アイデアをピッチング、創造や技術革新は、エキサイティングで楽しいものですが、あなたが探している"で購入 - "セキュリティ保護方法を確認する方法はありますか。 レッツ現実を直視すると、あなたが行くと、あなたの素晴らしいアイデアについてのあなたとパートナーに必要な誰かに伝える前に、彼らはそれと同じ方法を表示するには、まずない覚えて頻繁に唯一のチャンピオンです。 それでは、どのように潜在的なパートナー、投資家や顧客にアプローチできますか？

それらにデータを提供する。 私は前に"痛み"を議論してきた、これはその同じ点を拡張したものです。 あなたの聴衆に適用される事実の文脈で技術革新の絵を描く必要があります。 投資に戻すことができること、それはパフォーマンス上の競争力のある技術的なデータである可能性があります。 関係なく、それが何であるかの、あなたの宿題をし、あなたの方法来ることができる任意の質問に答えるために、データを自分の腕。 あなたのアイデアが優れている理由が定量化できない場合は、より速く、より安く、より収益性の高い、少数の人々は耳を傾けるだろうと少ないあなたの原因を参加します。

Q：あなたの市場は誰ですか？

：誰も。

これは正しいですか？ それは、これまで正しいのか？ よく、十分な将来の起業家が自分の道があれば、それは正しい答えだろうが、ここで本当の真実は - あなたのターゲット市場は"皆"になることはありません。

何回も、イノベータは、その市場は誰もが含まれていることを彼らのビジネスプランに記述します。 あなたも、トイレットペーパーや食べ物を作っている場合でも、お使いの製品が皆のためであることをあなたのビジネスプランに入れていない - それは単にではなく、あなたには、いくつかのフォーカスを示さない場合、それが本当であったとしても、あなたの死を密封しているあなたの標的市場で。

ここにあなたが考えてすべきかの例です。 のは、トイレットペーパーの例を使用できる：まず、それが皆ではない、多くの文化は、そう、Googleまたはお近くの図書館でいくつかの研究を行う、ものを使用していないし、全体の世界市場のいくつかの推定値を見つけることができる - その数字のを置く事業計画は、それは究極の賞品ですが、誰もその全体の市場を所有しません。 誰もその全体の市場を所有することはできませんので、次にあなたのターゲット市場は、あなたが十分に効果的に売り込むことができる感じるセレクトグループに関する詳細を定義することによってであるあなたの計画に投資家を言う。 例えば、"私たちのターゲット市場は、Xの年間所得が米国で65〜85歳です"。 次に、あなたが早期導入は、打ち上げ直後に集中することだと思う人について、投資家を言う。 これらはあなたのような革新を探している標的市場内で人々である、途中で不具合に対処し、彼らはそれを使用したら、製品を賛美して喜んでである。 これは、最近、大腸の問題のための手術を受けた65〜85歳児のかもしれません。 今、あなたは、いくつかの本物の情報を持っている！ これは、単なる投資家は、おそらく今あなたがその情報で武装していることを確認するためには、これらの患者にそれらを伝えるという一般的な外科医や専門家にサンプルを送ることができます。

人々の非常に選ばれたグループに早期に着目することが成功に不可欠です。 覚えておいて、あなたの市場は"皆は"、それはあなたが現実的に効果的な方法であなたの努力とマーケティングのドルを集中できるように少人数のグループであることはありません。

ほとんどの発明者や技術者のために飲み込むのが困難である1つのレッスンは、あなたのアイデアが他のすべての周りを回っている値のキードライバーであるということです。

現実はすべてが実行を中心に展開することです。

初期のこの教訓を学ぶと心痛を大幅に節約。 残念ながら、アイデアのほんの少数はこれまで日の光を参照してください。 すべての特許の95％以上のダイムを作ることはないことをご存知でしたか？ 私はこれが市場を追求するからあなたを追い払うためではなく、あなたが先努力の理解を得るのを助けるためにではない言及。 非常にハード - ハードに仕事を準備する。 あなたがそれぞれの交渉や各機会の上に残ることができるようにあなた自身を販売する方法を学びます。 覚えておいて、あなたの技術革新は、土地の資金調達に十分であれば、VCはその自分がいる限りは、できるだけ市場を開発しようとすると、あなたのレバレッジを向上させるようにあなたのアイデアの周りに価値を構築し、あなたの株式のかなりの部分を食べ尽くすだろう。