Pitching eine Idee, Kreation oder Innovation kann spannend sein und Spaß, aber wie wollen Sie sicherstellen, dass Sie sichere die "Buy-in" Sie suchen? Seien wir ehrlich, sind Sie oft Ihre einzige Meister so, bevor Sie gehen Empfehlen Sie müssen Partner mit Ihnen über Ihre tolle Idee, erinnern sie sind unwahrscheinlich, dass es die gleiche Weise zu sehen. So wie Sie sich einem potenziellen Partner, Investor oder Kunde?

Geben Sie ihnen Daten. Ich habe "Schmerz", bevor diskutiert und dies ist eine Erweiterung der selben Stelle. Sie haben ein Bild von Ihrer Innovation im Kontext der Fakten, die zu Ihrem Publikum zu übermalen. Das könnte Return on Investment sein, es könnte wettbewerbsfähigen technischen Daten auf die Leistung sein. Unabhängig davon, was es sein könnte, machen Sie Ihre Hausaufgaben und wappnen Sie sich mit den Daten auf jede Frage, die Ihren Weg kommen kann, zu beantworten. Wenn Sie sich nicht quantifizieren, warum Ihre Idee ist besser, schneller, billiger, mehr rentabel, werden nur wenige Menschen hören und weniger wird Ihr Sache anzuschließen.

Q: Wer ist Ihr Markt?

A: Jeder.

Ist das richtig? Es ist immer richtig? Nun, wenn genügend potenzielle Unternehmer ihren Weg wäre, hätte es die richtige Antwort sein, aber hier ist die Wahrheit - Ihre Zielgruppe wird NIE "jedermann" sein.

Zu oft wird ein Innovator in ihren Business-Plan zu schreiben, dass ihr Markt alle einschliesst. Auch wenn Sie gerade Toilettenpapier oder auch Nahrungsmittel, nicht in Ihrem Business-Plan stellen, dass Ihr Produkt für alle ist - es ist einfach nicht und selbst wenn es wahr wäre, sind Sie Abdichtung euren Untergang, wenn Sie nicht zeigen einige Schwerpunkte auf Ihrem Zielmarkt.

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie über sein Denken. Lassen Sie uns das Toilettenpapier Beispiel: Erstens, es ist nicht jeder, viele Kulturen nicht das Zeug, so einige der Forschung in Google oder Ihre lokale Bibliothek und Sie können einige Schätzungen der gesamten Weltmarkt zu finden - setzen diese Zahl in der Business-Plan ist, dass die höchste Auszeichnung, aber niemand wird das ganze Markt besitzen. Da niemand die ganzen Markt besitzen, können, dann sagen die Anleger in Ihren Plan, die Ihre Zielgruppe ist durch die Festlegung der Einzelheiten über eine ausgewählte Gruppe, die Sie fühlen, können Sie ausreichend effektiv zu vermarkten. Zum Beispiel: "Unser Zielmarkt ist 65-85 Jährigen in den USA, die Jahreseinkommen von X haben." Als nächstes sagen Investoren darüber, wer Ihrer Meinung nach die Early Adopters sind, dass Sie sich auf unmittelbar nach dem Start. Dies sind die Menschen innerhalb der Zielgruppe, die für eine Innovation wie das Ihre suchen, sind bereit, mit Pannen auf dem Weg viel Lob und Ihr Produkt, wenn sie es benutzt habe. Dies könnte 65-85 Jährigen, die vor kurzem einer Operation unterzogen haben für einen Doppelpunkt Problem sein. Jetzt können Sie einige echte Informationen haben! Dies ist nicht nur für Investoren, haben Sie wahrscheinlich jetzt, dass Sie mit dieser Information bewaffnet sind zu sehen, könnte man Proben auf allgemeine Chirurgen oder Spezialisten, die ihnen entlang zu überschreiten diesen Patienten schicken würde.

Focusing früh auf eine sehr ausgewählte Gruppe von Menschen ist entscheidend für den Erfolg. Denken Sie daran, Ihren Markt noch nie "everybody", ist es eine kleine Gruppe von Leuten, dass Sie realistisch Ihre Bemühungen und Marketing-Dollar in wirksamer Weise zu ermöglichen.

Eine Lehre, die am schwersten ist es, für die meisten Erfinder oder Techniker zu schlucken ist, dass Ihre Idee der wichtigste Treiber der Wert, der alles andere um gedreht wird.

Die Realität ist, dass alles dreht sich um die Ausführung.

Erfahren Sie diese Lektion früh und sparen eine Menge Herzschmerz. Leider nur eine kleine Minderheit von Ideen jemals das Licht der Welt. Wussten Sie, dass über 95% aller Patente nie einen Groschen? Ich erwähne dies nicht auf Sie zu verscheuchen von der Verfolgung der Markt, sondern um Ihnen helfen, ein Verständnis für das Bemühen voraus. Bereit sein, hart zu arbeiten - sehr hart. Erfahren Sie, wie sich selbst zu verkaufen, so dass Sie am Anfang jeder Verhandlung und jedem die Möglichkeit bleiben können. Denken Sie daran, wenn Ihre Innovation gut genug, um Land Finanzierung ist ein VC wird verschlingen einen großen Teil Ihres Kapitals, so versuchen Sie zu entwickeln selbst den Markt so lange wie du kannst und bauen Wert um Ihre Idee, so dass Sie Ihren Einfluss zu verbessern.