Mit Abstand die Nummer eins zu machen, wenn Fehler Innovatoren Pitching für Anleger (oder sogar den Verkauf ihrer Innovation für diese Angelegenheit) lädt die Präsentation mit der Fachsprache und Daten und alle in 10 pt. Schriftart. Die Anleger sind in dieser Leistungs-Verhältnis und sie wollen ein grundlegendes Verständnis der zu bekommen:

1. Wer Sie und Ihr Team sind
2. Was ist Ihre Erfahrung
3. Wie wirkt sich die Technologie auf einem sehr hohen Niveau arbeiten
4. Was ist das finanzielle Bild-und Exit-Strategie

Sie wollen Geld verdienen und steigen aus. In der Regel nicht mehr und nicht weniger. Ich habe gesehen, so viele Präsentationen voll von Bildern und Grafiken Choc. Machen Sie Ihre Präsentation einfach, nicht mehr als 15 Seiten von Power Point und versuchen, alle Ihre Punkte auf 3-5 Kugeln pro Seite zu machen.

Für viele Kreative und Innovatoren, ist es verlockend, um die Haltung, dass Sie "nur" ein Schöpfer und beste Bastelei hinter die Kulissen und jemanden zu finden, Ihren Business-Plan und Markt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schreiben sind, zu nehmen. Obwohl ich fest davon überzeugt, in guten Partnern und Teilung der Arbeit, ich glaube, es ist ein gefährlicher Fehler zu Hand über alle Aspekte des Geschäfts zu jemand anderem.

Wenn Sie Hilfe benötigen mit einem Business-Plan, erhalten Sie Hilfe, aber sicher sein, Sie werden immer einen guten Trainer und Schriftsteller, sondern tun das Marktforschungs-und Masse der Details sich. Dies hat mehrere Gründe:

1. Sie werden mehr darüber erfahren möchten, wie Ihre innovative Wirkung, so dass Sie andere Verbesserungen, die entscheidend für den Erfolg sein könnte vornehmen können.
2. Sie gewinnen ein besseres Verständnis der Realität der New Venture Creation.
3. Sie erfahren mehr über Ihren Wert und weniger geneigt sein, ausgenutzt, wenn der Kapitalbeschaffung oder zu bringen in Equity-Partnern werden.

Seien Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen und fragen Sie nach Referenzen. Kommerzialisierung Erfahrung ist schwer zu bekommen, und Sie sollten weiterhin eine Kooperation in allen Bereichen der Unternehmensführung, bis Sie die Straße entlang in die Gewinnzone, wo Sie dann erwägen, kann eine Rückkehr zu dem Labor in Vollzeit, während die Rädchen im Getriebe des Venture weiter daran arbeiten, sind für Sie.

Marketing-Taktiken haben sich drastisch im Zeitalter des Internets verändert. Die gute Nachricht für diejenigen mit dem Kopf nach unten in einem kreativen Projekt ist, dass die Änderungen tatsächlich zu Ihren Gunsten gewesen. Für viele ist es natürlich, um Ihre Ideen mit anderen austauschen und kann bereits auf Blogging-und Social-Networking oder einem Journal du in veröffentlicht wurden genommen haben nun dabei, sich Ihre neuesten Schriften online. Für den Rest, vor allem größere Firmen, sind Sie nicht verpflichtet, diese Dinge zu tun, aber Sie müssen wissen, dass Mailinglisten, Kaltakquise und andere Taktiken, die Sie verwendet vor zehn Jahren sind nicht zur Arbeit gehen und man muss sich ändern und bewerten Sie Ihre neue Angebote oder mieten ein professionelles Marketing-Firma.

Egal zu welcher Gruppe Sie sich befinden, sind Strategien für die Vermarktung relativ gleich - die "vier P" s immer noch wahr, nur nicht in die alten Methoden, ihnen Rechnung zu suckered bekommen.

Wenn die Idee des Verkaufs macht dir Angst, dann ist dieser Beitrag - und das Blog - ist für Sie.

Bei der Arbeit mit so vielen Innovatoren wie ich es tue, fangen Sie an Mustern bei der Mehrheit sehen, und ein roter Faden ist eine schlechte Fähigkeit, Ihre Idee oder Innovation oder gar selbst zu vermarkten. Oft ist es noch schlimmer - ein komplettes und unbegründete Angst vor der Marketing-und Vertriebskosten. Jeder hat die Fähigkeit zu verkaufen, und Sie haben an einem gewissen Punkt in deinem Leben verkauft. Ob es sich um einen Job oder sich in die richtige Schule, wenn Sie und konkurrierten gewonnen zu bekommen war, dann verkauft sich gut.

Kreative, Ingenieure, Designer und viele Innovatoren waren einfach nicht irgendeine Ausbildung zu diesem Thema als Teil ihrer formalen Bildung gegeben. Aber jetzt, wo Sie ein Unternehmer oder den Start Ihrer eigenen Produkte oder Dienstleistungen sind, müssen Sie lernen, die Kontrolle darüber, wie euch zu vermarkten nehmen und es kann ganz einfach sein. Hier sind einige schnelle Schritte, um Vertriebs-und Marketingkosten, dass jeder Innovator identifizieren können:

Schritt 1 - Forschung der Schmerz. Selling ist einfaches Anschließen Ihres Produktes oder Services, um jemandes Schmerzen. Leider ist die Mehrheit der Möchtegern-Unternehmer einfach das Gefühl, dass, wenn sie leiden zu sehen, dann wird der Markt Schmerzen, die ein sehr gefährliches Spiel zu spielen ist sieht. Die Forschung ist nicht nur für die Labor-Leute. Einfach und zu ein paar sekundäre Forschung an der dortigen Universität Bibliothek mit primären Forschungsanstrengungen, wie der Aufruf Experten auf dem Gebiet für ein schnelles Interview kombiniert ist schmerzlos und ein großer Schritt auf dem Weg zu wissen, was Ihre Zielgruppe ist für die in Ihrer Innovation suchen.

Schritt 2 - schreiben. Sobald Sie Ihre Forschung getan, steckte es in einen Business-Plan oder sogar eine One-Page-Referenz-Dokument. Das Sammeln der Daten an einem Ort gibt Ihnen die Fähigkeit, Muster in was Sie gelernt haben zu sehen und formatieren Sie ihn in einer Art und Weise nutzbar. Ein Businessplan kann zur Finanzierung verfolgen werden. Eine einseitige Übersicht können Sie Ihre Kommerzialisierung Abschnitt für einen SBIR / STTR Zuschüssen oder mit einigen Berührungen von einem Designer kann es ein Marketing-Dokument geworden, wenn Sie wollen, dass die ersten Verkauf oder Partner werden wird. Für diejenigen, die Finanzierung, wird die PowerPoint zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigt werden. Dies ist, wo viele durcheinander bringen. Isolieren Sie es nach unten auf das Wesentliche und lassen Sie alle Daten, die nicht auf den "Schmerz" aus verwandt ist. Zeige finanzielle Prognosen gegebenenfalls und halten Sie sie auf weniger als 15 Dias.

Schritt 3 - Share. Dies ist der Schritt, dass die meisten Menschen identifizieren sich mit Verkauf. Zwar beginnt die durchschnittliche gebrauchtes Auto oder Kopierer Verkäufer ihre Tonhöhe hier aber gute Verkäufer weiß, es dreht sich alles um den ersten Schritt vor. Ironischerweise ist die einfache Schritt für viele Innovator Persönlichkeiten. Beginnen immer mit der Idee des Teilens Ihre Innovation mit Kollegen verwendet. Es ist weniger einschüchternd und oft können sie Befürworter oder auch potenziellen Kunden selbst zu sein. Bitten Sie alle sprechen Sie nach Referenzen oder "wer sonst noch interessiert sein könnten". Verbringen Sie Zeit bei Branchentreffs - ein weiterer freundlicher Ort zu beginnen, Ihre Idee zu verkaufen. Sie können einfach zu Fuß die Konvention und sprechen mit potenziellen Nutzern oder melde Dich doch, um Ihre Idee in einer Rede zu präsentieren, wenn Sie bereit für diesen Schritt sind. Denken Sie daran, dies sind deine Freunde. Schließlich steigen aus und sprechen Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie den "Schmerz" entdeckt habe so kann dies eine einfache Anstrengung als gut. Bauen rapport, indem er über die Herausforderungen und Schmerz, nicht die Lösung. Werden einfühlsam so können Sie es aus ihrer Sicht zu sehen. Wenn es natürlich ist, zu teilen, was du tust und du bist wahrscheinlich ein tolles Feedback und möglicherweise sogar einen neuen Kunden zu bekommen.

Wir werden über die einzelnen Komponenten dieses Prozesses in anderen Beiträgen zu sprechen. Jetzt aber erst mal wissen, dass Sie sich und Ihre Innovationen verkaufen und folgen einem bewährten Prozess zum Erfolg.