非公式投票では、商業化の専門家があなたの市場機会を理解することに成功した新規事業のための単一の最も重要な基準であることに同意します。 http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

まだ、時々、私はまだだけ持っているガジェットのインベントリに破って、溺死終わるために、多くの興奮彼らは高価な特許を追求するものをすべてブロックするので、しっかりと自分の考えを信じる考えの人々、、製品開発などを満たす買い手ない。

私はあなたのIPを保護するアドバイスはありません、私はR＆Dに賢明に支出アドバイスはありませんが、単一のダイムを費やす前に事業計画や市場調査の基本的なコンポーネントを実行するのを防ぐためには何もありません。 あなたのIPを漏らすことなく、市場で必要性を明らかにすることができますし、それはあなたが元々想像よりもさらに優れているように、確かに製品設計を駆動することができるあなたの潜在的な顧客からの重要な洞察力を学びます。 最初に市場調査を行い、他のすべては良い仕事し、あなたがお金と時間を節約します。

アイデアをピッチング、創造や技術革新は、エキサイティングで楽しいものですが、あなたが探している"で購入 - "セキュリティ保護方法を確認する方法はありますか。 レッツ現実を直視すると、あなたが行くと、あなたの素晴らしいアイデアについてのあなたとパートナーに必要な誰かに伝える前に、彼らはそれと同じ方法を表示するには、まずない覚えて頻繁に唯一のチャンピオンです。 それでは、どのように潜在的なパートナー、投資家や顧客にアプローチできますか？

それらにデータを提供する。 私は前に"痛み"を議論してきた、これはその同じ点を拡張したものです。 あなたの聴衆に適用される事実の文脈で技術革新の絵を描く必要があります。 投資に戻すことができること、それはパフォーマンス上の競争力のある技術的なデータである可能性があります。 関係なく、それが何であるかの、あなたの宿題をし、あなたの方法来ることができる任意の質問に答えるために、データを自分の腕。 あなたのアイデアが優れている理由が定量化できない場合は、より速く、より安く、より収益性の高い、少数の人々は耳を傾けるだろうと少ないあなたの原因を参加します。

Q：あなたの市場は誰ですか？

：誰も。

これは正しいですか？ それは、これまで正しいのか？ よく、十分な将来の起業家が自分の道があれば、それは正しい答えだろうが、ここで本当の真実は - あなたのターゲット市場は"皆"になることはありません。

何回も、イノベータは、その市場は誰もが含まれていることを彼らのビジネスプランに記述します。 あなたも、トイレットペーパーや食べ物を作っている場合でも、お使いの製品が皆のためであることをあなたのビジネスプランに入れていない - それは単にではなく、あなたには、いくつかのフォーカスを示さない場合、それが本当であったとしても、あなたの死を密封しているあなたの標的市場で。

ここにあなたが考えてすべきかの例です。 トイレットペーパーの例を使用するのをしてみましょう：まず、それが皆ではない、多くの文化がものを使用しないので、Googleまたはお近くの図書館でいくつかの研究を行うし、全世界の市場のいくつかの推定値を見つけることができる - その数字のを置く事業計画は、それは究極の賞品ですが、誰もその全体の市場を所有しません。 誰もその全体の市場を所有することはできませんので、次にあなたのターゲット市場は、あなたが十分に効果的に売り込むことができる感じるセレクトグループに関する詳細を定義することによってであるあなたの計画に投資家を言う。 例えば、"私たちのターゲット市場は、Xの年間所得が米国で65〜85歳です"。 次に、あなたが早期導入は、打ち上げ直後に集中することだと思う人について、投資家を言う。 これらはあなたのような革新を探している標的市場内で人々である、途中で不具合に対処し、彼らはそれを使用したら、製品を賛美して喜んでである。 これは、最近、大腸の問題のための手術を受けた65〜85歳児のかもしれません。 今、あなたは、いくつかの本物の情報を持っている！ これは、単なる投資家は、おそらく今あなたがその情報で武装していることを確認するためには、これらの患者にそれらを伝えるという一般的な外科医や専門家にサンプルを送ることができます。

人々の非常に選ばれたグループに早期に着目することが成功に不可欠です。 覚えておいて、あなたの市場は"皆は"、それはあなたが現実的に効果的な方法であなたの努力とマーケティングのドルを集中できるように少人数のグループであることはありません。

ほとんどの発明者や技術者のために飲み込むのが困難である1つのレッスンは、あなたのアイデアが他のすべての周りを回っている値のキードライバーであるということです。

現実はすべてが実行を中心に展開することです。

初期のこの教訓を学ぶと心痛を大幅に節約。 残念ながら、アイデアのほんの少数はこれまで日の光を参照してください。 すべての特許の95％以上のダイムを作ることはないことをご存知でしたか？ 私はこれが市場を追求するからあなたを追い払うためではなく、あなたが先努力の理解を得るのを助けるためにではない言及。 非常にハード - ハードに仕事を準備する。 あなたがそれぞれの交渉や各機会の上に残ることができるようにあなた自身を販売する方法を学びます。 覚えておいて、あなたの技術革新は、土地の資金調達に十分であれば、VCはその自分がいる限りは、できるだけ市場を開発しようとすると、あなたのレバレッジを向上させるようにあなたのアイデアの周りに価値を構築し、あなたの株式のかなりの部分を食べ尽くすだろう。

多くのクリエイターやイノベーターのために、それはあなたが舞台裏で"単に"クリエイターと最高のいじっているとあなたのビジネスプランを記述し、製品やサービスを市場に誰かを見つけることがスタンスを取ることは魅力的です。 私は強く良いパートナーとの分業を信じている間、私はそれが誰かにビジネスのあらゆる側面を手に危険な間違いであると信じています。

あなたがビジネスプランの助けが必要であれば、助けるのに、あなたはいいコーチとライターを取得されていることを確認しかし、詳細を自分の市場調査やバルクを行います。 これにはいくつかの理由：

1. あなたが成功に重大かもしれない改善を行うことができるように技術革新が他にどのように影響するのかについて詳しく説明します。
2. あなたは、新しいベンチャー創造の現実をよりよく理解を得ることができる。
3. あなたの価値についての詳細を学び、資金調達や株式のパートナーにさせるときの利点を取られる可能性が低くなります。

あなたがあなたの宿題をし、参照を求めていることを確認してください。 商業化の経験では手に入れるのは難しいですし、ベンチャーの車輪の歯車が作業を続けながらその後ラボフルタイムに復帰を検討することができる収益性への道の下の道になるまでは、ビジネスのあらゆる側面に従事しているままにしてくださいあなたのために。

マーケティング戦術は、インターネットの時代に大幅に変更されました。 創造的なプロジェクトの下に頭とのそれらのための良いニュースは、変更が実際にあなたの好意にされているということです。 多くの場合、それは参加者間でアイデアを共有するのが自然であり、既にブログやソーシャルネットワーキングに運ばれたか、あなたはで出版されたジャーナルは現在オンラインであなたの最新の文章を入れている。 残り、特に大企業の場合、お客様はこれらのことを行う必要はありませんが、あなたが10年前に使用されるメーリングリスト、寒さの呼び出しや他の戦術が仕事に行くされていないし、変更と評価して新製品をまたは雇う必要があることを知っている必要があります専門のマーケティング会社。

あなたがしているグループに関係なく、マーケティング戦略は相対的に同じものはありません - "四Pの"まだ本当のホールド、ちょうどそれらに対処するの古いメソッドだまさ取得しないでください。

販売のアイデアはあなたを恐れさせる場合は、この後の - とこのブログは - あなたのためです。

私がそうであるように、多くの革新的で作業するときは、大多数の間でパターンを見始めると、一つの共通のスレッドは、あなたのアイデアや技術革新、さらには自分自身を売り込​​むために微力です。 しばしば、それは悪くなる - マーケティングと販売の完全かつ根拠のない恐怖。 誰もが販売する能力を持って、あなたはあなたの人生の中でいくつかの点で販売している。 それが仕事やあなたが出場し、優勝した場合、右の学校に入るを得るためにあったかどうか、あなたはよく自分自身を販売。

クリエイティブ、エンジニア、デザイナーや多くの革新は、単に彼らの正式な教育の一環として、テーマ上の任意の教育を与えられなかった。 しかし、今、ビジネスの所有者またはあなた自身の製品またはサービスを起動していること、あなたは自分を売り込む方法の制御を取ることを学ぶ必要があり、それは非常にシンプルです。 ここで販売し、どんな革新がで識別できるマーケティングにいくつかの簡単な手順は次のとおりです。

ステップ1 -研究の痛み。 販売は、単に誰かの痛みには、製品またはサービスに接続している。 残念なことに、大半の自称起業家は、単に彼らが痛みを見れば、その後市場は再生することは非常に危険なゲームである痛みを、見ている感じ。 研究は、研究室の人々のためだけのものではありません。 単に簡単なインタビューのためにこの分野の専門家を呼び出すような主要な研究努力、と組み合わせて地元の大学の図書館でいくつかの光二次調査を行うと、無痛とあなたの標的市場は技術革新で探しているものを知るに向けた大きな一歩です。

ステップ2 -書き込み。 一度自分の研究を行っている、事業計画にそれを置くか一つでも、ページのリファレンスドキュメント。 一箇所でデータを収集すると、あなたが学んだことでパターンを参照し、使用可能な方法でそれをフォーマットする機能を提供します。 事業計画は、資金調達を追求するために使用することができます。 一ページの概要は、SBIR / STTRの助成金のためか、その最初の販売やパートナーを探しているときに、マーケティングの文書になることができるデザイナーからいくつかのタッチであなたの商品化のセクションになることができます。 資金調達を求める方には、PowerPointは、ある時点で必要となる。 これはどこに多くの混乱の責任です。 最低限必要なものにそれを解体すると"痛み"アウトに関連していないすべてのデータを残す。 該当する場合は財務予測を示し、15未満のスライドに保管してください。

ステップ3 -共有。 これはほとんどの人が販売して識別することが第一歩です。 真、平均的な中古車やコピー機の営業担当者はここに彼らのピッチを開始しますが、良い営業担当者は、上記の最初のステップについてのすべて知っている。 皮肉なことに、多くの革新的なパーソナリティのための簡単​​なステップ。 同僚と革新を共有するという考えに慣れ始める。 それはあまり威圧的と何度もある、彼らも、支持者や潜在的な顧客自身にすることができます。 あなたが"誰が興味を持つかもしれない"参照のために話したり、皆を頼む。 業界の集まりで時間を過ごす - アイデアの販売をスタートするために別の友好的な場所。 あなたは、単に規則を歩くと、潜在的なユーザーに問い合わせるか、そのステップの準備ができている場合には演説の中であなたのアイデアを提示するサインアップすることができますすることができます。 覚えておいて、これらはあなたの友人です。 最後に、ステップアウトして、ターゲットオーディエンスに直接話。 あなたが"痛み"を発見した場合、これは同様に簡単に努力することができます。 課題と痛みではなく、ソリューションの話で人間関係を構築する。 あなたはそれらのビューから、それを確認できるように共感的である。 それが自然である場合、あなたがやっていることを共有し、あなたもおそらく素晴らしいフィードバックと新しいクライアントを取得する可能性があります。

我々は、他の記事で、このプロセスの個々のコンポーネントについて説明します。 今のところは、ちょうどあなたがあなた自身とあなたの技術革新を販売し、成功するために実績のあるプロセスに従うことができることを知っている。

得を行う際に、世界会議の人々に出ているに代わるものは単純にはありません。 あらゆる都市、あらゆる地域には様々な業界のディールメーカーは、物事を実現するために一緒に来る場所があります。 今日、私の妻、ミシェルレインズは、私にこの点を示して話をした。 彼女はマーケティングストラテジスト 、主に産業のカップルに焦点を当てた経営幹部、へ、特定の1つは、都市不動産開発です。 彼女は自宅から動作しますが、外との人とクライアントを満たす条件については通常です。 この自由で、彼女はにあると彼女自身を活用することができますジョーのコーヒーショップダウンタウンオースティンにと会い、オースティンのホットな開発の市場のほぼすべての主要なプレイヤーと気軽に挨拶する。 彼女は同様に重要である、同様に見られている 。 2時間の間に、彼女はで歩いたと、偶然彼女を激賞し、どれだけ彼らがこの新たな潜在的なクライアントの前で彼女を逃した人彼女の元雇用主からのCレベルのエグゼクティブのカップルの会話に統合された、気軽に主要な開発者と会談そして彼女はちょうどこのコミュニティへの重要なリソースとして、彼女の信頼を構築するすべてが地域でたまたま偶然に他のいくつかの仕事仲間やクライアントを、会った。

私がしたい点は、ビジネスの開発を行っているときには、電子メールと電話のコールが最終的に顔に顔を合わせる機会にあなたを得る唯一のツールであることに留意しなければならないことです。 私はさらに、単にコーヒーを注文し、私は先ほど説明したように、ホットスポットで朝以上いくつかの接点を満たすことが、携帯電話を勤務した日よりもはるかに貴重であることを主張でしょう。

スタートアップとして、あなたのリソースが薄く広がっていると、時には、それはペイオフが、あなたの会社のためになる場所ができるほとんどの連絡先を作ることがあるようです。 これはまれなケースです。 あなたが探している誰と - - 少なくとも二つの午前中に週およびVCのと天使たちのためにあなたの町の主要なホットスポットを見つけ、開発者、代理店、政府の管理のために外に出て知名度の高い幹部を持つ1つまたは2つの非公式会議をスケジュールし、個人を見る株式は、お住まいの地域で急速に上昇。 他の人にそれらを導入することにあるとし、それらがあなたのテーブルで渡すように、彼らはまた、さらに重要な人々を紹介される非常に高く評価されている位置です。 人脈を作ることは鍵ですが、環境に見られることしばしば見落とされると時には、ちょうど見られて戦いの半分だ。