem Business-Plan stellen, dass Ihr Produkt für alle ist - es ist einfach nicht und selbst wenn es wahr wäre, sind Sie Abdichtung euren Untergang, wenn Sie nicht zeigen einige Schwerpunkte auf Ihrem Zielmarkt.

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie über sein Denken. Lassen Sie uns das Toilettenpapier Beispiel: Erstens, es ist nicht jeder, viele Kulturen nicht das Zeug, so einige der Forschung in Google oder Ihre lokale Bibliothek und Sie können einige Schätzungen der gesamten Weltmarkt zu finden - setzen diese Zahl in der Business-Plan ist, dass die höchste Auszeichnung, aber niemand wird das ganze Markt besitzen. Da niemand die ganzen Markt besitzen, können, dann sagen die Anleger in Ihren Plan, die Ihre Zielgruppe ist durch die Festlegung der Einzelheiten über eine ausgewählte Gruppe, die Sie fühlen, können Sie ausreichend effektiv zu vermarkten. Zum Beispiel: "Unser Zielmarkt ist 65-85 Jährigen in den USA, die Jahreseinkommen von X haben." Als nächstes sagen Investoren darüber, wer Ihrer Meinung nach die Early Adopters sind, dass Sie sich auf unmittelbar nach dem Start. Dies sind die Menschen innerhalb der Zielgruppe, die für eine Innovation wie das Ihre suchen, sind bereit, mit Pannen auf dem Weg viel Lob und Ihr Produkt, wenn sie es benutzt habe. Dies könnte 65-85 Jährigen, die vor kurzem einer Operation unterzogen haben für einen Doppelpunkt Problem sein. Jetzt können Sie einige echte Informationen haben! Dies ist nicht nur für Investoren, haben Sie wahrscheinlich jetzt, dass Sie mit dieser Information bewaffnet sind zu sehen, könnte man Proben auf allgemeine Chirurgen oder Spezialisten, die ihnen entlang zu überschreiten diesen Patienten schicken würde.

Focusing früh auf eine sehr ausgewählte Gruppe von Menschen ist entscheidend für den Erfolg. Denken Sie daran, Ihren Markt noch nie "everybody", ist es eine kleine Gruppe von Leuten, dass Sie realistisch Ihre Bemühungen und Marketing-Dollar in wirksamer Weise zu ermöglichen.

Eine Lehre, die am schwersten ist es, für die meisten Erfinder oder Techniker zu schlucken ist, dass Ihre Idee der wichtigste Treiber der Wert, der alles andere um gedreht wird.

Die Realität ist, dass alles dreht sich um die Ausführung.

Erfahren Sie diese Lektion früh und sparen eine Menge Herzschmerz. Leider nur eine kleine Minderheit von Ideen jemals das Licht der Welt. Wussten Sie, dass über 95% aller Patente nie einen Groschen? Ich erwähne dies nicht auf Sie zu verscheuchen von der Verfolgung der Markt, sondern um Ihnen helfen, ein Verständnis für das Bemühen voraus. Bereit sein, hart zu arbeiten - sehr hart. Erfahren Sie, wie sich selbst zu verkaufen, so dass Sie am Anfang jeder Verhandlung und jedem die Möglichkeit bleiben können. Denken Sie daran, wenn Ihre Innovation gut genug, um Land Finanzierung ist ein VC wird verschlingen einen großen Teil Ihres Kapitals, so versuchen Sie zu entwickeln selbst den Markt so lange wie du kannst und bauen Wert um Ihre Idee, so dass Sie Ihren Einfluss zu verbessern.

Für viele Entwickler und Innovatoren, ist es verlockend, die Haltung einzunehmen, dass Sie "nur" einen Schöpfer und besten bastelt hinter den Kulissen und jemanden zu finden, Ihren Business-Plan und Markt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schreiben sind. Während ich der festen Überzeugung, in gute Partner und Arbeitsteilung, ich glaube, es ist ein gefährlicher Irrtum zu Hand über alle Aspekte des Geschäfts zu jemand anderem.

Wenn Sie Hilfe benötigen mit einem Business-Plan, erhalten Sie Hilfe, aber sicher sein, Sie werden immer ein guter Trainer und Schriftsteller, sondern tun das Marktforschungs-und Hauptteil des Einzelnen sich. Mehrere Gründe:

1. Sie erfahren mehr darüber, wie Ihre innovative Wirkung anderer, so dass Sie Verbesserungen, die entscheidend für den Erfolg könnte machen können.
2. Sie erhalten ein besseres Verständnis der Realität der New Venture Creation.
3. Sie erfahren mehr über Ihre Werte und weniger wahrscheinlich in Anspruch genommen, wenn der Kapitalbeschaffung oder zu bringen in Equity-Partner werden.

Seien Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen und fragen Sie nach Referenzen. Kommerzialisierung Erfahrung ist schwer zu bekommen, und Sie sollten engagiert bleiben in allen Aspekten des Geschäfts, bis Sie die Straße entlang in die Gewinnzone, wo man dann erwägen, kann eine Rückkehr in das Labor in Vollzeit, während die Rädchen im Getriebe der Venture weiter daran arbeiten, sind für Sie.

Marketing-Taktiken haben sich in den Zeiten des Internets verändert. Die gute Nachricht für diejenigen mit dem Kopf nach unten in ein kreatives Projekt ist, dass die Änderungen tatsächlich in Ihren Gunsten. Für viele ist es nur natürlich, um Ihre Ideen mit anderen austauschen und kann bereits auf Blogging und Social Networking oder eine Zeitschrift Sie in veröffentlicht wurden übernommen haben, ist nun dabei, Ihre neuesten Werke online. Für den Rest, vor allem größere Firmen, sind Sie nicht verpflichtet, diese Dinge zu tun, aber Sie müssen wissen, dass Mailinglisten, cold calling und andere Taktiken, die Sie verwendet vor zehn Jahren sind nicht zur Arbeit gehen und man muss sich ändern und bewerten Sie Ihre neue Angebote oder mieten ein professionelles Marketing-Firma.

Egal zu welcher Gruppe Sie sich befinden, Strategien für die Vermarktung relativ gleich sind - die "vier P" immer noch wahr, nur nicht in alte Methoden, ihnen Rechnung zu suckered bekommen.

Wenn die Idee zu verkaufen, schreckt Sie, dann ist dieser Beitrag - und das Blog - für Sie ist.

Bei der Arbeit mit so vielen Innovatoren wie ich es tue, fangen Sie an, siehe Muster unter der Mehrheit und ein roter Faden ist eine schlechte Möglichkeit, Ihre Idee oder Innovation oder sogar yourself-Markt. Oft ist es noch schlimmer - eine vollständige und unbegründete Angst vor der Vermarktung und den Verkauf. Jeder hat die Fähigkeit, zu verkaufen, und Sie haben an einem bestimmten Punkt in Ihrem Leben verkauft. Ob es sich um einen Job oder sich in die richtige Schule, wenn Sie und konkurrierten gewonnen zu bekommen war, dann verkauft sich gut.

Kreative, Ingenieure, Designer und viele Innovatoren waren einfach nicht die Aufklärung über das Thema als Teil ihrer formalen Bildung gegeben. Aber jetzt, wo Sie ein Unternehmer oder Starten Sie Ihr eigenes Produkt oder eine Dienstleistung sind, müssen Sie lernen, die Kontrolle darüber, wie euch zu vermarkten nehmen und es kann ganz einfach. Hier sind einige schnelle Schritte, um Vertrieb und Marketing, dass jeder Innovator identifizieren können:

Schritt 1 - Forschung den Schmerz. Verkaufen ist einfach Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu jemandes Schmerzen. Leider ist die Mehrheit der Möchtegern-Unternehmer einfach das Gefühl, dass, wenn sie leiden zu sehen, dann der Markt Schmerzen, die ein sehr gefährliches Spiel zu spielen ist, sieht. Forschung ist nicht nur für das Labor Leute. Einfach und zu ein paar sekundäre Marktforschung an der dortigen Universität Bibliothek mit Primär-Forschung, wie der Aufruf Experten auf dem Gebiet für ein kurzes Interview kombiniert ist schmerzlos und ein großer Schritt in Richtung zu wissen, was Ihre Zielgruppe ist in Ihrer Innovation suchen.

Schritt 2 - schreiben. Wenn Sie Ihre Forschung getan, steckte es in einen Business-Plan oder sogar einer Seite Referenzdokument. Sammeln der Daten an einem Ort gibt Ihnen die Möglichkeit, Muster, was Sie gelernt sehen und formatieren Sie ihn in einen brauchbaren Weg. Ein Businessplan kann zur Finanzierung verfolgen. Eine einseitige Übersicht können Sie Ihre Kommerzialisierung Abschnitt für einen SBIR / STTR gewähren oder mit ein paar Berührungen von einem Designer kann eine Marketing-Dokument geworden, wenn Sie wollen, dass dem ersten Verkauf oder Partner werden wird. Für diejenigen, die Finanzierung, wird die PowerPoint irgendwann benötigt werden. Dies ist, wo viele durcheinander. Streifen Sie sich auf das Wesentliche und lassen Sie alle Daten, die nicht auf den "Schmerz" out verwandt ist. Zeige finanzielle Prognosen falls zutreffend und halten Sie sie auf weniger als 15 Dias.

Schritt 3 - Share. Dies ist der Schritt, dass die meisten Menschen mit dem Verkauf zu identifizieren. True, beginnt die durchschnittliche Gebrauchtwagen oder Kopierer Verkäufer ihre Tonhöhe hier aber gute Verkäufer wissen, dass es sich alles um den ersten Schritt vor. Ironischerweise ist die einfache Schritt für viele Innovator Persönlichkeiten. Beginnen Sie immer auf die Idee des Teilens Ihre Innovation mit Kollegen verwendet. Es ist weniger einschüchternd und oft können sie befürwortet oder sogar potenzielle Kunden selbst zu sein. Bitten Sie alle sprechen Sie mit Referenzen oder "wer sonst noch interessieren könnte." Verbringen Sie Zeit bei Branchentreffen - ein weiterer freundlicher Ort zu beginnen, Ihre Idee zu verkaufen. Sie können einfach zu Fuß die Konvention und sprechen Sie mit potentiellen Nutzern oder melde Dich doch Ihre Idee in einer Rede vor, wenn Sie bereit für diesen Schritt sind. Denken Sie daran, das sind deine Freunde. Schließlich Schritt aus und sprechen Sie direkt Ihre Zielgruppe. Wenn Sie den "Schmerz" entdeckt habe so kann dies eine einfache Aufwand als gut. Build-rapport, indem er über die Herausforderungen und Schmerz, nicht die Lösung. Seien Sie einfühlsam, so dass Sie es aus ihrer Sicht sehen kann. Wenn es natürlich ist, zu teilen, was du tust, und du bist wahrscheinlich ein tolles Feedback und vielleicht sogar einen neuen Kunden zu bekommen.

Wir werden über die einzelnen Komponenten dieses Prozesses in anderen Beiträgen zu sprechen. Für den Moment reicht es zu wissen, dass Sie sich und Ihre Innovationen zu verkaufen und folgen einem bewährten Prozess zum Erfolg.

Es gibt einfach keinen Ersatz dafür, sich in der Welt Menschen zu treffen, wenn ihre Deals. Jede Stadt, jede Region ein Ort, wo das Geschäft Entscheidungsträger verschiedener Branchen zusammen, um etwas zu bewegen. Heute, sagte meine Frau, Michelle Raines, mir eine Geschichte, dass dieser Punkt veranschaulicht. Sie ist ein Marketing-Stratege an Führungskräfte, in erster Linie auf ein paar Branchen, ein insbesondere ist Urban Real Estate Development konzentriert. Sie arbeitet von zu Hause aus, sondern ist in der Regel aus und über die Begegnung mit Menschen und Kunden. Mit dieser Freiheit kann sie nutzen, sich selbst zu sein Jo Coffee Shop in der Innenstadt von Austin und Meet & Greet beiläufig mit nahezu allen großen Spieler in der heißen Entwicklung Markt in Austin. Sie gilt als gut, zu sehen, die ist genauso wichtig. Während der zwei Stunden, traf sie sich mit einer großen Entwickler-beiläufig, integriert in das Gespräch ein paar C-Level-Führungskräfte von ihrem ehemaligen Arbeitgeber, der vorbeiging und wer zufällig schwärmte sie und wie viel sie verpasst haben sie vor dieser neuen potenziellen Kunden und sie trafen sich ein paar andere Geschäftspartner und Kunden beiläufig, die zufällig in der Gegend, von denen alle ihre Glaubwürdigkeit baut als eine der wichtigsten Ressourcen dieser Gemeinschaft zu sein.

Der Punkt, den ich will, ist, dass, wenn du tust, Business Development, müssen Sie daran denken, dass E-Mails und Anrufe nur Werkzeuge, die schließlich erhalten Sie in eine Chance von Angesicht zu Angesicht zu treffen sind. Ich würde noch weiter dafür einsetzen, dass einfach der Bestellung einer Tasse Kaffee und Treffen ein paar Kontakte über einen Vormittag in einen Hot Spot, wie ich beschrieben nur ist viel wertvoller als einem Arbeitstag die Telefone.

Als Start-up, sind Ihre Ressourcen verteilt dünn und manchmal scheint es, dass das Beste Kontakte können ist, wo die Auszahlung für Ihre Firma werden. Dies ist selten der Fall. Holen Sie sich für mindestens zwei Vormittagen in der Woche und einen Schlüssel finden hot spot in Ihrer Stadt für VC und Angels, Entwicklern, Agenturen, Behörden-Administratoren - wem auch immer Sie suchen - und planen Sie ein oder zwei informelle Treffen mit hochrangigen Führungskräften und sehen Sie Ihre persönliche Aktien steigen schnell in Ihrer Nähe. Introducing sie an andere ist eine sehr angesehene Stellung in sein und sie werden auch stellen Ihnen noch wichtige Leute, wie sie von Ihrem Tisch vorbei. Herstellung persönlicher Beziehungen ist der Schlüssel, sondern in der Umwelt gesehen wird oft übersehen und manchmal, gerade zu sehen ist die halbe Miete.