Pitching uno, creazione idea o innovazione può essere eccitante e divertente, ma come si fa a essere sicuri di sicuro il "Buy-in" che stai cercando? Ammettiamolo, si sono spesso il tuo campione solo quindi prima di andare a dire a qualcuno hai bisogno di collaborare con te sulla tua grande idea, ricordate che è improbabile che vederlo allo stesso modo. Così come si avvicina a un potenziale partner, investitori o clienti?

Fornire loro i dati. Ho discusso "dolore" prima e questa è una estensione di quello stesso punto. Devi dipingere un quadro della vostra innovazione, nel contesto di fatti che si applicano al tuo pubblico. Questo potrebbe essere il ritorno sugli investimenti, potrebbe essere competitivo dati tecnici sulle prestazioni. Indipendentemente da ciò che potrebbe essere, fare il vostro lavoro e braccio con i dati per rispondere a qualsiasi domanda che può venire la tua strada. Se non è possibile quantificare perché la tua idea è migliore, più veloce, più economico, più redditizio, poche persone si ascolta e meno si uniranno alla vostra causa.

D: Chi è il vostro mercato?

A: Tutti.

È giusto? E 'MAI giusto? Beh, se basta potenziali imprenditori avevano la loro strada, sarebbe la risposta giusta, ma è qui la vera verità - il mercato di riferimento non sarà MAI "tutti".

Troppe volte, un innovatore scriverà nel loro business plan che il loro mercato comprende tutti. Anche se si stanno facendo carta igienica o anche cibo, non mettere nel vostro business plan che il prodotto è per tutti - non è semplicemente e anche se fosse vero, si è tenuta la tua morte se non si presentano alcuni fuoco sul vostro target di mercato.

Ecco un esempio di ciò che si dovrebbe pensare. Usiamo l'esempio di carta igienica: in primo luogo, non è tutto, molte culture non utilizzare il materiale, in modo da fare qualche ricerca in Google o la vostra biblioteca locale e si possono trovare alcune stime del mercato mondiale totale - mettere quel numero in il business plan, che è il premio finale, ma nessuno sarà proprio quella intero mercato. Dal momento che nessuno può possedere tutto quel mercato, poi dire agli investitori nel piano di chi è il vostro target di mercato è quello di definire le specifiche di un gruppo selezionato si sente si può adeguatamente sul mercato in modo efficace. Per esempio, "il nostro mercato target è 65-85 anni negli Stati Uniti che hanno reddito annuo di X". Quindi, dicono gli investitori su chi pensate che i primi utilizzatori sono che si concentrerà su immediatamente dopo il lancio. Queste sono le persone all'interno del mercato di riferimento che sono alla ricerca di una innovazione come la vostra, sono disposti a trattare con difetti lungo la strada e la lode il prodotto una volta che hanno usato. Questo potrebbe essere 65-85 anni che hanno da poco subito un intervento chirurgico per un problema al colon. Ora avete qualche informazione vera! Questo non è solo per gli investitori, probabilmente vedere ora che si sono armati di queste informazioni, è possibile inviare campioni ai chirurghi generali e specialisti che li passare lungo a questi pazienti.

Concentrarsi presto un gruppo molto selezionato di persone è essenziale per il successo. Ricordate, il vostro mercato non è mai "tutti", è un piccolo gruppo di persone che ti permettono di focalizzare realisticamente i vostri sforzi e marketing in modo efficace.

Una lezione che è più difficile da digerire per la maggior parte degli inventori o tecnologi è che la vostra idea è il fattore chiave di valore che tutto il resto ruotava intorno.

La realtà è che tutto ruota intorno esecuzione.

Imparare questa lezione prima e risparmia un sacco di angoscia. Purtroppo, solo una piccola minoranza di idee mai vedere la luce del giorno. Lo sapevate che non è mai oltre il 95% di tutti i brevetti fanno un centesimo? Dico questo non per spaventare via da perseguire sul mercato ma per aiutarvi a ottenere una comprensione dello sforzo in avanti. Essere preparati a lavorare duro - molto duro. Imparare a vendere se stessi in modo da poter rimanere in cima ad ogni trattativa e ogni occasione. Ricordate, se la vostra innovazione è abbastanza buono per il finanziamento terra, una VC si mangerà una parte significativa del patrimonio netto, quindi cercate di sviluppare il mercato, dato che a lungo possibile e costruire valore intorno alla vostra idea in modo da migliorare la vostra leva.