D'excellents conseils sur la construction d'un terrain de jeu de diapositives pour la recherche de capital-risque: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

On me demande souvent de travailler avec les innovateurs à créer un plan d'affaires. Si vous ne vous sentez pas que vous êtes le meilleur écrivain convaincants, alors je vous recommande d'embaucher quelqu'un avec l'expérience pour vous accompagner dans ce processus. CEPENDANT - un mot de prudence: ne pas embaucher quelqu'un pour faire le plan d'affaires complet pour vous. Pourquoi?

Eh bien, quand vous êtes dirigé pour amasser des fonds, vendre une idée, etc, vous devez être rapide sur vos pieds et savent niveaux 3-4 plus profond que ce qui se passe réellement dans votre bizplan. Vous avez pour distiller que pour un point de puissance de 15 pages et lorsque vous la hauteur, vous feriez mieux d'être prêt à tout. Je n'ai jamais rencontré quelqu'un qui peut lire un bizplan complet, le mémoriser et être prêt à prendre l'une des zones en détail lorsque le mis sur la sellette.

Bien sûr, payer des milliers de dollars pourrait vous obtenir un plan qui vous fait entrer dans la porte avec des anges et VC, mais je serais prêt à parier contre votre succès dans la pelouse. J'ai vu trop grand nombre de terrains dans ma vie va vraiment mal et, même alors, ces gens ont fait leur propre plan. Vous devez l'ongle et, franchement, si elles ne sont pas prêts à faire le gros - la recherche, entrevues, etc, alors ils ne devraient pas être en affaires. Cela me dit qu'ils ne se soucient pas suffisamment.

Pourquoi voudriez-vous entrer dans la fabrique de crème glacée, si vous n'êtes pas prêt à aller goûter les saveurs de tous les endroits dans votre quartier et les voisins interview sur leurs pensées sur la glace aujourd'hui à leur disposition? La même chose s'applique pour toute entreprise. Vous n'avez pas à écrire à la fin mais si vous ne faites pas toutes les recherches, d'entrevues et de diligence raisonnable, alors vous ne devriez pas être dans l'entreprise.

Avec ma femme qui possède inc Marketing LLC , nous avons couvert les bases de «l'innovation» pour les lecteurs en Floride du Sud. Les idées sont simples, mais souvent négligé lorsque les organisations parlent de l'innovation. Nous constatons que beaucoup de nos clients parlent d'innover, mais en réalité ne sont pas ouverts au changement, l'ingrédient de base pour l'innovation. Prenez un moment pour consulter l'article au magazine SRQ .

Pourquoi est-il que tant de gens sont désireux d'obtenir l'opinion des autres - même payer des consultants pour elle - seulement qu'il ait catégoriquement ignorer le conseil? Bien sûr, il peut ne pas toujours avoir raison, mais si vous voulez innover, vous devez écouter les opinions divergentes ou même les étranges et ouvrez votre esprit à la possibilité qu'elles sont correctes.

Il est particulièrement amusant montrent que j'attrape maintenant et alors appelée " Le Surfari "où un jeune couple parcourt le monde du surf. Un épisode particulier, ils surfer grandes ruptures de l'Inde sur ce qui est une des plages les plus tristes et les plus polluées que j'ai jamais vu. Le conseil municipal est heureux d'entendre pourquoi ces Américains ont choisi de visiter et de surf - quelque chose de rarement vu dans ce domaine. Ils invitent les populations locales nouvelles, des caméras et des hôtes pour leur dire comment ils peuvent attirer plus de touristes et plus de revenus en conséquence. Le couple leur dit de commencer par le nettoyage des plages, offrant des infrastructures, comme la gestion des déchets, l'éducation des habitants sur la pollution et les comportements sanitaires et donnant les habitants d'autres services pour garder la plage sans abus tout en offrant des emplois pour les pauvres. Eh bien, les membres du conseil ont été clairement pas heureux avec ce conseil de base. Ils voulaient entendre parler de publicité et de répandre la parole en dehors du pays et plus encore. Ils n'ont pas obtenu que sans un environnement propre, sécuritaire, plage sanitaires, elles n'auraient jamais eu le tirage nécessaire.

Pourquoi était-ce conseil si mal reçu? Est-ce que quelqu'un vous dit quelque chose dont vous avez besoin d'entendre, mais vous n'êtes tout simplement pas accepter?

Q: Qui est votre marché?

R: Tout le monde.

Est-ce vrai? Elle est toujours bonne? Eh bien, si suffisamment d'entrepreneurs potentiels ont eu leur façon, ce serait la bonne réponse, mais voici la vérité vraie - votre marché cible ne sera jamais «tout le monde".

Trop de fois, un innovateur va écrire dans leur plan d'affaires qui leur marché inclut tout le monde. Même si vous faites de papier toilette ou même de la nourriture, ne mettez pas dans votre plan d'affaires que votre produit est pour tout le monde - il est tout simplement pas et même si c'était vrai, vous êtes d'étanchéité de votre chute si vous ne présentent pas une certaine attention sur votre marché cible.

Voici un exemple de ce que vous devriez penser. Prenons l'exemple du papier toilette: Tout d'abord, ce n'est pas tout le monde, de nombreuses cultures n'utilisent pas les trucs, donc faire des recherches dans Google ou votre bibliothèque locale et vous pouvez trouver quelques estimations du marché mondial total - replacer les chiffres dans le plan d'affaires, qui est la récompense ultime, mais personne ne sera propriétaire de ce marché tout entier. Puisque personne ne peut posséder que l'ensemble du marché, alors dites investisseurs dans votre régime qui est votre marché cible en définissant les spécificités d'un groupe sélect vous sentez que vous pouvez commercialiser adéquatement efficacement. Par exemple, "notre marché cible est de 65 à 85 ans aux Etats-Unis qui ont des revenus annuels de X". Ensuite, dites au sujet des investisseurs qui vous pensez les adopteurs précoces sont que vous vous concentrerez sur immédiatement après le lancement. Ce sont les gens dans le marché cible qui sont en quête d'une innovation comme la vôtre, sont prêts à faire face à pépins en cours de route et à la louange de votre produit une fois qu'ils ont utilisé. Cela pourrait être de 65 à 85 ans qui ont récemment subi une chirurgie pour un problème du colon. Maintenant vous avez des informations réelles! Ce n'est pas seulement pour les investisseurs, vous voyez probablement maintenant que vous êtes armé avec cette info, vous pouvez envoyer des échantillons à des chirurgiens généralistes ou spécialistes qui les transmettre à ces patients.

Se concentrer sur le début d'un groupe très restreint de personnes est essentielle à la réussite. N'oubliez pas que votre marché n'est jamais «tout le monde", c'est un petit groupe de personnes qui vous permettent de concentrer vos efforts de manière réaliste et en dollars de marketing d'une manière efficace.