De loin, les innovateurs Erreur numéro un faire quand le tangage à des investisseurs (ou même la vente de leur innovation pour cette question) est le chargement de la présentation avec le jargon technique et des données et le tout dans 10 pt. police. Les investisseurs sont en cela pour l'argent et ils veulent obtenir une compréhension de base de:

1. Qui vous et votre équipe êtes
2. Quelle est votre expérience
3. Comment la technologie ne fonctionne à un niveau très élevé
4. Quelle est la situation financière et stratégie de sortie

Ils veulent faire de l'argent et sortir. Habituellement rien de plus et rien de moins. J'ai vu tellement de nombreuses présentations choc plein d'images et de graphiques. Faites votre simple présentation, pas plus de 15 pages de power point et essayer de faire tous vos points sur 3-5 balles par page.

Pour de nombreux créateurs et les innovateurs, il est tentant de prendre la position que vous êtes "tout simplement" un bricolage créateur et le meilleur dans les coulisses et trouver quelqu'un pour rédiger votre plan d'affaires et le marché de votre produit ou service. Bien que je crois fermement en bons partenaires et la division du travail, je crois que c'est une erreur dangereuse pour la main sur tous les aspects de l'entreprise à quelqu'un d'autre.

Si vous avez besoin d'aide avec un plan d'affaires, obtenir de l'aide, mais être sûr que vous avez trouvé un bon entraîneur et écrivain, mais faire de la recherche de marché et le volume du détail vous-même. Plusieurs raisons à cela:

1. Vous en apprendrez plus sur la façon dont votre innovation influe autres afin que vous puissiez apporter des améliorations qui pourraient être essentiels à la réussite.
2. Vous allez acquérir une meilleure compréhension des réalités de la création de nouvelles entreprises.
3. Vous en apprendrez davantage au sujet de votre valeur et être moins susceptibles d'être mises à profit lors de la levée de capitaux ou de l'apport des partenaires des actions.

Assurez-vous que vous faites vos devoirs et de demander des références. L'expérience de la commercialisation est difficile à trouver et vous devez rester engagés dans tous les aspects de l'entreprise jusqu'à ce que vous êtes en bas de la voie de la rentabilité où vous pouvez alors envisager un retour au temps plein en laboratoire tandis que les rouages ​​de la roue de l'entreprise continuera à travailler pour vous.

Les tactiques de marketing ont radicalement changé à l'ère de l'Internet. Les bonnes nouvelles pour ceux qui ont la tête baissée dans un projet créatif, c'est que les changements ont effectivement été en votre faveur. Pour beaucoup, il est naturel de partager vos idées avec vos pairs et peut-être déjà prises pour les blogs et les réseaux sociaux ou d'un journal, vous ont été publiés dans s'emploie actuellement à mettre vos derniers écrits en ligne. Pour le reste, surtout les plus grandes entreprises, vous n'êtes pas obligé de faire ces choses, mais vous devez savoir que les listes de diffusion, les appels à froid et d'autres tactiques que vous avez utilisés il ya dix ans ne sont pas aller au travail et vous devez changer et d'évaluer vos nouvelles offres ou à la location une firme de marketing professionnel.

Peu importe à quel groupe vous vous trouvez, les stratégies de marketing sont relativement les mêmes - les «quatre P» sont toujours valables, n'ont tout simplement pas se faire refaire les méthodes anciennes d'y faire face.

Si l'idée de la vente vous fait peur, alors ce poste - et ce blog - est pour vous.

Lorsque l'on travaille avec des innovateurs autant comme je le fais, vous commencez à voir des modèles au sein de la majorité et un dénominateur commun est une faible capacité à commercialiser votre idée ou une innovation ou vous-même. Souvent, il est pire - une peur complète et sans fondement du marketing et de vente. Tout le monde a la capacité de vendre et que vous avez vendu à un certain moment dans votre vie. Que ce soit pour obtenir un emploi ou d'entrer dans la bonne école, si vous la compétition et a gagné, puis vous vous bien vendu.

Creatives, ingénieurs, concepteurs et innovateurs de nombreuses n'étaient tout simplement pas donné toute l'éducation sur le sujet comme une partie de leur éducation formelle. Mais maintenant que vous êtes un propriétaire d'entreprise ou le lancement de votre propre produit ou service, vous devez apprendre à prendre le contrôle de la façon dont vous vous commercialiser et il peut être assez simple. Voici quelques étapes rapides à la vente et la commercialisation de ce tout innovateur permet d'identifier avec:

Étape 1 - La recherche de la douleur. La vente est tout simplement de connecter votre produit ou service à la douleur de quelqu'un. Malheureusement, la majorité des futurs entrepreneurs se sentent tout simplement que si ils voient la douleur, puis le marché voit la douleur, qui est un jeu très dangereux de jouer. La recherche n'est pas juste pour les gens de laboratoire. Il suffit de faire quelques recherches de lumière secondaire à la bibliothèque de l'université locale combinée à des efforts de recherche primaires, comme appelant des experts dans le domaine pour un entretien rapide est indolore et un grand pas vers la connaissance de ce que votre marché cible est à la recherche dans votre innovation.

Étape 2 - Ecrire. Une fois que vous avez fait vos recherches, le mettre dans un plan d'affaires ou même un document de référence d'une page. Rassembler les données en un seul endroit vous donne la possibilité de voir des modèles dans ce que vous avez appris et le formater d'une manière utilisable. Un plan d'affaires peut être utilisé pour poursuivre le financement. Un aperçu d'une page peut devenir votre section de la commercialisation d'une subvention SBIR / STTR ou avec quelques touches d'un concepteur, il peut devenir un document de marketing lorsque vous cherchez que la première vente ou d'un partenaire. Pour ceux qui cherchent un financement, la présentation PowerPoint sera nécessaire à un moment donné. C'est là qu'il a renversé un grand nombre. Il Strip down à l'essentiel et laisser toutes les données qui ne sont pas liés à la «douleur» à. Afficher les projections financières le cas échéant et de le conserver à moins de 15 diapositives.

Étape 3 - Partager. C'est l'étape que la plupart des gens s'identifient à la vente. Il est vrai que la voiture moyenne utilisée ou vendeur machine à copier commence leur hauteur ici, mais de bons vendeurs savent qu'il est tout au sujet de la première étape ci-dessus. Ironie du sort, l'étape facile pour de nombreux personnalités innovateur. Commencez à s'habituer à l'idée de partager votre innovation avec des collègues. Il est moins intimidant et de nombreuses fois, ils peuvent être des avocats ou même des clients potentiels eux-mêmes. Demandez à chacun que vous parlez à des références ou des "Qui d'autre pourrait être intéressé". Passez du temps à des réunions de l'industrie - un autre endroit sympathique pour commencer à vendre votre idée. Vous pouvez tout simplement marcher sur la convention et de parler à des utilisateurs potentiels ou vous pouvez vous inscrire pour présenter votre idée dans un discours si vous êtes prêt pour cette étape. Rappelez-vous, ce sont vos amis. Enfin, sortir et parler directement à votre public cible. Si vous avez découvert la «douleur» alors ce peut être un effort facile ainsi. Établir des rapports en parlant des défis et des douleurs, pas votre solution. Soyez empathique de sorte que vous pouvez le voir à partir de leur point de vue. Quand il est naturel, partager ce que vous faites et vous êtes susceptible d'obtenir d'excellents commentaires et peut-être même un nouveau client.

Nous allons parler de composants individuels de ce processus dans d'autres postes. Pour l'instant, sachez simplement que vous pouvez vendre vous-même et vos innovations et suivre un processus éprouvé de la réussite.