벤처 자본을 찾는위한 피치 슬​​라이드 데크를 구축 우수 조언 : http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

나는 종종 사업 계획을 만들어 혁신 작업 요청입니다. 당신이 가장 설득력 작가는 것을 생각하지 않는다면,이 과정을 코치 경험이있는 사람을 고용 좋습니다. 그러나 -주의 한마디 : 누군가 당신을 위해 전체 사업 계획을 수행하는 고용하지 않습니다. 왜?

글쎄, 당신이 돈을 마련하기 위해 향하고있을 때, 아이디어를 판매하는 등 당신의 발에 빨리 실제로 당신의 bizplan에 어떤 일이 일어 나는지보다 깊이 3-4 수준을 알고있다. 당신은 15 페이지의 파워 포인트에게 증류해야하고 피치 때, 당신은 더 나은 아무것도 준비거야. 나는 전체 bizplan을 읽고 그것을 기억하고 그 자리에서 넣으면 세부에있는 영역 중 하나를 준비 수있는 사람을 만난 적이 없어요.

물론, 수천 달러를 지불하면 당신에게 천사와 VC의와 뿐인 계획을 얻을 수지만 그라운드에서 여러분의 성공에 대해 셨을 텐데요, 뭐. 내 인생에서 너무 많은 던져 정말 나쁜 가서 봤는데, 그렇다하더라도, 그 사람은 자신의 계획을 않았다. 연구, 인터뷰, 등, 그때 그들은 사업을해서는 안됩니다 - 그들은 무거운 할 할게 아니라면 솔직히 당신이 그것을 잡을해야합니다. 이것은 내게 말하길 그들은 충분한 상관 없어.

당신이 그들에게 제공 아이스크림 오늘 그들의 생각에 이웃과 면접 이웃에있는 모든 장소의 맛을 맛 기꺼이하지 않는 경우 왜 아이스크림 사업을 입력까요? 동일한는 벤처 기업에 대해 적용됩니다. 당신은 결국 쓸 필요가 없습니다 그러나 당신이 연구, 인터뷰 및 실사를 모두하지 않으면, 그때 당신은 사업에 종사해서는 안됩니다.

Q : 당신의 시장은 누구입니까?

A : 남녀.

이 맞아? 지금까지 맞죠? 음, 충분한 잠재 기업들이 방법이있다면, 그것은 정답 될하지만 여기 진실은 - 귀하의 타겟 시장은 "모두"가 될하지 않습니다.

너무 여러 번, 혁신가들은 그들의 시장은 모든 사람을 포함 그들의 사업 계획에 기록됩니다. 당신은 화장지 또는 음식을 만드는 경우에도, 귀하의 제품 모두를위한 당신의 사업 계획에 넣지 마 - 그것은 간단하지 않으며 그것이 사실이라하더라도 당신이 뭔가 초점을 전시하지 않으면, 당신은 죽음을 밀봉 아르 귀하의 타겟 시장에.

여기에 대해 생각해야 무엇의 예입니다. 이제 화장지 예제를 사용하자 : 첫째로, 그것이 모두 아니라, 다양한 문화가있는 Google 또는 지역 도서관에서 연구를 좀 해보고, 물건을 사용하지 않는 당신은 전체 세계 시장의 일부 예상을 찾을 수 있습니다 - 그 번호를 넣어 사업 계획, 그게 최고의 상금을하지만 아무도 그 전체 시장을 소유하지 않습니다이다. 아무도 전체 시장을 소유하지 수 있기 때문에, 다음 목표 시장은 당신이 적절하게 효과적으로 시장 느낄 수있는 선택 그룹에 대한 구체적인 정의하여 귀하의 계획에 투자자에게. 예를 들어, "우리의 목표 시장은 X의 연간 수입을 가지고 미국에 65-85년의 어린이입니다." 다음 당신은 얼리 어댑터가 바로 출시 후에 초점을 것이라고 생각하는 사람에 대한 투자가 말해. 이들은 당신처럼 혁신에 대한 검색하는 대상 시장에서 사람의 길을 따라 결함 처리하고 그것을 사용한 적이 한 번 제품을 칭찬하고자하고 있습니다. 이것은 최근에 콜론 문제에 대한 수술을 당하지 65-85년 어린이 수 있습니다. 이제 진짜 정보를 가지고! 이것은 투자자를 위해 아닙니다, 당신은 아마 지금 당신이 그 정보로 무장한 것을보고, 당신은 일반 외과 또는 이들 환자에게 전할 것이 전문가에게 샘플을 보낼 수 있습니다.

사람들이 매우 선택 그룹에 조기 중심 것은 성공을 위해 필수적입니다. 단, 시장은 "모두"그것은 당신이 현실적으로 효과적인 방식으로 노력과 마케팅 비용을 집중할 수 있도록 사람들의 작은 그룹입니다되지 않습니다.