D'excellents conseils sur la construction d'un terrain de jeu de diapositives pour la recherche de capital-risque: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

On me demande souvent de travailler avec les innovateurs à créer un plan d'affaires. Si vous ne vous sentez pas que vous êtes le meilleur écrivain convaincants, alors je vous recommande d'embaucher quelqu'un avec l'expérience pour vous accompagner dans ce processus. CEPENDANT - un mot de prudence: ne pas embaucher quelqu'un pour faire le plan d'affaires complet pour vous. Pourquoi?

Eh bien, quand vous êtes dirigé pour amasser des fonds, vendre une idée, etc, vous devez être rapide sur vos pieds et savent niveaux 3-4 plus profond que ce qui se passe réellement dans votre bizplan. Vous avez pour distiller que pour un point de puissance de 15 pages et lorsque vous la hauteur, vous feriez mieux d'être prêt à tout. Je n'ai jamais rencontré quelqu'un qui peut lire un bizplan complet, le mémoriser et être prêt à prendre l'une des zones en détail lorsque le mis sur la sellette.

Bien sûr, payer des milliers de dollars pourrait vous obtenir un plan qui vous fait entrer dans la porte avec des anges et VC, mais je serais prêt à parier contre votre succès dans la pelouse. J'ai vu trop grand nombre de terrains dans ma vie va vraiment mal et, même alors, ces gens ont fait leur propre plan. Vous devez l'ongle et, franchement, si elles ne sont pas prêts à faire le gros - la recherche, entrevues, etc, alors ils ne devraient pas être en affaires. Cela me dit qu'ils ne se soucient pas suffisamment.

Pourquoi voudriez-vous entrer dans la fabrique de crème glacée, si vous n'êtes pas prêt à aller goûter les saveurs de tous les endroits dans votre quartier et les voisins interview sur leurs pensées sur la glace aujourd'hui à leur disposition? La même chose s'applique pour toute entreprise. Vous n'avez pas à écrire à la fin mais si vous ne faites pas toutes les recherches, d'entrevues et de diligence raisonnable, alors vous ne devriez pas être dans l'entreprise.

Il est venu à mon attention que les innovateurs ont peur de ce que signifie le succès. Pas dans le sens où ils ne veulent pas d'argent et d'attention pour leur travail autant que la peur de la façon dont le succès les impacts de leur temps de laboratoire. Le processus d'innovation est une partie importante de l'identité de nombreux innovateurs qu'il y est une réussite la peur pourrait entraver leur capacité à passer du temps impliqués dans leur passion.

Il est important de comprendre que ce n'est probablement plus la perception de ce fait. La clé est de trouver des partenaires de commercialisation droite qui vous complètent et comprendre votre position. Bien sûr, cela signifie renoncer à beaucoup de contrôle et d'appropriation de cette innovation actuelle, mais vous permet de réussir votre commercialisation, alors qu'il rentrait au laboratoire pour des améliorations ou le prochain projet. Ayant une de vos technologies réussissent également ne signifie pas une autorité qui accorde vous couper sur les projets futurs. Le succès commercial est un critère clé pour de nombreuses subventions pour le succès commercial ne doit améliorer votre capacité à obtenir des fonds pour des projets futurs.

Pitching une idée, la création ou l'innovation peut être passionnant et amusant, mais comment voulez-vous vous assurer d'obtenir la "Buy-in" que vous recherchez? Avouons-le, vous êtes souvent votre seul champion Alors avant de vous aller dire à quelqu'un dont vous avez besoin de collaborer avec vous au sujet de votre idée, rappelez-vous qu'ils sont peu susceptibles de voir la même manière. Alors, comment abordez-vous un partenaire potentiel, un investisseur ou un client?

Fournir les données. J'ai discuté de la "douleur" avant et cela est une extension de ce même point. Vous avez à peindre une image de votre innovation dans le contexte des faits qui s'appliquent à votre auditoire. Cela pourrait être le retour sur investissement, il pourrait être compétitif données techniques sur la performance. Indépendamment de ce qu'il pourrait être, faire vos devoirs et vous armer de données pour répondre à toute question qui peut venir à votre rencontre. Si vous ne pouvez pas quantifier pourquoi votre idée est meilleure, plus rapide, moins coûteux, plus rentables, peu de gens vont écouter et moins se joindront à votre cause.

Une leçon qui est le plus difficile à avaler pour la plupart des inventeurs ou des technologues, c'est que votre idée est le principal moteur de la valeur que tout le reste tournait autour.

La réalité est que tout tourne autour de l'exécution.

Apprendre cette leçon précoce et sauver beaucoup de chagrin. Malheureusement, seule une petite minorité d'idées jamais voir la lumière du jour. Saviez-vous que plus de 95% de tous les brevets ne font jamais un centime? Je mentionne cela pour ne pas vous effrayer de poursuivre le marché, mais plutôt pour vous aider à obtenir une compréhension de l'effort à venir. Soyez prêt à travailler dur - très dur. Apprenez à vous vendre si vous pouvez rester sur le dessus de chaque négociation et chaque occasion. N'oubliez pas, si votre innovation est assez bonne pour le financement des terres, un VC engloutissent une part importante de vos capitaux propres, alors essayez de développer le marché vous tant que vous pouvez et créer de la valeur autour de votre idée, afin que vous améliorez votre effet de levier.

De loin le numéro un des innovateurs erreur que font lors de tangage à des investisseurs (ou même de vendre leur innovation, d'ailleurs) se charge de la présentation avec le jargon technique et les données et tous en 10 pt. de la police. Les investisseurs sont dans ce de l'argent et ils veulent obtenir une compréhension de base:

1. Qui vous et votre équipe êtes
2. Quelle est votre expérience
3. Comment fonctionne la technologie de travail à un niveau très élevé
4. Quelle est la situation financière et stratégie de sortie

Ils veulent faire de l'argent et sortir. Habituellement rien de plus et rien de moins. J'ai vu tellement de nombreuses présentations choc plein d'images et de graphiques. Faites votre présentation simples, pas plus que 15 pages de power point et essayer de faire tous vos points les 3-5 balles par page.