Excelentes consejos sobre la construcción de un conjunto de diapositivas de paso para la búsqueda de capital de riesgo: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

A menudo me preguntan a trabajar con innovadores para crear un plan de negocios. Si no te sientes que eres el mejor escritor persuasivo, entonces yo recomiendo contratar a alguien con experiencia para el entrenador a través de este proceso. SIN EMBARGO - una palabra de precaución: no contratar a alguien para hacer el plan de negocio completo para usted. ¿Por qué?

Bueno, cuando se dirigía a recaudar fondos, vender una idea, etc tienes que ser rápido en sus pies y conocer los niveles 3-4 más profundo que lo que realmente sucede en su BizPlan. Usted tiene que destilar que a una toma de corriente de 15 páginas, y cuando se trata de vender, es mejor que estar preparado para todo. Nunca he conocido a nadie que pueda leer una BizPlan completo, memorizarlo y estar dispuestos a tomar cualquiera de las áreas en detalle cuando se pone en el lugar.

Claro, pagando miles de dólares podría obtener un plan que lo pone en la puerta con los ángeles y los VC, pero yo apostaría en contra de su éxito en el terreno de juego. He visto muchos lanzamientos en mi vida van muy mal y aún así, las personas que hicieron su propio plan. Tienes que las uñas y, francamente, si no están dispuestos a hacer todo el trabajo - investigación, entrevistas, etc, entonces no deberían estar en el negocio. Esto me dice que no les importa lo suficiente.

¿Por qué entrar en el negocio de los helados si no están dispuestos a ir degustar los sabores de todos los lugares en su barrio y los vecinos entrevista en sus pensamientos sobre el helado hoy a su disposición? Lo mismo se aplica para cualquier empresa. Usted no tiene que escribir en el final, pero si no lo hace toda la investigación, las entrevistas y la diligencia debida, entonces usted no debe estar en el negocio.

Junto con mi esposa, que posee inc Marketing LLC , que cubre los conceptos básicos de la "innovación" para los lectores en el sur de Florida. Las ideas son básicas, pero a menudo pasado por alto cuando las organizaciones hablan de innovación. Estamos encontrando que muchos de nuestros clientes hablan de innovación, pero en realidad no están abiertas al cambio, el ingrediente básico para la innovación. Tómese un momento para visitar el artículo en la revista SRQ .

¿Por qué es que tantas personas están ansiosas por obtener la opinión de otros - incluso pagar a consultores para que - sólo de ignorar de plano el consejo? Claro, no siempre es correcto, pero si quieres innovar, hay que escuchar a las diferentes opiniones e incluso los extraños y abre tu mente a la posibilidad de que sean correctas.

Hay un muy entretenido espectáculo que coger de vez en cuando llama " El Surfari ", donde una joven pareja viaja por el mundo del surf. Un episodio en particular que rompe olas grandes en la India en lo que es una de las playas más triste y más contaminado que he visto nunca. El Ayuntamiento está encantado de saber por qué estos americanos optaron por visitar y navegar - algo rara vez visto en esta área. Invitan a la población local de noticias, las cámaras y los anfitriones que les diga cómo se puede atraer a más turistas y más ingresos como consecuencia de ello. La pareja les dice que para empezar con la limpieza de las playas, la provisión de infraestructura como la gestión de residuos, la educación de los locales sobre la contaminación y conductas sanitarias locales y dar otros servicios para mantener la playa libre de abuso mientras que proporciona empleos para los pobres. Así, los miembros del consejo no estaban claramente contentos con estos consejos básicos. Que ellos querían escuchar acerca de la publicidad y difusión de la palabra fuera del país y mucho más. No consiguieron que, sin un lugar limpio, playa segura, higiénica, que nunca llegaría el empate necesario.

¿Por qué fue este consejo tan mal recibido? Es alguien que le dice algo que tienes que escuchar, pero que simplemente no están aceptando?

Q: ¿Quién es tu mercado?

A: Todo el mundo.

¿Es esto así? Es siempre correcto? Bueno, si es lo suficientemente futuros empresarios salieron con la suya, sería la respuesta correcta, pero aquí está la verdad - su mercado objetivo nunca será "todo el mundo".

Demasiadas veces, un innovador va a escribir en su plan de negocios que su mercado incluye a todos. Incluso si usted está haciendo el papel higiénico o incluso comida, no ponga en su plan de negocio que su producto es para todo el mundo - simplemente no es, e incluso si fuera cierto, usted está sellado su desaparición si no muestran algún foco en su mercado objetivo.

He aquí un ejemplo de lo que debe estar pensando. Usemos el ejemplo de papel higiénico: En primer lugar, no todo el mundo, muchas culturas no utilizar el material, por lo que hacer una cierta investigación en Google o en su biblioteca local y es posible que algunas estimaciones del mercado mundial total - poner ese número en el plan de negocios, que es el premio final, pero no una voluntad de que todo el mercado. Puesto que nadie puede ser dueño de todo ese mercado, entonces dicen los inversores en su plan de que su mercado objetivo es mediante la definición de los detalles acerca de un selecto grupo que siente que puede adecuadamente el mercado de manera eficaz. Por ejemplo, "nuestro mercado objetivo es 65-85 años de edad en los EE.UU. que tienen ingresos anuales de X". A continuación, decir los inversionistas acerca de que usted piensa que los primeros usuarios son que se centrará en forma inmediata después de su lanzamiento. Estas son las personas dentro del mercado objetivo que están buscando una innovación como la suya, están dispuestos a hacer frente a problemas técnicos en el camino y la alabanza de su producto una vez que he utilizado. Esto puede ser desde 65 hasta 85 años de edad que han tenido recientemente una cirugía por un problema de colon. Ahora usted tiene alguna información real! Esto no es sólo para los inversores, es probable que ver ahora que usted está armado con esa información, puede enviar las muestras a los cirujanos generales o especialistas que les pasan a lo largo de estos pacientes.

Centrado desde el principio un grupo muy selecto de personas es esencial para el éxito. Recuerde que su mercado no es "todo el mundo", se trata de un pequeño grupo de personas que permiten enfocar con realismo sus esfuerzos y presupuesto de marketing de una manera eficaz.