Lanzando una idea, la creación o innovación puede ser emocionante y divertido, pero ¿cómo asegurarse de que obtener la "Buy-in" que busca? Seamos realistas, que son a menudo el único campeón que antes de ir y decirle a alguien que necesita asociarse con usted acerca de su gran idea, recuerda que es poco probable que verla de la misma manera. Entonces, ¿cómo acercarse a un posible socio, inversor o cliente?

Proporcionarles los datos. He discutido el "dolor" antes y esto es una extensión de ese mismo punto. Tienes que pintar un cuadro de su innovación en el contexto de los hechos que se aplican a su público. Que podría ser el retorno de la inversión, que podrían ser competitivos datos técnicos sobre el rendimiento. Independientemente de lo que podría ser, hacer su tarea y el brazo con los datos para responder a cualquier pregunta que puede venir a tu manera. Si no se puede cuantificar por qué su idea es mejor, más rápido, más barato, más rentable, muy poca gente va a escuchar y menos se unirán a su causa.

Q: ¿Quién es tu mercado?

A: Todo el mundo.

¿Es esto así? Es siempre correcto? Bueno, si es lo suficientemente futuros empresarios salieron con la suya, sería la respuesta correcta, pero aquí está la verdad - su mercado objetivo nunca será "todo el mundo".

Demasiadas veces, un innovador va a escribir en su plan de negocios que su mercado incluye a todos. Incluso si usted está haciendo el papel higiénico o incluso comida, no ponga en su plan de negocio que su producto es para todo el mundo - simplemente no es, e incluso si fuera cierto, usted está sellado su desaparición si no muestran algún foco en su mercado objetivo.

He aquí un ejemplo de lo que debe estar pensando. Usemos el ejemplo de papel higiénico: En primer lugar, no todo el mundo, muchas culturas no utilizar el material, por lo que hacer una cierta investigación en Google o en su biblioteca local y es posible que algunas estimaciones del mercado mundial total - poner ese número en el plan de negocios, que es el premio final, pero no una voluntad de que todo el mercado. Puesto que nadie puede ser dueño de todo ese mercado, entonces dicen los inversores en su plan de que su mercado objetivo es mediante la definición de los detalles acerca de un selecto grupo que siente que puede adecuadamente el mercado de manera eficaz. Por ejemplo, "nuestro mercado objetivo es 65-85 años de edad en los EE.UU. que tienen ingresos anuales de X". A continuación, decir los inversionistas acerca de que usted piensa que los primeros usuarios son que se centrará en forma inmediata después de su lanzamiento. Estas son las personas dentro del mercado objetivo que están buscando una innovación como la suya, están dispuestos a hacer frente a problemas técnicos en el camino y la alabanza de su producto una vez que he utilizado. Esto puede ser desde 65 hasta 85 años de edad que han tenido recientemente una cirugía por un problema de colon. Ahora usted tiene alguna información real! Esto no es sólo para los inversores, es probable que ver ahora que usted está armado con esa información, puede enviar las muestras a los cirujanos generales o especialistas que les pasan a lo largo de estos pacientes.

Centrado desde el principio un grupo muy selecto de personas es esencial para el éxito. Recuerde que su mercado no es "todo el mundo", se trata de un pequeño grupo de personas que permiten enfocar con realismo sus esfuerzos y presupuesto de marketing de una manera eficaz.

Una lección que es más difícil de tragar para la mayoría de los inventores y tecnólogos es que su idea es el principal impulsor de valor que todo lo demás giraba en torno.

La realidad es que todo gira en torno a la ejecución.

Aprender esta lección con anticipación y ahorre muchos dolores de cabeza. Por desgracia, sólo una pequeña minoría de las ideas nunca ver la luz del día. ¿Sabía usted que nunca más del 95% de las patentes que una moneda de diez centavos? Menciono esto no para asustarlo lejos de perseguir el mercado, sino que le ayudarán a tener una idea del esfuerzo por delante. Esté preparado para trabajar duro - muy difícil. Aprenda a vender para que pueda permanecer en la parte superior de cada negociación y cada oportunidad. Recuerde, si su innovación es lo suficientemente bueno para la financiación de la tierra, un VC se engullen una porción significativa de su capital, a fin de tratar de desarrollar el mercado mismo, siempre que pueda y crear valor en torno a su idea para que mejoren su apalancamiento.