Pitching une idée, la création ou l'innovation peut être passionnant et amusant, mais comment voulez-vous vous assurer d'obtenir la "Buy-in" que vous recherchez? Avouons-le, vous êtes souvent votre seul champion Alors avant de vous aller dire à quelqu'un dont vous avez besoin de collaborer avec vous au sujet de votre idée, rappelez-vous qu'ils sont peu susceptibles de voir la même manière. Alors, comment abordez-vous un partenaire potentiel, un investisseur ou un client?

Fournir les données. J'ai discuté de la "douleur" avant et cela est une extension de ce même point. Vous avez à peindre une image de votre innovation dans le contexte des faits qui s'appliquent à votre auditoire. Cela pourrait être le retour sur investissement, il pourrait être compétitif données techniques sur la performance. Indépendamment de ce qu'il pourrait être, faire vos devoirs et vous armer de données pour répondre à toute question qui peut venir à votre rencontre. Si vous ne pouvez pas quantifier pourquoi votre idée est meilleure, plus rapide, moins coûteux, plus rentables, peu de gens vont écouter et moins se joindront à votre cause.

Q: Qui est votre marché?

R: Tout le monde.

Est-ce vrai? Elle est toujours bonne? Eh bien, si suffisamment d'entrepreneurs potentiels ont eu leur façon, ce serait la bonne réponse, mais voici la vérité vraie - votre marché cible ne sera jamais «tout le monde".

Trop de fois, un innovateur va écrire dans leur plan d'affaires qui leur marché inclut tout le monde. Même si vous faites de papier toilette ou même de la nourriture, ne mettez pas dans votre plan d'affaires que votre produit est pour tout le monde - il est tout simplement pas et même si c'était vrai, vous êtes d'étanchéité de votre chute si vous ne présentent pas une certaine attention sur votre marché cible.

Voici un exemple de ce que vous devriez penser. Prenons l'exemple du papier toilette: Tout d'abord, ce n'est pas tout le monde, de nombreuses cultures n'utilisent pas les trucs, donc faire des recherches dans Google ou votre bibliothèque locale et vous pouvez trouver quelques estimations du marché mondial total - replacer les chiffres dans le plan d'affaires, qui est la récompense ultime, mais personne ne sera propriétaire de ce marché tout entier. Puisque personne ne peut posséder que l'ensemble du marché, alors dites investisseurs dans votre régime qui est votre marché cible en définissant les spécificités d'un groupe sélect vous sentez que vous pouvez commercialiser adéquatement efficacement. Par exemple, "notre marché cible est de 65 à 85 ans aux Etats-Unis qui ont des revenus annuels de X". Ensuite, dites au sujet des investisseurs qui vous pensez les adopteurs précoces sont que vous vous concentrerez sur immédiatement après le lancement. Ce sont les gens dans le marché cible qui sont en quête d'une innovation comme la vôtre, sont prêts à faire face à pépins en cours de route et à la louange de votre produit une fois qu'ils ont utilisé. Cela pourrait être de 65 à 85 ans qui ont récemment subi une chirurgie pour un problème du colon. Maintenant vous avez des informations réelles! Ce n'est pas seulement pour les investisseurs, vous voyez probablement maintenant que vous êtes armé avec cette info, vous pouvez envoyer des échantillons à des chirurgiens généralistes ou spécialistes qui les transmettre à ces patients.

Se concentrer sur le début d'un groupe très restreint de personnes est essentielle à la réussite. N'oubliez pas que votre marché n'est jamais «tout le monde", c'est un petit groupe de personnes qui vous permettent de concentrer vos efforts de manière réaliste et en dollars de marketing d'une manière efficace.

Une leçon qui est le plus difficile à avaler pour la plupart des inventeurs ou des technologues, c'est que votre idée est le principal moteur de la valeur que tout le reste tournait autour.

La réalité est que tout tourne autour de l'exécution.

Apprendre cette leçon précoce et sauver beaucoup de chagrin. Malheureusement, seule une petite minorité d'idées jamais voir la lumière du jour. Saviez-vous que plus de 95% de tous les brevets ne font jamais un centime? Je mentionne cela pour ne pas vous effrayer de poursuivre le marché, mais plutôt pour vous aider à obtenir une compréhension de l'effort à venir. Soyez prêt à travailler dur - très dur. Apprenez à vous vendre si vous pouvez rester sur le dessus de chaque négociation et chaque occasion. N'oubliez pas, si votre innovation est assez bonne pour le financement des terres, un VC engloutissent une part importante de vos capitaux propres, alors essayez de développer le marché vous tant que vous pouvez et créer de la valeur autour de votre idée, afin que vous améliorez votre effet de levier.