Con mucho, el número uno de los innovadores error que cometen cuando pitcheo a los inversores (o incluso vender sus innovaciones para el caso) se está cargando la presentación con la jerga técnica y los datos y todo en 10 pt. de la fuente. Los inversores están en esto por dinero y que quieren obtener una comprensión básica de:

1. Que usted y su equipo se
2. ¿Cuál es su experiencia
3. ¿Cómo funciona la tecnología de trabajo en un nivel muy alto
4. ¿Cuál es la situación financiera y estrategia de salida

Ellos quieren ganar dinero y salir. Por lo general, nada más y nada menos. He visto muchas presentaciones para choc lleno de imágenes y gráficos. Hacer su presentación simple, no más de 15 páginas de power point y tratar de hacer todos los puntos de 3-5 balas por página.

Para muchos creadores e innovadores, es tentador tomar la postura de que son "simplemente" un creador y mejores retoques detrás de las escenas y encontrar a alguien para escribir su plan de negocio y el mercado de su producto o servicio. Aunque creo firmemente en buenos socios y la división del trabajo, creo que es un error peligroso para la entrega de todos los aspectos del negocio a otra persona.

Si usted necesita ayuda con un plan de negocios, obtener ayuda, pero asegúrese de que está recibiendo un buen entrenador y escritor, pero la investigación de mercado y volumen de los mismo detalle. Hay varias razones para esto:

1. Usted aprenderá más acerca de cómo la innovación impacta sobre los demás para que pueda hacer las mejoras que podrían ser cruciales para el éxito.
2. Usted ganará una mejor comprensión de las realidades de la creación de nuevas empresas.
3. Usted aprenderá más acerca de su valor y ser menos propensos a ser engañados cuando la obtención de capital o trayendo socios de capital.

Asegúrese de que usted haga su tarea y pedir referencias. Experiencia de la comercialización es difícil de conseguir y que debe seguir participando en todos los aspectos del negocio hasta que se forma en el camino a la rentabilidad en la que se puede considerar un retorno al tiempo completo de laboratorio, mientras que los engranajes de la rueda de la empresa continuará trabajando para usted.

Las tácticas de marketing han cambiado drásticamente en la era de Internet. La buena noticia para los que tienen sus cabezas en un proyecto creativo es que los cambios han sido realmente a su favor. Para muchos, es natural para compartir sus ideas con sus pares y pueden ya han tomado a los blogs y las redes sociales o la revista que le han sido publicados en está ahora poniendo su última escritos en línea. Por lo demás, especialmente a las empresas más grandes, no están obligados a hacer estas cosas, pero usted debe saber que las listas de correo, llamadas en frío y otras tácticas que utilizó hace diez años no se va a trabajar y tiene que cambiar y evaluar sus nuevas ofertas o contratar una empresa de marketing profesional.

No importa a qué grupo se encuentra en las estrategias de marketing son relativamente los mismos - las "cuatro P" siguen siendo válidas, sólo que no te tomen en los viejos métodos de hacer frente a ellos.

Si la idea de vender te asusta, entonces este post - y este blog - es para usted.

Cuando se trabaja con los innovadores ya que muchos como yo, usted comenzará a ver los patrones de la mayoría y un hilo común es la poca capacidad para comercializar su idea o innovación, o incluso a ti mismo. Muchas veces, lo que es peor - un miedo total y sin fundamento de la comercialización y venta. Todo el mundo tiene la capacidad de vender y que se han vendido en algún momento de su vida. Si se trataba de conseguir un empleo o entrar en la escuela de derecho, si compitió y ganó, entonces usted se vendió bien.

Creativos, ingenieros, diseñadores y muchos innovadores simplemente no se les dio ningún tipo de educación sobre el tema como parte de su educación formal. Pero ahora que usted es un dueño del negocio o lanzar su propio producto o servicio, usted debe aprender a tomar el control de cómo venderse y que puede ser bastante simple. Aquí hay algunos pasos rápidos para la venta y comercialización que cualquier innovador puede identificarse con:

Paso 1 - La investigación del dolor. La venta es simplemente conectar su producto o servicio para el dolor de alguien. Desafortunadamente, la mayoría de los aspirantes a empresarios se sienten simplemente que si ven el dolor, entonces el mercado ve el dolor, que es un juego muy peligroso para jugar. La investigación no es sólo para la gente de laboratorio. Simplemente haciendo una investigación secundaria de luz en la biblioteca de la universidad local, combinada con los esfuerzos de investigación primaria, como llamar a expertos en la materia para una rápida entrevista es sin dolor y un gran paso para saber lo que su mercado objetivo está buscando en su innovación.

Paso 2 - Escribir. Una vez que usted ha hecho su investigación, lo puso en un plan de negocios o incluso un documento de una página de referencia. La recopilación de datos en un lugar que da la capacidad de ver patrones en lo que has aprendido y formato de una manera útil. Un plan de negocios se puede utilizar para obtener financiación. Un resumen de una página puede convertirse en su sección de comercialización de una subvención SBIR / STTR o con algunos toques de un diseñador puede convertirse en un documento de marketing cuando se está buscando que la primera venta o la pareja. Para aquellos que buscan financiación, el PowerPoint se necesitarán en algún momento. Aquí es donde el desorden muchos. Tira hacia abajo a lo esencial y dejar todos los datos que no está relacionado con el "dolor" a cabo. Mostrar las proyecciones financieras en su caso y mantenerlo a menos de 15 diapositivas.

Paso 3 - Compartir. Este es el paso que la mayoría de la gente se identifica con la venta. Es cierto que el coche medio utilizado o vendedor de máquina de copia comienza su terreno de juego aquí, pero buenos vendedores saben que se trata de el primer paso por encima. Irónicamente, el paso fácil para muchas personalidades innovador. Comenzar a hacerse a la idea de compartir su innovación con sus colegas. Es menos intimidante y muchas veces, pueden ser abogados o clientes potenciales, incluso ellos mismos. Pida a todos que usted hable con las referencias o "¿quién más podría estar interesado". Pasar tiempo en las reuniones de la industria - otro lugar agradable para comenzar a vender su idea. Usted puede simplemente caminar por las convenciones y hablar con los usuarios potenciales o puede inscribirse para presentar su idea en un discurso si usted está listo para ese paso. Recuerde, estas son tus amigos. Por último, un paso adelante y hablar directamente con su público objetivo. Si usted ha descubierto el "dolor", entonces este puede ser un esfuerzo fácil también. Establecer una buena comunicación al hablar de los desafíos y el dolor, no su solución. Ser empático para que pueda verlo desde su punto de vista. Cuando es natural, compartir lo que está haciendo y que es probable que obtenga una gran respuesta y, posiblemente, incluso un nuevo cliente.

Vamos a hablar de los componentes individuales de este proceso en otros puestos. Por ahora, sólo sé que se puede vender a sí mismo ya sus innovaciones y seguir un proceso probado para el éxito.