Ottimi consigli sulla costruzione di una piazzola di diapositive per la ricerca di capitale di rischio: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

Spesso mi viene chiesto di lavorare con gli innovatori per creare un business plan. Se non ti senti di essere il miglior scrittore di persuasione, allora è consigliabile assumere qualcuno con esperienza di allenatore è attraverso questo processo. TUTTAVIA - una parola di cautela: non assumere qualcuno per fare l'intero piano di business per voi. Perché?

Beh, quando si sono diretti per raccogliere fondi, vendere un'idea, ecc devi essere veloce in piedi e conoscere i livelli di 3-4 più profondo di ciò che accade realmente nella vostra bizplan. È necessario distillare che per una presa di corrente di 15 pagine e quando passo, è meglio essere pronti a tutto. Non ho mai incontrato nessuno che possa leggere un bizplan pieno, memorizzarlo ed essere pronti a prendere una delle aree in dettaglio quando viene messo sul posto.

Certo, pagando migliaia di dollari, potrebbe ottenere un piano che si ottiene in porta con gli angeli e VC, ma avrei scommesso contro il vostro successo in campo. Ho visto piazzole troppi nella mia vita va davvero male e anche allora, queste persone hanno un proprio piano. Devi unghie e francamente, se non sono disposti a fare il pesante sollevamento - ricerca, interviste, ecc, allora non dovrebbe essere in affari. Questo mi dice che non si preoccupano abbastanza.

Perché dovresti entrare nel business gelato se non siete disposti ad andare gustare i sapori di tutti i luoghi nel vostro quartiere e vicini colloqui sulla loro pensieri circa il gelato a loro disposizione oggi? Lo stesso vale per qualsiasi impresa. Non devi scriverlo, alla fine, ma se non fai tutte le ricerche, interviste e due diligence, quindi non dovrebbe essere nel business.

È venuto alla mia attenzione che molti innovatori hanno paura di ciò che significa successo. Non nel senso che non vogliono denaro e attenzione per il loro lavoro tanto quanto la paura di come il successo impatti loro tempo in laboratorio. Il processo di innovazione è una parte importante dell'identità di molti innovatori che ci sia un successo la paura potrebbe inibire la loro capacità di trascorrere del tempo coinvolti nella loro passione.

E 'importante capire che questo è probabilmente più percezione che fatto. La chiave è trovare il partner giusto commercializzazione che si completano e capire la vostra posizione. Naturalmente questo significa rinunciare a un sacco di controllo e proprietà di tale innovazione esistente ma permette di avere successo con il vostro commercializzazione mentre tornava al laboratorio per il miglioramento o il prossimo progetto. Avendo uno dei tuoi tecnologie riescono anche non significa che una autorità concedente vi tagliate su progetti futuri. Il successo commerciale è un criterio chiave per le sovvenzioni molti così il successo sul mercato deve solo migliorare la vostra capacità di ottenere finanziamenti per progetti futuri.

Pitching uno, creazione idea o innovazione può essere eccitante e divertente, ma come si fa a essere sicuri di sicuro il "Buy-in" che stai cercando? Ammettiamolo, si sono spesso il tuo campione solo quindi prima di andare a dire a qualcuno hai bisogno di collaborare con te sulla tua grande idea, ricordate che è improbabile che vederlo allo stesso modo. Così come si avvicina a un potenziale partner, investitori o clienti?

Fornire loro i dati. Ho discusso "dolore" prima e questa è una estensione di quello stesso punto. Devi dipingere un quadro della vostra innovazione, nel contesto di fatti che si applicano al tuo pubblico. Questo potrebbe essere il ritorno sugli investimenti, potrebbe essere competitivo dati tecnici sulle prestazioni. Indipendentemente da ciò che potrebbe essere, fare il vostro lavoro e braccio con i dati per rispondere a qualsiasi domanda che può venire la tua strada. Se non è possibile quantificare perché la tua idea è migliore, più veloce, più economico, più redditizio, poche persone si ascolta e meno si uniranno alla vostra causa.

Una lezione che è più difficile da digerire per la maggior parte degli inventori o tecnologi è che la vostra idea è il fattore chiave di valore che tutto il resto ruotava intorno.

La realtà è che tutto ruota intorno esecuzione.

Imparare questa lezione prima e risparmia un sacco di angoscia. Purtroppo, solo una piccola minoranza di idee mai vedere la luce del giorno. Lo sapevate che non è mai oltre il 95% di tutti i brevetti fanno un centesimo? Dico questo non per spaventare via da perseguire sul mercato ma per aiutarvi a ottenere una comprensione dello sforzo in avanti. Essere preparati a lavorare duro - molto duro. Imparare a vendere se stessi in modo da poter rimanere in cima ad ogni trattativa e ogni occasione. Ricordate, se la vostra innovazione è abbastanza buono per il finanziamento terra, una VC si mangerà una parte significativa del patrimonio netto, quindi cercate di sviluppare il mercato, dato che a lungo possibile e costruire valore intorno alla vostra idea in modo da migliorare la vostra leva.

Di gran lunga il numero uno sbaglio innovatori fanno quando lancio per gli investitori (o addirittura vendendo la loro innovazione è per questo) è il caricamento della presentazione con gergo tecnico e tutti i dati e in 10 pt. font. Gli investitori sono in questo per i soldi e vogliono avere una conoscenza di base di:

1. Che voi e il vostro team
2. Qual è la vostra esperienza
3. Come funziona la tecnologia opera ad un livello molto alto
4. Qual è il quadro finanziario e strategia di uscita

Vogliono fare i soldi e uscire. Di solito niente di più e niente di meno. Ho visto così tante presentazioni choc pieno di immagini e grafici. Fai la tua semplice presentazione, non più di 15 pagine di power point e cercare di fare tutti i punti 3-5 proiettili per pagina.