Lanzando una idea, creación o innovación puede ser emocionante y divertido, pero ¿cómo asegurarse de obtener el "Buy-in" que busca? Seamos realistas, que a menudo son el único campeón que antes de ir y decirle a alguien que necesita asociarse con usted acerca de su gran idea, recuerda que no es probable para ver de la misma manera. Entonces, ¿cómo acercarse a un posible socio, inversor o cliente?

Proporcionar a los datos. He discutido el "dolor" antes y esto es una extensión de ese mismo punto. Usted tiene que pintar un cuadro de su innovación en el contexto de los hechos que se aplican a su público. Eso podría ser el retorno de la inversión, que podría ser competitivas datos técnicos sobre el rendimiento. Independientemente de lo que podría ser, hacer su tarea y armarse con los datos para responder a cualquier pregunta que puede venir a tu manera. Si no se puede cuantificar por qué su idea es mejor, más rápido, más barato, más rentables, poca gente va a escuchar y menos se unirán a su causa.

Q: ¿Quién es tu mercado?

R: Todo el mundo.

¿Es esto así? Siempre está bien? Bueno, si suficientes futuros empresarios salieron con la suya, sería la respuesta correcta, pero aquí es la verdad - su mercado objetivo nunca será "todo el mundo".

Demasiadas veces, un innovador va a escribir en su plan de negocios que su mercado incluye a todos. Incluso si usted está haciendo el papel higiénico o la comida, incluso, no ponga en su plan de negocios que su producto es para todo el mundo - simplemente no es, e incluso si fuera cierto, se están sellando su desaparición si no muestran un poco de enfoque en su mercado objetivo.

He aquí un ejemplo de lo que debe estar pensando. Usemos el ejemplo de papel higiénico: En primer lugar, no todo el mundo, muchas culturas no usa la droga, así que hacer una cierta investigación en Google o en su biblioteca local y usted puede encontrar algunas estimaciones del mercado mundial total - poner ese número en el plan de negocios, que es el premio final, pero nadie va a confesar que todo el mercado. Puesto que nadie puede ser dueño de ese mercado entero, entonces dicen los inversores en su plan de que su mercado objetivo es mediante la definición de los detalles acerca de un grupo selecto que usted siente que forma adecuada puede comercializar de manera efectiva. Por ejemplo, "nuestro mercado objetivo es 65-85 años de edad en los EE.UU. que tienen ingresos anuales de X". A continuación, dígale a los inversores acerca de quién crees que son los primeros en adoptar que se centrará en forma inmediata después de su lanzamiento. Estas son las personas dentro del mercado objetivo que están buscando una innovación como la suya, están dispuestos a hacer frente a problemas técnicos en el camino y alabar a su producto una vez que he utilizado. Esto podría ser 65-85 años de edad que han tenido recientemente una cirugía para un problema de colon. Ahora usted tiene alguna información real! Esto no es sólo para los inversores, es probable que ver ahora que usted está armado con esa información, puede enviar las muestras a los cirujanos generales o especialistas que les pasan a lo largo de estos pacientes.

Enfoque desde el principio un grupo muy selecto de personas es esencial para el éxito. Recuerde que su mercado no está "todo el mundo", se trata de un pequeño grupo de personas que permiten que usted se centre sus esfuerzos de manera realista y los dólares de marketing de una manera eficaz.

Una lección que es más difícil de tragar para la mayoría de los inventores y tecnólogos es que su idea es el motor fundamental del valor que todo lo demás giraba en torno.

La realidad es que todo gira en torno a la ejecución.

Aprender esta lección temprano y ahorrar un montón de dolores de cabeza. Por desgracia, sólo una pequeña minoría de las ideas vean la luz del día. ¿Sabía que nunca más del 95% de todas las patentes que ni un centavo? Menciono esto no para asustarlo lejos de perseguir el mercado, sino para ayudarle a tener una idea del esfuerzo por delante. Esté preparado para trabajar duro - muy dura. Aprenda a venderse para que pueda permanecer en la parte superior de cada negociación y cada oportunidad. Recuerde, si su innovación es lo suficientemente bueno para la financiación de la tierra, un VC se engullen una porción significativa de su capital, a fin de tratar de desarrollar el mercado por sí mismo siempre que pueda y crear valor en torno a su idea para que usted mejore su apalancamiento.