断然投資家（あるいはそのことについては、その革新を販売）にピッチングするときつのミスのイノベーターが作る数が10ポイントで技術的な専門用語とデータとすべてでプレゼンテーションをロードしています。 フォント。 投資家はお金のためにこのでおり、彼らはの基本的な理解を取得したい。

1. あなたとあなたのチームは誰ですか
2. あなたの経験は何ですか
3. どのように技術は非常に高いレベルで動作しますか
4. 財政状況や出口戦略とは何ですか

彼らはお金を稼ぐと出ると思います。 より多くのと何が少なく、通常は何もない。 多くのプレゼンテーションは、画像やグラフの完全なチョコので、私は見てきました。 、プレゼンテーションはシンプルなパワーポイントのは15ページを確認して、ページにつき3〜5弾丸にあなたのポイントのすべてを作ってみる。

多くのクリエイターやイノベーターのために、それはあなたが舞台裏で"単に"クリエイターと最高のいじっているとあなたのビジネスプランを記述し、製品やサービスを市場に誰かを見つけることがスタンスを取ることは魅力的です。 私は強く良いパートナーとの分業を信じている間、私はそれが誰かにビジネスのあらゆる側面を手に危険な間違いであると信じています。

あなたがビジネスプランの助けが必要であれば、助けるのに、あなたはいいコーチとライターを取得されていることを確認しかし、詳細を自分の市場調査やバルクを行います。 これにはいくつかの理由：

1. あなたが成功に重大かもしれない改善を行うことができるように技術革新が他にどのように影響するのかについて詳しく学ぶことになります。
2. あなたは、新しいベンチャー創造の現実をよりよく理解を得ることができる。
3. あなたの価値についての詳細を学び、資金調達や株式のパートナーにさせるときの利点を取られる可能性が低くなります。

あなたがあなたの宿題をし、参照を求めていることを確認してください。 商業化の経験では手に入れるのは難しいですし、ベンチャーの車輪の歯車が作業を続けながらその後ラボフルタイムに復帰を検討することができる収益性への道の下の道になるまでは、ビジネスのあらゆる側面に従事しているままにしてくださいあなたのために。

マーケティング戦術は、インターネットの時代に大幅に変更されました。 創造的なプロジェクトの下に頭とのそれらのための良いニュースは、変更が実際にあなたの好意にされているということです。 多くの場合、それは参加者間でアイデアを共有するのが自然であり、すでに現在オンラインの最新の文章を入れているブログやソーシャルネットワーキングまたはあなたがで出版されたジャーナルに注意している可能性があります。 残り、特に大企業の場合、お客様はこれらのことを行う必要はありませんが、あなたが10年前に使用されるメーリングリスト、寒さの呼び出しや他の戦術が仕事に行くされていないし、変更と評価して新製品をまたは雇う必要があることを知っている必要があります専門のマーケティング会社。

あなたがしているグループに関係なく、マーケティング戦略は相対的に同じものはありません - "四Pの"まだ本当のホールド、ちょうどそれらに対処するの古いメソッドだまさ取得しないでください。

販売のアイデアはあなたを恐れさせる場合は、この後の - とこのブログは - あなたのためです。

私がそうであるように、多くの革新的で作業するときは、大多数の間でパターンを見始めると、一つの共通のスレッドは、あなたのアイデアや技術革新、さらには自分自身を売り込​​むために微力です。 しばしば、それは悪くなる - マーケティングと販売の完全かつ根拠のない恐怖。 誰もが販売する能力を持って、あなたはあなたの人生の中でいくつかの点で販売している。 それが仕事やあなたが出場し、優勝なら、右の学校に入るを得るためにあったかどうか、あなたはよく自分自身を販売。

クリエイティブ、エンジニア、デザイナーや多くの革新は、単に彼らの正式な教育の一環として、件名に任意の教育を与えられなかった。 しかし、今、ビジネスの所有者または独自の製品またはサービスを起動していること、あなたは自分を売り込む方法の制御を取ることを学ぶ必要があり、それは非常にシンプルです。 ここで販売し、どんな革新がで識別できるマーケティングにいくつかの簡単な手順は次のとおりです。

ステップ1 -研究の痛み。 販売は、単に誰かの痛みには、製品またはサービスに接続している。 残念なことに、大半の自称起業家は、単に彼らが痛みを見れば、その後市場は再生することは非常に危険なゲームである痛みを、見ている感じ。 研究は、研究室の人々のためだけのものではありません。 単に簡単なインタビューのためにこの分野の専門家を呼び出すような主要な研究努力、と組み合わせて地元の大学の図書館でいくつかの光二次調査を行うと、無痛とあなたの標的市場は技術革新で探しているものを知るに向けた大きな一歩です。

ステップ2 -書き込み。 一度自分の研究を行っている、事業計画にそれを置くか一つでも、ページのリファレンスドキュメント。 一箇所でデータを収集すると、あなたが学んだことでパターンを参照し、使用可能な方法でそれをフォーマットする機能を提供します。 事業計画は、資金調達を追求するために使用することができます。 一ページの概要は、SBIR / STTRの助成金のためか、その最初の販売やパートナーを探しているときに、マーケティングの文書になることができるデザイナーからいくつかのタッチであなたの商品化のセクションになることができます。 資金調達を求める方には、PowerPointは、ある時点で必要となる。 これはどこに多くの混乱の責任です。 最低限必要なものにそれを解体すると"痛み"アウトに関連していないすべてのデータを残す。 該当する場合は財務予測を示し、15未満のスライドに保管してください。

ステップ3 -共有。 これはほとんどの人が販売して識別することが第一歩です。 真、平均的な中古車やコピー機の営業担当者はここに彼らのピッチを開始しますが、良い営業担当者は、上記の最初のステップについてのすべて知っている。 皮肉なことに、多くの革新的なパーソナリティのための簡単​​なステップ。 同僚と革新を共有するという考えに慣れ始める。 それはあまり威圧的と何度もある、彼らも、支持者や潜在的な顧客自身にすることができます。 あなたが"誰が興味を持つかもしれない"参照のために話したり、皆を頼む。 業界の集まりで時間を過ごす - アイデアの販売をスタートするために別の友好的な場所。 あなたは、単に規則を歩くと、潜在的なユーザーに問い合わせるか、そのステップの準備ができている場合には演説の中であなたのアイデアを提示するサインアップすることができますすることができます。 覚えておいて、これらはあなたの友人です。 最後に、ステップアウトして、ターゲットオーディエンスに直接話。 あなたが"痛み"を発見した場合、これは同様に簡単に努力することができます。 課題と痛みではなく、ソリューションの話で人間関係を構築する。 あなたはそれらのビューから、それを確認できるように共感的である。 それが自然である場合、あなたがやっていることを共有し、あなたもおそらく素晴らしいフィードバックと新しいクライアントを取得する可能性があります。

我々は、他の記事で、このプロセスの個々のコンポーネントについて説明します。 今のところは、ちょうどあなたがあなた自身とあなたの技術革新を販売し、成功するために実績のあるプロセスに従うことができることを知っている。