Pitching uno, la creazione di un'idea o l'innovazione può essere eccitante e divertente, ma come si fa a essere sicuri di proteggere la "Buy-in" che stai cercando? Ammettiamolo, è spesso il tuo campione solo perché prima di andare a dire a qualcuno che bisogno di collaborare con te sulla tua grande idea, ricordate che è improbabile che vederlo allo stesso modo. Così come ci si avvicina a un potenziale partner, investitori o clienti?

Fornire loro dati. Ho discusso "dolore" prima e questo è un estensione di quello stesso punto. Devi dipingere un quadro della vostra innovazione nel contesto dei fatti che si applicano al pubblico. Questo potrebbe essere il ritorno sugli investimenti, potrebbe essere competitivi dati tecnici sulle prestazioni. Indipendentemente da ciò che potrebbe essere, fare i compiti e armarsi con i dati per rispondere a qualsiasi domanda che possa per il verso giusto. Se non è possibile quantificare perché la tua idea è migliore, più veloce, più economico, più redditizie, le poche persone ascolteranno e meno si unirà la vostra causa.

D: Chi è il vostro mercato?

A: Tutti.

E 'questo diritto? E 'sempre giusto? Beh, se un numero sufficiente potenziali imprenditori hanno avuto il loro modo, sarebbe la risposta giusta, ma qui è la vera verità - il mercato di riferimento non sarà mai "tutti".

Troppe volte, un innovatore che scrivono nel loro business plan che il loro mercato comprende tutti. Anche se si stanno facendo carta igienica o anche il cibo, non mettere nel vostro business plan che il prodotto è per tutti - non è semplicemente e anche se fosse vero, si è tenuta la vostra morte, se non presentano un fuoco sul vostro target di mercato.

Ecco un esempio di ciò che si dovrebbe pensare. Usiamo l'esempio carta igienica: in primo luogo, non è tutto, molte culture non utilizzare il materiale, in modo da fare qualche ricerca in Google o la vostra biblioteca locale e si possono trovare alcune stime del mercato mondiale totale - mettere questo numero in il business plan, che è il premio finale, ma nessuno potrà possedere tale mercato intero. Dal momento che nessuno può possedere tutto quel mercato, poi gli si dice investitori nel piano di chi è il vostro target di mercato è quello di definire le specifiche su un gruppo selezionato si sente di poter adeguatamente sul mercato in modo efficace. Per esempio, "il nostro mercato target è 65-85 anni negli Stati Uniti che hanno reddito annuo di X". Poi, dicono gli investitori su chi pensate che gli early adopters sono che si concentrerà su immediatamente dopo il lancio. Queste sono le persone all'interno del mercato di riferimento che sono alla ricerca di una innovazione come la vostra, sono disposti a trattare con difetti lungo la strada e lodare il prodotto una volta che ho usato. Questo potrebbe essere 65-85 anni che hanno da poco subito un intervento chirurgico per un problema al colon. Ora avete qualche informazione vera! Questo non è solo per gli investitori, probabilmente vedere ora che si sono armati di queste informazioni, è possibile inviare campioni ai chirurghi generali e specialisti che li passano insieme a questi pazienti.

Concentrandosi presto un gruppo molto ristretto di persone è essenziale per il successo. Ricordate, il vostro mercato non è mai "tutti", si tratta di un piccolo gruppo di persone che ti permettono di concentrarti realisticamente i vostri sforzi e dollari di marketing in modo efficace.

Una lezione che è più difficile da digerire per la maggior parte degli inventori e tecnologi è che la vostra idea è la forza trainante di valore che tutto il resto ruotava intorno.

La realtà è che tutto ruota attorno esecuzione.

Imparare questa lezione presto e risparmiare un sacco di mal di cuore. Purtroppo, solo una piccola minoranza di idee mai vedere la luce del giorno. Sapevate che non è mai oltre il 95% di tutti i brevetti fanno un centesimo? Dico questo non per spaventare via dal perseguire il mercato, ma invece di aiutarvi a ottenere una comprensione dello sforzo avanti. Siate pronti a lavorare sodo - molto duro. Imparare a vendere se stessi in modo da poter rimanere in cima ad ogni trattativa e ogni occasione. Ricordate, se la vostra innovazione è abbastanza buono al finanziamento terra, una VC preleverà una parte significativa del patrimonio netto, quindi cercate di sviluppare il mercato, dato che a lungo possibile e di creare valore intorno alla vostra idea in modo da migliorare la vostra leva.