Di gran lunga il numero di innovatori errore fare quando pitching per gli investitori (o addirittura vendere la loro innovazione è per questo) sta caricando la presentazione con il gergo tecnico e dati, e tutto in 10 pt. font. Gli investitori sono in questo per soldi e vogliono avere una conoscenza di base di:

1. Chi voi e il vostro team sono
2. Qual è la vostra esperienza
3. Come funziona la tecnologia di lavorare a un livello molto elevato
4. Qual è il quadro finanziario e strategia di uscita

Vogliono fare i soldi e uscire. Di solito niente di più e niente di meno. Ho visto molte presentazioni choc pieno di immagini e grafici. Fai la tua semplice presentazione, non più di 15 pagine di power point e cercare di fare tutti i punti 3-5 proiettili per pagina.

Per molti creatori e innovatori, si è tentati di prendere la posizione che si sono "semplicemente" un creatore e ritocchi al meglio dietro le quinte e di trovare qualcuno per scrivere il business plan e di mercato il vostro prodotto o servizio. Anche se credo fermamente in buoni partner e divisione del lavoro, credo che sia un errore pericoloso per consegnare tutti gli aspetti del business a qualcun altro.

Se hai bisogno di aiuto con un business plan, ricevere aiuto, ma essere sicuri di ricevere un buon allenatore e scrittore, ma fare la ricerca di mercato e la maggior parte da soli dettaglio. Diverse ragioni per questo:

1. Imparerai di più su come la vostra innovazione incide altri in modo da poter apportare miglioramenti che potrebbero essere cruciali per il successo.
2. Si otterrà una migliore comprensione delle realtà della creazione di nuova impresa.
3. Imparerai di più sul vostro valore e meno probabilità di essere sfruttato per la generazione di capitale o portare in equity partner.

Assicurarsi di fare il vostro lavoro e per chiedere referenze. Esperienza di commercializzazione è difficile da trovare e si dovrebbe rimanere impegnati in tutti gli aspetti del business finché non si è fino in fondo la strada della redditività dove si può quindi considerare un ritorno al tempo pieno di laboratorio, mentre gli ingranaggi della ruota della joint venture continuerà a lavorare per voi.

Tattiche di marketing hanno cambiato drasticamente nell'era di Internet. La buona notizia per coloro che con la testa verso il basso in un progetto creativo è che i cambiamenti sono stati effettivamente a tuo favore. Per molti, è naturale per condividere le tue idee con i coetanei e possono avere già preso al blogging e il social networking o di un giornale che sono stati pubblicati in è ora di mettere i tuoi ultimi scritti online. Per il resto, soprattutto le imprese più grandi, non sono tenuti a fare queste cose, ma dovete sapere che le mailing list, marketing telefonico e altre tattiche utilizzate dieci anni fa non stanno andando a lavorare e si deve cambiare e valutare le nuove offerte o noleggiare una società di marketing professionale.

Non importa quale gruppo ti trovi, strategie di marketing sono relativamente lo stesso - la "quattro P" ancora valide, solo che non vengono risucchiati vecchi metodi di affrontarle.

Se l'idea di vendere ti spaventa, allora questo post - e questo blog - è per voi.

Quando si lavora con gli innovatori come molti come me, si comincia a vedere i modelli tra la maggioranza e un filo comune è una scarsa capacità di commercializzare la vostra idea o innovazione o anche te stesso. Spesso, è peggio - una paura infondata completa e di marketing e vendita. Ognuno ha la capacità di vendere e di aver venduto a un certo punto della tua vita. Sia che si era quello di ottenere un lavoro o entrare nella scuola giusta, se si hanno gareggiato e vinto, poi ti ha venduto bene.

Creativi, ingegneri, designer e molti innovatori semplicemente non è stata data alcuna istruzione sul tema, come una parte della loro istruzione formale. Ma ora che sei un imprenditore o lanciare il proprio prodotto o servizio, si deve imparare a prendere il controllo di come ti sul mercato e può essere abbastanza semplice. Ecco alcuni passi veloci per vendere e commercializzare che qualsiasi innovatore in grado di identificare con:

Fase 1 - Ricerca il dolore. Vendita è semplicemente collegare il prodotto o il servizio al dolore di qualcuno. Purtroppo, la maggior parte degli aspiranti imprenditori pensano semplicemente che se vedono il dolore, allora il mercato vede dolore, che è un gioco molto pericoloso ascoltare. La ricerca non è solo per la gente di laboratorio. Basta fare qualche ricerca di luce secondaria presso la biblioteca universitaria locale combinato con gli sforzi di ricerca primari, come chiamare gli esperti del settore per una breve intervista è indolore e un grande passo verso sapere che cosa il vostro target di mercato sta cercando nella vostra innovazione.

Fase 2 - Write. Una volta che avete fatto la vostra ricerca, messo in un business plan o anche un documento di una pagina di riferimento. Raccogliere i dati in un posto ti dà la possibilità di vedere i modelli in quello che hai imparato e formattarlo in un modo utilizzabile. Un business plan può essere utilizzato per perseguire i finanziamenti. Una panoramica di una pagina può diventare la sezione commercializzazione per un SBIR / STTR concessione o con qualche tocco di un designer può diventare un documento di marketing quando si cerca che prima vendita o partner. Per chi cerca finanziamenti, il PowerPoint sarà necessario ad un certo punto. È qui che nel caos molti. Strip giù all'essenziale e lasciare tutti i dati che non sono legati al "dolore" out. Mostra proiezioni finanziarie, se applicabile e tenerlo a meno di 15 diapositive.

Fase 3 - Share. Questo è il passo che la maggior parte delle persone si identificano con la vendita. È vero, la vettura media utilizzata o macchina venditore copia inizia il loro passo qui, ma buoni venditori so che è tutto il primo passo di cui sopra. Ironia della sorte, il passaggio facile per molti personaggi innovatore. Inizia abituarsi all'idea di condividere la vostra innovazione con i colleghi. E 'meno intimidatorio e molte volte, possono essere avvocati o anche potenziali clienti stessi. Chiedo a tutti di parlare con i riferimenti o "Chi altro potrebbe essere interessato". Trascorrere del tempo in riunioni di settore - un altro luogo accogliente per iniziare a vendere la vostra idea. Si può semplicemente camminare il convegno e parlare con i potenziali utenti o è possibile iscriversi per presentare la vostra idea in un discorso, se si è pronti per questo passo. Ricordate, questi sono i tuoi amici. Infine, uscire e parlare direttamente con il pubblico di destinazione. Se hai scoperto il "dolore", allora questo può essere uno sforzo, non facile pure. Costruire un rapporto parlando delle sfide e dolore, non la soluzione. Essere empatico in modo da poterlo vedere dal loro punto di vista. Quando è naturale, condividere ciò che si sta facendo e si rischia di ottenere un feedback grande e forse anche un nuovo cliente.

Parleremo di singoli componenti di questo processo in altri post. Per ora, basti sapere che si può vendere se stessi e le vostre innovazioni e seguire un processo dimostrato per il successo.