Ottimi consigli sulla costruzione di una piazzola di diapositive per la ricerca di capitale di rischio: http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

Spesso mi viene chiesto di lavorare con gli innovatori per creare un business plan. Se non ti senti che sei il miglior scrittore persuasivo, allora è consigliabile assumere qualcuno con esperienza di allenare l'utente attraverso questo processo. TUTTAVIA - una parola di cautela: non assumere qualcuno per fare l'intero piano di business per voi. Perché?

Beh, quando si sono diretti per raccogliere fondi, vendere un'idea, ecc devi essere veloce sui vostri piedi e conoscere i livelli 3-4 più profonde di ciò che accade realmente nella vostra bizplan. È necessario distillare che per una presa di corrente 15 pagina e quando piantare, è meglio essere pronti a tutto. Non ho mai incontrato nessuno che possa leggere un bizplan completa, memorizzarlo ed essere pronti a prendere uno qualsiasi dei settori su in dettaglio, quando messo alle strette.

Certo, pagando migliaia di dollari, potrebbe ottenere un piano che si ottiene in porta con gli angeli e VC, ma avevo scommesso contro il vostro successo nel campo. Ho visto tiri troppe nella mia vita va davvero male e anche allora, queste persone hanno un proprio piano. Devi unghie e francamente, se non sono disposti a fare il pesante sollevamento - la ricerca, interviste, ecc, allora non dovrebbero essere in affari. Questo mi dice che non si preoccupano abbastanza.

Perché si entra nella gelateria se non siete disposti ad andare gustare i sapori di tutti i posti nel tuo quartiere e dei vicini colloqui sulla loro pensieri circa il gelato a loro disposizione oggi? Lo stesso vale per qualsiasi impresa. Non c'è bisogno di scriverlo alla fine, ma se non fai tutte le ricerche, interviste e due diligence, quindi non dovrebbe essere nel business.

È venuto alla mia attenzione che molti innovatori hanno paura di ciò che significa successo. Non nel senso che non vogliono i soldi e l'attenzione per il loro lavoro tanto quanto la paura di come il successo influisce il loro tempo laboratorio. Il processo di innovazione è una parte importante dell'identità di molti innovatori che ci sia un successo la paura potrebbe inibire la loro capacità di trascorrere del tempo coinvolto nella loro passione.

E 'importante capire che questa è la percezione probabilmente più questo fatto. La chiave è trovare i partner giusti di commercializzazione che si completano e capire la vostra posizione. Naturalmente questo significa rinunciare a un sacco di controllo e la proprietà della corrente, ma che l'innovazione consente di avere successo con la commercializzazione mentre tornava al laboratorio per il miglioramento o il progetto successivo. Avere uno dei tuoi tecnologie successo, inoltre, non vuol dire uno che concede l'aiuto vi tagliate sui progetti futuri. Il successo commerciale è un criterio chiave per molte borse di studio così il successo commerciale deve solo migliorare la vostra capacità di ottenere finanziamenti per progetti futuri.

Pitching uno, la creazione di un'idea o l'innovazione può essere eccitante e divertente, ma come si fa a essere sicuri di proteggere la "Buy-in" che stai cercando? Ammettiamolo, è spesso il tuo campione solo perché prima di andare a dire a qualcuno che bisogno di collaborare con te sulla tua grande idea, ricordate che è improbabile che vederlo allo stesso modo. Così come ci si avvicina a un potenziale partner, investitori o clienti?

Fornire loro dati. Ho discusso "dolore" prima e questo è un estensione di quello stesso punto. Devi dipingere un quadro della vostra innovazione nel contesto dei fatti che si applicano al pubblico. Questo potrebbe essere il ritorno sugli investimenti, potrebbe essere competitivi dati tecnici sulle prestazioni. Indipendentemente da ciò che potrebbe essere, fare i compiti e armarsi con i dati per rispondere a qualsiasi domanda che possa per il verso giusto. Se non è possibile quantificare perché la tua idea è migliore, più veloce, più economico, più redditizie, le poche persone ascolteranno e meno si unirà la vostra causa.

Una lezione che è più difficile da digerire per la maggior parte degli inventori e tecnologi è che la vostra idea è la forza trainante di valore che tutto il resto ruotava intorno.

La realtà è che tutto ruota attorno esecuzione.

Imparare questa lezione presto e risparmiare un sacco di mal di cuore. Purtroppo, solo una piccola minoranza di idee mai vedere la luce del giorno. Sapevate che non è mai oltre il 95% di tutti i brevetti fanno un centesimo? Dico questo non per spaventare via dal perseguire il mercato, ma invece di aiutarvi a ottenere una comprensione dello sforzo avanti. Siate pronti a lavorare sodo - molto duro. Imparare a vendere se stessi in modo da poter rimanere in cima ad ogni trattativa e ogni occasione. Ricordate, se la vostra innovazione è abbastanza buono al finanziamento terra, una VC preleverà una parte significativa del patrimonio netto, quindi cercate di sviluppare il mercato, dato che a lungo possibile e di creare valore intorno alla vostra idea in modo da migliorare la vostra leva.

Di gran lunga il numero di innovatori errore fare quando pitching per gli investitori (o addirittura vendere la loro innovazione è per questo) sta caricando la presentazione con il gergo tecnico e dati, e tutto in 10 pt. font. Gli investitori sono in questo per soldi e vogliono avere una conoscenza di base di:

1. Chi voi e il vostro team sono
2. Qual è la vostra esperienza
3. Come funziona la tecnologia di lavorare a un livello molto elevato
4. Qual è il quadro finanziario e strategia di uscita

Vogliono fare i soldi e uscire. Di solito niente di più e niente di meno. Ho visto molte presentazioni choc pieno di immagini e grafici. Fai la tua semplice presentazione, non più di 15 pagine di power point e cercare di fare tutti i punti 3-5 proiettili per pagina.