アイデアをピッチング、創造やイノベーションは、エキサイティングで楽しいことができますが、どのようにあなたが探している "で購入 - "保護することを確認か？ あなたが行くと、あなたの素晴らしいアイデアについてあなたとパートナーに必要に伝えるので、前にみましょうそれに直面すると、頻繁に唯一のチャンピオンであり、彼らはそれと同じように表示することはほとんどありません覚えています。 それでは、どのように潜在的なパートナー、投資家や顧客にアプローチするのですか？

それらデータを提供します。 私は前に "痛み"を議論してきた、これは、同じポイントを拡張したものです。 あなたの聴衆に適用される事実のコンテキストで技術革新の絵を描く必要があります。 投資に対するリターンがある可能性が、それはパフォーマンスに競争力のある技術的なデータである可能性があります。 かかわらず、それがあなたの宿題を行うと、データがあなたの方法来ることができ、任意の質問に答えることで自分自身を武装させる、かもしれないものだったのです。 あなたのアイデアは、より速く、安価である理由を定量化することができない場合は、より収益性の高い、少数の人々は耳を傾けるし、より少ないあなたの原因を参加します。

Q：あなたの市場は誰ですか？

：みんな。

これは正しいですか？ それは今まで正しいですか？ 十分な将来の起業家が自分の道があった場合も、それは正しい答えであるが、ここで本当の真実であるだろう - あなたのターゲット市場は "みんな"になることはありません。

何回も、イノベーターは、その市場は誰もが含まれていることを彼らのビジネスプランに書き込みます。 あなたはトイレットペーパー、あるいは食べ物を作っている場合でも、お使いの製品が皆のためであることをあなたのビジネスプランに入れていない - それは単にではなく、それは本当であったとしても、あなたには、いくつかのフォーカスを示さない場合、あなたは終焉を封印されているあなたの標的市場で。

ここで考えるべきかの例です。 トイレットペーパーの例を使用してみましょう：まず、それは誰もいない、多くの文化のものを使用していないので、いくつかのGoogleの調査したり、地元の図書館を行うと、あなたは全世界市場のいくつかの見積もりを見つけるかもしれない - にその数を置くビジネスプランは、それは究極の賞品ですが、誰もその市場全体を所有しません。 誰もその全体の市場を所有することはできませんので、次にあなたの標的市場はあなたが十分に効果的に売り込むことができる感じるセレクトグループに関する詳細を定義することですあなたの計画の投資家を教えてください。 例えば、 "私たちのターゲット市場は、Xの年間所得が米国の65から85歳です。" 次に、あなたがアーリーアダプターは、打ち上げ直後に焦点を当てることであると考える人について、投資家を教えてください。 これらはあなたのような革新を探しているターゲット市場内の人ですが、途中で不具合に対処し、彼らはそれを使用した後、製品を賛美して喜んでである。 これは、最近、大腸の問題のために手術を受けた65から85歳かもしれません。 今あなたには、いくつかの本物の情報を持っている！ これは単なる投資家向けではありません、あなたはおそらく今あなたがその情報で武装されていることがわかり、あなたは、これらの患者にそれらを一緒に渡すと、一般的な外科医や専門家にサンプルを送ることができます。

人々の非常に選択したグループに早期に着目すると、成功に不可欠である。 覚えておいて、あなたの市場は "皆が"それはあなたが現実的に効果的な方法であなたの努力とマーケティングのドルを集中できるように少人数のグループであることはありません。

ほとんどの発明者や技術者のために飲み込むために最も困難な1つのレッスンでは、あなたのアイデアが他のすべての周りに回転した値のキードライバーであるということです。

現実はすべてが実行を中心に展開することです。

早くこのレッスンを学び、心痛の多くを保存します。 残念ながら、アイデアのほんの少数は、これまで日の光を参照してください。 すべての特許の95％以上がダイムを作ることはないことをご存知ですか？ 私は市場を追求するからあなたを追い払うためではなく、あなたが前に努力の理解を得るのを助けるしないようにこれを言及。 非常に難しい - 懸命に働くために準備することができます。 あなたはそれぞれの交渉や各機会の上に残ることができるようにあなた自身を販売する方法を学びます。 あなたのイノベーションが資金調達を着陸させるのに十分であれば覚えておいて、VCは自分である限りすることができますように市場を開拓し、あなたのレバレッジを向上させるようにあなたのアイデアの周りの値を構築しようとするので、あなたの株式のかなりの部分を飲み込んでいます。