벤처 캐피탈을 추구하기위한 피치 슬​​라이드 데크를 구축에서 우수 조언 : http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

저는 종종 사업 계획을 만들어 혁신 함께 작동하도록 요구하고 있습니다. 당신이 가장 설득력있는 작가임을 기분이 좋지 않다면 나는이 과정을 코치하기위한 경험이있는 사람을 고용 좋습니다. 그러나 -주의 말씀 : 누군가 당신을 위해 전체 사업 계획을 할 수를 고용하지 않습니다. 이유는 무엇입니까?

글쎄, 당신은 돈을 모으는 데로가는 때, 아이디어를 판매하는 등 당신의 발에 빠르다 실제로 당신의 bizplan 들어가고 무엇보다 깊은 3-4 레벨을 알아야합니다. 당신은 15 페이지의 파워 포인트 한테 그런 증류해야하고 던질 때, 좀 더 재미있는 건 준비거야. 나는 전체 bizplan 읽어 그것을 기억하고 그 자리에서 넣으면 세부에서 영역 중 하나를 취할 준비가 될 수있는 사람을 만나본 적이 없어요.

물론, 수천 달러를 지불하는 것은 당신에게 천사와 VC의와 시작일 뿐인 계획을 얻을 수지만 난 그라운드에서 여러분의 성공에 대해 셨을 텐데요. 전 제 인생에 너무 많은 피치가 정말 나쁜 가서 봤는데, 그렇다하더라도, 그 사람들은 자신의 계획을 했어요. 그들은 무거운 할 할게 아니라면 당신은, 솔직히 그것을 잡을 필요하고 - 연구, 인터뷰, 등, 그들은 사업이 될 수 없습니다. 이것은 그들이 충분한 상관 없어 날을 알려줍니다.

오늘 그들에게 제공 아이스크림에 대한 그들의 생각에 이웃과 면접 이웃에있는 모든 장소의 풍미를 맛볼 갈 할게 아니라면 왜 아이스크림 사업을 입력 할까? 같은 어떤 모험이 적용됩니다. 당신은 결국 쓸 필요는 없습니다하지만 연구, 인터뷰 및 실사를 모두하지 않으면, 그때 당신은 사업이 될 수 없습니다.

소유하고 아내와 함께 INC 마케팅 LLC를 , 우리는 남부 플로리다에있는 독자를위한 "혁신"의 아주 기본적인 것만. 아이디어는 기본적인 것이지만 조직이 혁신을 이야기 할 때 종종 간과. 우리는 고객의 대부분이 혁신에 대해 이야기하지만, 현실에서 혁신을위한 기본 재료를 변경하려면 열 수 없습니다 것을 찾고있다. 에서 기사를 방문할 잠시 시간을 내시어 SRQ 잡지 .

심지어 그것을 위해 컨설턴트를 지불 - - 단 단호하게 조언을 무시 왜 이렇게 많은 사람들이 다른 사람의 의견을 돌아가고 싶어하는 것을입니까? 물론, 그것은 항상 옳다되지 않을 수 있지만 혁신을 원한다면, 당신은 서로 다른 의견을 듣고, 심지어 낯선 사람들이 올바른지 가능성에 마음을 열어야합니다.

특히 재미 나 "때때로 불리는 잡는 보여주고있다 Surfari에서 젊은 부부가 세계 서핑 여행을 어디에. " 하나의 특별한 에피소드들은 제가 본 것 중 가장 슬픈 그리고 가장 오염된 해변 중 하나입니다 어떤 인도의 위대한 나누기를 돌아다녔다. 거의이 지역에서 본 적이 무언가를 - 마을 협의회는 이러한 미국인들이 방문하여 서핑을 선택한 이유를 듣고 기대를 많이 했어요. 그들은 결과로 더 많은 관광객과 더 많은 수익을 유치할 수있는 방법을 그들에게 말할 지역 뉴스 사람, 카메라와 호스트를 초대합니다. 부부는 오염과 위생 행동에 주민들을 교육하고 가난한 사람들을위한 일자리를 제공하면서 학대의 해변 무료 유지 지역 주민에게 다른 서비스를 제공, 폐기물 관리 같은 인프라를 제공 해변 청소로 시작하는 그들을 알려줍니다. 음, 협의회 회원은 명확하게이 기본 조언 만족 아니었다. 그들은 광고 및 국가와 더 많은 외부의 말씀을 전파 듣고 싶었어요. 그들은 깨끗하고, 안전하고 위생 비치하지 않고, 그들은 무승부가 필요 못할 것이 아니야.

왜이 조언은 너무 저조한 받았다? 누군가가 당신이 듣고 싶어하지만 넌 그냥 받아들이고되지 않는 무언가를 말하는 건가?

Q : 당신의 시장은 누구인가?

A : 모두.

이것은 괜찮은가요? 한번도 맞지? 충분한 예비 기업가오고있다면 글쎄, 그것은 정답이 될 것이지만, 여기서 진짜 진리입니다 - 귀하의 목표 시장은 "모든 사람"결코 있습니다.

너무 많은 시간은, 혁신은 그들의 시장은 모든 사람을 포함하는 그들의 사업 계획에 쓸 것이다. 당신은 화장지, 심지어 음식을하고있는 경우에도 제품이 모든 사람들을위한 것이 당신의 사업 계획에 넣지 마 - 그것은 단순히 아니며 그것이 사실이라하더라도 좀 포커스를 전시하지 않을 경우, 귀하의 죽음을 막기있다 귀하의 타겟 시장에.

다음은 생각을해야하는데 어떤의 예입니다. 가 화장지 예제를 사용하자 : 첫째로, 모든 아니라 다양한 문화 그래서 일부 Google에서 조사하거나 지역 도서관을, 물건을 사용하지 않는 당신은 전체 세계 시장의 일부 견적을 찾을 수 있습니다 - 그 번호에 넣어 사업 계획, 그 최종 목적이지만 아무도 그 전체 시장을 소유하지 않습니다. 아무도 전체 시장을 소유할 수 없다 때문에, 다음 목표 시장은 당신이 적절하게 효과적으로 판매할 수있는 느낌 선택한 그룹에 대한 구체를 정의하여 누가 당신의 계획에 투자자 말해. 예를 들어, "우리의 목표 시장은 X의 연간 소득을 가지고 미국에서 65-85년의 어린이입니다." 다음, 당신은 얼리 어댑터가 발사 직후에 초점을 맞출 것이라고 생각하는 자신에 대해 투자가 말해. 이들은 당신처럼 혁신을 검색하는 표적 시장 내에서 사람들은 그 길을 따라 결함 처리하고 그것을 사용한 적이 한번 제품을 칭찬하고자합니다. 이것은 최근 콜론 문제에 대한 수술을 함께하지 않았나 65~85년 어린이 수도 있습니다. 이제 몇 가지 중요한 정보가있다! 이것은 단지 투자자를 위해 아닙니다, 당신은 아마 당신이 그 정보로 무장한 것을보고,이 환자에게 전할 것이 일반 외과 또는 전문가에게 샘플을 보낼 수 있습니다.

사람들이 매우 선택 그룹에 조기 중심으로하는 것은 성공에 필수적입니다. 단, 시장은 '모두', 당신이 현실적으로 효과적인 방법으로 노력과 마케팅 비용을 집중할 수 있도록 사람들의 작은 그룹입니다되지 않습니다.