비공식 투표에서 상업화 전문가는 시장 기회를 이해하는 것은 성공적인 벤처를위한 가장 중요한 기준임을 동의합니다. http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

그러나 경우에, 난 여전히만을 가진 가제트의 재고 들어가서 익사 끝내고 많은 흥분 그들은 값비싼 특허를 추구하는 모든 아웃 블록 너무 확고하게 자신의 생각을 믿는 아이디어 사람, 제품 개발 및 자세한 내용을 충족 아무 구매자 없습니다.

당신의 IP를 보호 조언을 할, 내가 R & D에 현명하게 지출 조언지만 한 푼도 지출하기 전에 사업 계획 및 시장 조사의 기본 구성 요소를하는 것을 막기 위해 아무 것도 없습니다. 당신의 IP를 누설​​하지 않고 시장의 필요를 발견하고 그것이 당신이 처음에 생각했던 것보다 훨씬 낫네 그래서 당신은 분명히 제품 디자인을 운전할 수 잠재 고객의 핵심 통찰력을 배우게됩니다. 귀하의 시장 조사가 먼저하고 다른 모든 것들이 잘 작동하고 돈과 시간을 절약할 수 마십시오.

아이디어, 창조하거나 혁신을 일으키 것은 흥미로운 재미있을 수 있지만 어떻게 당신은 안전하게 보장 할 "구매 -에서"당신이 찾고있는 거죠? 하자 그것을 얼굴, 당신은 가서 당신이 좋은 생각이 당신과 파트너 할 사람을 말하기 전에, 그래서 그들이 같은 방식으로 볼 가능성이 기억 종종 유일한 챔피언입니다. 어떻게 당신이 잠재적인 파트너, 투자자 또는 고객 접근합니까?

그들에게 데이터를 제공합니다. 전에 "고통"을 논의하고이 같은 지점의 확장 기능입니다. 당신의 청중에게 적용되는 사실의 맥락에서 혁신의 그림을 그릴해야합니다. 투자 수익 (ROI)가 될 수 있다고 그것은 성능에 경쟁 기술 자료 수 있습니다. 에 관계없이 그것이 될 일을 여러분의 숙제를하고 길을 올 수있는 질문에 대답하기 위해 데이터와 자신을 무장시키는 것. 당신의 아이디어가 더 좋은 이유 계량 수 없다면, 빠르고, 저렴, 수익성, 몇 사람이 들어되며 적은하여 원인을 참여합니다.

Q : 당신의 시장은 누구입니까?

A : 남녀.

이 맞아? 지금까지 맞죠? 음, 충분한 잠재 기업들이 방법이있다면, 그것은 정답 될하지만 여기 진실은 - 귀하의 타겟 시장은 "모두"가 될하지 않습니다.

너무 여러 번, 혁신가들은 그들의 시장은 모든 사람을 포함 그들의 사업 계획에 기록됩니다. 당신은 화장지 또는 음식을 만드는 경우에도, 귀하의 제품 모두를위한 당신의 사업 계획에 넣지 마 - 그것은 간단하지 않으며 그것이 사실이라하더라도 당신이 뭔가 초점을 전시하지 않으면, 당신은 죽음을 밀봉 아르 귀하의 타겟 시장에.

여기에 대해 생각해야 무엇의 예입니다. 이제 화장지 예제를 사용하자 : 첫째로, 그것이 모두 아니라, 다양한 문화가있는 Google 또는 지역 도서관에서 연구를 좀 해보고, 물건을 사용하지 않는 당신은 전체 세계 시장의 일부 예상을 찾을 수 있습니다 - 그 번호를 넣어 사업 계획, 그게 최고의 상금을하지만 아무도 그 전체 시장을 소유하지 않습니다이다. 아무도 전체 시장을 소유하지 수 있기 때문에, 다음 목표 시장은 당신이 적절하게 효과적으로 시장 느낄 수있는 선택 그룹에 대한 구체적인 정의하여 귀하의 계획에 투자자에게. 예를 들어, "우리의 목표 시장은 X의 연간 수입을 가지고 미국에 65-85년의 어린이입니다." 다음 당신은 얼리 어댑터가 바로 출시 후에 초점을 것이라고 생각하는 사람에 대한 투자가 말해. 이들은 당신처럼 혁신에 대한 검색하는 대상 시장에서 사람의 길을 따라 결함 처리하고 그것을 사용한 적이 한 번 제품을 칭찬하고자하고 있습니다. 이것은 최근에 콜론 문제에 대한 수술을 당하지 65-85년 어린이 수 있습니다. 이제 진짜 정보를 가지고! 이것은 투자자를 위해 아닙니다, 당신은 아마 지금 당신이 그 정보로 무장한 것을보고, 당신은 일반 외과 또는 이들 환자에게 전할 것이 전문가에게 샘플을 보낼 수 있습니다.

사람들이 매우 선택 그룹에 조기 중심 것은 성공을 위해 필수적입니다. 단, 시장은 "모두"그것은 당신이 현실적으로 효과적인 방식으로 노력과 마케팅 비용을 집중할 수 있도록 사람들의 작은 그룹입니다되지 않습니다.

대부분의 발명가 또는 기술자에 대한 소화하기 어려운 하나의 교훈은 당신의 생각은 다른 모든 주변 revolved 그 가치의 핵심 드라이버는 것입니다.

현실은 모든 실행 중심으로 돌아가지는 것입니다.

일찍 수업을 배우고 상심을 많이 저장합니다. 불행히도, 아이디어에만 소수도 햇빛을 참조하십시오. 당신은 모든 특허 이상의 95 % 한푼도 성공하지 못할 것을 알고 계십니까? 나는이 시장을 추구에서 당신을 쫓아 내서하지만 대신 앞서 노력의 이해를 도움이되지 언급. 열심히 - 열심히 준비를한다. 당신은 각 협상의 상단과 각 기회에 남아있을 수 있도록 자신을 판매하는 방법에 대해 알아보십시오. 단, 혁신 토지 기금에 충분 경우 VC가 지분의 상당 부분을 중얼되므로 당신의 활용을 향상시킬 수 있도록 오래 할 수있는만큼 시장을 직접 개발하기 위해 노력하고 개념을 가치를 빌드합니다.

많은 크리에이터와 혁신을 위해, 당신이 '단순히'작가와 최고의 무대 뒤에서 만지고 그러는 누군가가 귀하의 사업 계획 및 시장 귀하의 제품이나 서비스를 작성 찾는되는 입장을 꾸미는 것입니다. 난 강력하게 좋은 파트너와 분업을 믿는 동안, 나는 그것이 다른 사람에게 비즈니스의 모든 측면 넘겨 위험한 실수 믿어요.

당신이 사업 계획 도움이 필요하면 도움을받을하지만 좋은 감독과 작가지고해야하지만 세부 자신의 시장 조사 및 대량 않습니다. 이런 여러 가지 이유 :

1. 당신은 성공의 열쇠있을 개선을 할 수 있도록 혁신 다른 영향을 방법에 대해 자세히 알아보려면됩니다.
2. 당신은 새로운 벤처 창조의 현실의 더 나은 이해를 얻을 것입니다.
3. 당신의 가치에 대한 자세한 내용은 자본을 높이거나 주식 파트너를 들여올 때의 이점을주의가 필요하다 확률 것입니다.

당신의 숙제를하고 참조 부탁 있는지 확인하십시오. 상용화 경험은 구하기가 힘들 것입니다 그리고 벤처의 바퀴에 톱니들이 계속 작동하는 동안 다음 실험실 전체 시간 수익을 고려할 수 수익성 길을 따라 길을 때까지 당신은 사업의 모든 분야에 종사하는 유지한다 당신을 위해.

마케팅 전략은 인터넷의 시대에 크게 변경되었습니다. 창의적인 프로젝트에 아래로 머리를 가진 사람들을 위해 좋은 소식은 변화가 실제로 유리되어있다는 점이다. 많은 경우, 그것은 당신의 동료와 아이디어를 공유하는 자연이며 이미 현재 온라인 최신 작품을 가하고 있습니다 블로깅 및 소셜 네트워킹 또는 당신이 출판되었습니다 저널로 이동 할 수 있습니다. 나머지, 특히 큰 회사의 경우, 이러한 일들을 할 필요가 없습니다 그러나 당신은, 10 년전에 사용되는 메일링리스트, 차가운 전화와 다른 전술이 작동하지 않을 수 있으며 당신은 변화와 평가 새 제품을하거나 고용해야 알고 있어야합니다 전문 마케팅 회사.

이 그룹에 상관없이는 마케팅 전략이 상대적으로 동일한 없다 - "4 P의"아직도 믿는 한은, 단지 그것들을 해결의 옛 방법에 속게 될하지 않습니다.

판매의 아이디어가 당신을 무서워한다면,이 게시물 - 그리고이 블로그는 - 당신입니다.

내가 한 많은 혁신 작업을하면 대부분 하나의 일반적인 스레드 간의 패턴이 당신의 생각이나 혁신이나 심지어 자신을 시장에 가난한 능력을 보는 시작합니다. 종종 시간, 그것은 더이다 - 마케팅과 판매의 전체 및 근거 우려하고있다. 모두 판매할 수있는 능력을 가지고 있으며, 당신은 인생의 어느 시점에 판매하고있다. 그것이 직업 또는 경쟁하고이기면, 제대로 된 학교에 들어가기를 얻을 여부, 그때 당신은 자신을 잘 팔았어요.

광고 문안, 엔지니어, 디자이너, 많은 혁신은 단순히 정규 교육의 일환으로 주제에 대한 교육을 제공되지 않았습니다. 그러나 지금 당신은 사업 소유자 또는 자신의 제품 또는 서비스를 시작하는, 당신은 자신을 시장에 어떻게 제어권을 배울 수 있어야하며 그것은 매우 간단 수 있습니다. 여기 판매 및 혁신 같이 확인할 수있는 마케팅을 몇 가지 간단한 단계는 다음과 같습니다

1 단계 - 연구 고통. 판매는 단순히 다른 사람의 고통을 귀하의 제품이나 서비스를 연결하는 것입니다. 불행하게도, 대부분의 것이 될 기업은 단순히 그들이 고통을 볼 경우, 다음 시장 놀이에 아주 위험한 게임 고통을보고 생각합니다. 연구 단지 실험실 사람에 대한되지 않습니다. 단순히 빠른 면접을위한 분야의 전문가를 호출과 같은 기본 연구 노력과 함께 지역의 대학 도서관에서 몇 가지 가벼운 보조 연구를하고하는 것은 고통과 목표 시장은 혁신에서 찾고 무엇 아는 향한 큰 단계입니다.

2 단계 - 작성합니다. 일단 연구를 해본 있고, 사업 계획에 넣어 또는 한 페이지 참조 문서. 한 곳에서 데이터를 수집하는 것은 당신이 배운 패턴을 확인하고 사용할 방식으로 형식을 수있는 능력을 제공합니다. 사업 계획은 자금을 추구하는 데 사용할 수 있습니다. 한 페이지 개요는 첫 판매 또는 파트너를 찾고있다면 그것이 마케팅 문서가​​ 될 수 SBIR / STTR 부여 또는 디자이너에서 어떤 감동으로 상업화 섹션 될 수 있습니다. 자금을 추구하는 사람들에게도, 파워 포인트는 어떤 시점에서 필요한 것입니다. 이것은 어디에 많은 혼란에 달려있다. 베어 에센셜 그것을 아래로 스트립과 "고통"밖으로 관련이 없습니다 모든 데이터를 두십시오. 해당되는 경우 재정 계획에 표시하고 이하 15 슬라이드를 유지.

3 단계 - 공유. 이것은 대부분의 사람들이 판매로 식별되는 단계입니다. 사실, 평균 중고차하거나 복사 기계 영업 사원들이 이곳에 피치를 시작했지만 좋은 영업 사원은 위의 첫 번째 단계에 대한 건 알아요. 많은 혁신의 인격에 대한 역설 적이게도, 쉬운 단계. 동료와 함께 혁신을 공유 생각에 익숙해지 시작합니다. 그것은 덜 위협 여러 번, 그들은 옹호 또는 잠재 고객을 직접하실 수 있습니다. 당신이 "다른 사람이 관심을 가질만한"참조로 대화하거나 모두를 물어보십시오. 아이디어를 판매하기 시작하는 또 다른 친근한 장소 - 업계 모임에서 시간을 보내십시오. 당신은 단순히 규칙을 산책하고 잠재 사용자에게 대화를 나누거나 당신이 그 단계에 대한 준비가되어있다면 당신은 연설에서 아이디어를 제시 가입할 수 있습니다. 기억은 당신의 친구입니다. 마지막으로, 밖으로 나오 및 대상에 직접 이야기. 당신이 "고통"을 발견했다면 다음이뿐만 아니라 쉽게 노력을하실 수 있습니다. 도전과 고통이 아니라 솔루션에 대한 이야기​​로 교감을 빌드합니다. 당신은 그들의보기에서 그것을 볼 수 있도록 empathetic을한다. 그것이 자연 경우, 당신이 무엇을하는지 공유하고 당신은 훌륭한 피드백과 어쩌면 새로운 클라이언트를 얻을 가능성이 있습니다.

우리는 다른 게시물에서이 프로세스의 개별 구성 요소에 대해 이야기합니다. 지금, 당신이 자신과 혁신을 판매 성공을 위해 입증된 절차를 수있다는 것을 알고.

거래시 세계 회의 사람에서되고 대신할가 전혀 없습니다. 모든 도시, 모든 지역의 다양한 산업의 거래 업체가 이런 일을하기 위해 모여있는 장소가 있습니다. 오늘, 내 아내, 미셸 레인즈, 나에게이 지점을 보여줍 이야기를했다. 그녀는이다 마케팅 전략 주로 특히 하나가 도시 부동산 개발이다 산업의 몇 가지에 초점을 경영진에. 그녀는 고향에서 작동하지만 밖으로 사람들을 만나와 클라이언트에 대한 일반적이다. 이 자유, 그녀는 자신이 있고 활용할 수 조의 커피숍 타운 오스틴에서 만나 오스틴의 뜨거운 개발 시장의 거의 모든 주요 플레이어와 함께 부담없이 맞이합니다. 그녀는 동등하게 중요한지뿐만 볼 수 있습니다. 두 시간 동안, 그녀가 우리를 스쳐 갔어 우연히 그녀에 대해 중얼 거리셨어요 누가 그녀의 이전 고용주로부터 C - 레벨 임원 몇 대화에 얼마나 많은 사람들이이 새로운 잠재 고객의 앞에 그녀를 그리워 통합, 부담없이 주요 개발자와 만났다 그녀는 단지이 지역 사회에 중요한 자원으로 그녀의 신뢰를 구축하는 모든 분야에서 수 일이 부담없이 몇 가지 다른 사업 파트너 및 고객을 만났다.

내가하고 싶지 요점은 당신이 사업 개발을하고있을 때, 당신은 이메일과 전화 통화 그것이 궁극적으로 얼굴을 만날 수있는 기회로 여러분을 유일한 도구는 것을 염두에 두어야 할 것입니다. 나는 더 이상 단순히 커피 한잔을 주문하고 난 그냥 하루보다 훨씬 가치가있다 설명되어있는 휴대폰을 일하는 동안 같은 뜨거운 장소에서 아침에 몇 연락처를 만날 것을 옹호 것입니다.

시작으로, 귀하의 리소스는 얇은 확산되고 때로 그것은 보수도이 회사에 대한 것입니다 어디 수있는 가장 연락처를 만드는 것은 것 같습니다. 이것은 거의 경우 않습니다. 적어도 두 오전 일주일 동안 나가와 VC의 천사, 개발자, 대리인, 정부 관리자에 대한 도시의 주요 핫 스폿 찾기 - 누구든 당신이 찾고 있습니다이 - 높은 프로필 임원과 하나 또는 두 개의 비공식적인 모임 일정 및 개인을 볼 재고가 귀하의 지역에서 빠르게 상승. 다른 사람에게 그들을 소개하는 것으로 그들이 테이블에 의해 통과로 그들은 또한 더 중요한 사람을 소개하는 매우 높은 받고 순위입니다. 종종 간과지고 때로는 그냥 보는 건 개인적인 연결이 중요하지만 만들기 환경에서 볼 수있다는 것이 반은 승리한 것입니다.