Pitching une idée, la création ou l'innovation peut être passionnant et amusant, mais comment voulez-vous vous assurer que vous obtenir le "Buy-in" que vous recherchez? Avouons-le, vous êtes souvent votre seul champion de sorte avant d'aller en parler à quelqu'un dont vous avez besoin de collaborer avec vous au sujet de votre idée, rappelez-vous qu'ils sont peu susceptibles de voir de la même manière. Alors, comment abordez-vous un partenaire potentiel, investisseur ou client?

Fournissez-leur des données. J'ai discuté de la «douleur» avant et c'est une extension de ce même point. Vous avez à peindre une image de votre innovation dans le contexte des faits qui s'appliquent à votre auditoire. Cela pourrait être le retour sur investissement, il pourrait être concurrentiels des données techniques sur la performance. Indépendamment de ce qu'elle pourrait être, faire vos devoirs et vous armer de données pour répondre à toute question qui peut venir à votre rencontre. Si vous ne pouvez pas quantifier pourquoi votre idée est meilleure, plus rapide, moins cher, plus rentables, peu de gens vont écouter et moins se joindront à votre cause.

Q: Qui est votre marché?

A: Tout le monde.

Est-ce vrai? Il en est toujours à droite? Eh bien, si trop peu d'entrepreneurs potentiels ont eu leur façon, ce serait la bonne réponse, mais voici la vérité vraie - votre marché cible ne sera jamais «tout le monde".

Trop souvent, un innovateur sera à écrire dans leur plan d'affaires qui leur marché inclut tout le monde. Même si vous faites du papier toilette ou même de la nourriture, ne mettez pas dans votre plan d'affaires que votre produit est pour tout le monde - il est tout simplement pas et même si c'était vrai, vous êtes d'étanchéité de votre disparition, si vous ne présentent pas une certaine attention sur votre marché cible.

Voici un exemple de ce que vous devriez penser. Prenons l'exemple du papier de toilette: Tout d'abord, il n'est pas tout le monde, de nombreuses cultures ne pas utiliser la substance, afin de faire des recherches dans Google ou votre bibliothèque locale et vous pouvez trouver quelques estimations du marché mondial total - replacer les chiffres dans le plan d'affaires, qui est la récompense ultime, mais personne ne possédez que l'ensemble du marché. Comme personne ne peut posséder que l'ensemble du marché, puis dire aux investisseurs dans votre régime de retraite qui est votre marché cible en définissant les détails au sujet d'un groupe sélect vous sentez que vous pouvez commercialiser adéquatement efficacement. Par exemple, "notre marché cible est 65-85 ans aux États-Unis qui ont des revenus annuels de X". Ensuite, dire aux investisseurs au sujet de qui vous pensez que les adopteurs précoces sont que vous allez porter immédiatement après le lancement. Ce sont les gens au sein du marché cible qui sont à la recherche d'une innovation comme le vôtre, sont prêts à faire face à pépins en cours de route et qu'ils glorifient votre produit une fois qu'ils l'ont utilisé. Cela pourrait être 65-85 ans qui ont récemment subi une intervention chirurgicale pour un problème de côlon. Maintenant, vous avez de vrais renseignements! Ce n'est pas seulement pour les investisseurs, vous voyez probablement maintenant que vous êtes armé avec cette info, vous pouvez envoyer des échantillons à des chirurgiens généralistes ou spécialistes qui les passent le long de ces patients.

Mise au point dès le début un groupe très sélect de personnes est essentielle à la réussite. Rappelez-vous, votre marché n'est jamais «tout le monde", il s'agit d'un petit groupe de personnes qui vous permettent de concentrer vos efforts de façon réaliste et en dollars de marketing d'une manière efficace.

Une leçon qui est le plus difficile à avaler pour la plupart des inventeurs ou des technologues, c'est que votre idée est le principal moteur de la valeur que tout le reste tournait autour.

La réalité est que tout tourne autour de l'exécution.

Apprenez cette leçon tôt et économisez beaucoup de chagrin. Malheureusement, seule une petite minorité d'idées jamais voir la lumière du jour. Saviez-vous que plus de 95% de tous les brevets ne font jamais un sou? Je ne dis pas cela pour vous effrayer de poursuivre le marché, mais au lieu de vous aider à obtenir une compréhension de l'effort à venir. Soyez prêt à travailler dur - très dur. Apprenez à vous vendre si vous pouvez rester sur le dessus de chaque négociation et chaque occasion. Rappelez-vous, si votre innovation est assez bon pour le financement des terres, un VC engloutir une partie importante de votre capital, alors essayez de développer le marché vous aussi longtemps que vous le pouvez et créer de la valeur autour de votre idée, afin que vous améliorez votre effet de levier.