De loin le numéro un des innovateurs erreur que font lors de tangage à des investisseurs (ou même de vendre leur innovation, d'ailleurs) se charge de la présentation avec le jargon technique et les données et tous en 10 pt. de la police. Les investisseurs sont dans ce de l'argent et ils veulent obtenir une compréhension de base:

1. Qui vous et votre équipe êtes
2. Quelle est votre expérience
3. Comment fonctionne la technologie de travail à un niveau très élevé
4. Quelle est la situation financière et stratégie de sortie

Ils veulent faire de l'argent et sortir. Habituellement rien de plus et rien de moins. J'ai vu tellement de nombreuses présentations choc plein d'images et de graphiques. Faites votre présentation simples, pas plus que 15 pages de power point et essayer de faire tous vos points les 3-5 balles par page.

Pour de nombreux créateurs et des innovateurs, il est tentant de prendre la position que vous êtes "tout simplement" un créateur et mieux bricoler dans les coulisses et trouver quelqu'un pour rédiger votre plan d'affaires et de commercialiser votre produit ou service. Bien que je crois fermement en bons partenaires et la division du travail, je crois que c'est une erreur dangereuse de remettre tous les aspects de l'entreprise à quelqu'un d'autre.

Si vous avez besoin d'aide avec un plan d'affaires, obtenir de l'aide, mais être sûr que vous avez trouvé un bon entraîneur et écrivain, mais faire la recherche de marché et en vrac du détail vous-même. Plusieurs raisons à cela:

1. Vous en apprendrez plus sur la façon dont votre innovation impacts tant d'autres que vous pouvez apporter des améliorations qui pourraient être essentiels à la réussite.
2. Vous allez acquérir une meilleure compréhension des réalités de la création de nouvelles entreprises.
3. Vous en apprendrez davantage sur votre valeur et être moins susceptibles d'être mis à profit lors la levée de capitaux ou au transfert Equity Partners.

Soyez sûr que vous faites vos devoirs et de demander des références. La commercialisation est une expérience difficile à trouver et vous devriez rester engagé dans tous les aspects de l'activité jusqu'à ce que vous êtes en descendant la route de la rentabilité où l'on peut alors envisager un retour au temps plein en laboratoire alors que le rouage de l'entreprise continuera à travailler pour vous.

Les tactiques de marketing ont radicalement changé à l'ère de l'Internet. Les bonnes nouvelles pour ceux qui ont la tête baissée dans un projet créatif, c'est que les changements ont effectivement été en votre faveur. Pour beaucoup, il est naturel de partager vos idées avec vos pairs et peut-être déjà prises pour les blogs et réseaux sociaux ou un journal que vous avez été publiés dans s'emploie actuellement à mettre vos derniers écrits en ligne. Pour le reste, surtout les plus grandes entreprises, vous n'êtes pas obligé de faire ces choses, mais vous devez savoir que les listes de diffusion, appelant à froid et d'autres tactiques que vous avez utilisé il ya dix ans ne sont pas aller au travail et vous devez changer et d'évaluer vos nouvelles offres ou à la location une firme de marketing professionnel.

Peu importe le groupe auquel vous appartenez, les stratégies de marketing sont relativement les mêmes - les «quatre P» sont toujours d'actualité, juste ne pas se suckered dans les anciennes méthodes d'y remédier.

Si l'idée de vendre vous fait peur, alors ce post - et ce blog - est pour vous.

Lorsque l'on travaille avec des innovateurs autant que je le fais, vous commencez à voir des tendances parmi la majorité et un dénominateur commun est une faible capacité à commercialiser votre idée ou une innovation ou vous-même. Souvent, c'est pire - une peur complète et sans fondement du marketing et de vente. Chacun a la possibilité de vendre et que vous avez vendu à un certain moment dans votre vie. Que ce soit pour obtenir un emploi ou d'entrer dans la bonne école, si vous concouru et gagné, puis vous vous bien vendu.

Creatives, ingénieurs, designers et innovateurs de nombreuses n'étaient tout simplement pas donné toute l'éducation sur le sujet comme une partie de leur éducation formelle. Mais maintenant que vous êtes un propriétaire d'entreprise ou de lancer votre propre produit ou service, vous devez apprendre à prendre le contrôle de la façon dont vous vous marché et il peut être assez simple. Voici quelques étapes rapides à la vente et le marketing que tout innovateur peut identifier avec:

Étape 1 - La recherche de la douleur. La vente est tout simplement de connecter votre produit ou service à la douleur de quelqu'un. Malheureusement, la majorité des futurs entrepreneurs se sentent tout simplement que si ils voient la douleur, alors le marché voit la douleur, qui est un jeu très dangereux de jouer. La recherche n'est pas juste pour les gens du laboratoire. Il suffit de faire quelques recherches de lumière secondaire à la bibliothèque universitaire locale combinée à des efforts de recherche primaire, comme appeler les experts dans le domaine pour un entretien rapide est indolore et un grand pas vers la connaissance de ce que votre marché cible est à la recherche d'innovation dans votre.

Étape 2 - Ecrire. Une fois que vous avez fait vos recherches, le mettre dans un plan d'affaires ou même un document de référence d'une page. Rassembler les données dans un endroit vous donne la possibilité de voir des modèles de ce que vous avez appris et de le formater d'une manière utilisable. Un plan d'affaires peut être utilisé pour poursuivre le financement. Un aperçu d'une page peut devenir votre section de la commercialisation pour une subvention de SBIR / STTR ou avec quelques touches d'un designer il peut devenir un document de marketing lorsque vous cherchez que la première vente ou partenaire. Pour ceux qui cherchent un financement, le PowerPoint seront nécessaires à un certain point. C'est là que jusqu'à pagaille nombreuses. C'est la bande vers le bas pour l'essentiel et de laisser toutes les données qui ne sont pas liés à la «douleur» à. Voir les prévisions financières le cas échéant et le maintenir à moins de 15 diapositives.

Étape 3 - Part. C'est l'étape que la plupart des gens s'identifient à la vente. Certes, la voiture moyenne utilisée ou vendeur copieur commence ici, mais leur hauteur bons vendeurs savent qu'il est tout au sujet de la première étape ci-dessus. Ironiquement, l'étape facile pour de nombreux personnalités innovateur. Commencez à s'habituer à l'idée de partager votre innovation avec ses collègues. Il est moins intimidant et de nombreuses fois, ils peuvent être des avocats ou des clients potentiels, même eux-mêmes. Demandez à chacun que vous parlez à des références ou des "Qui d'autre pourrait être intéressé". Passez du temps à des réunions de l'industrie - un autre lieu convivial pour commencer à vendre votre idée. Vous pouvez simplement marcher sur la Convention et de parler à des utilisateurs potentiels ou vous pouvez vous inscrire pour présenter votre idée dans un discours si vous êtes prêt pour cette étape. Rappelez-vous, ce sont vos amis. Enfin, sortir et parler directement à votre public cible. Si vous avez découvert la «douleur», alors cela peut être un effort facile ainsi. Construire un rapport en parlant des défis et des douleurs, pas votre solution. Soyez empathique afin que vous puissiez le voir de leurs yeux. Quand il est naturel, la part de ce que vous faites et vous êtes susceptible d'obtenir d'excellents commentaires et éventuellement un nouveau client.

Nous allons parler de composants individuels de ce processus dans d'autres postes. Pour l'instant, sachez simplement que vous pouvez vendre vous-même et vos innovations et suivre un processus éprouvé de la réussite.