태평양 표준시 01시의 기술 전문 용어와 데이터 모두와 프레 젠 테이션을로드하는 투자자 (혹은 그 문제에 대한 그들의 혁신을 판매)에 대한 설명을 때 멀리함으로써 최고의 실수 혁신도합니다. 글꼴. 투자자들은 돈을 위해 여기에 있고 그들의 기본적인 이해를 원한다면 :

1. 당신 팀이 누구냐
2. 경험은 무엇입니까
3. 어떻게 기술은 매우 높은 수준에서 작동합니까
4. 재정 그림과 출구 전략은 무엇인가

그들은 돈을 만들어 나가고 싶습니다. 더도 보통 아무것도. 많은 프레 젠 테이션의 이미지 및 그래프의 전체 choc 그래서 내가 봤어요. 프레 젠 테이션의 단순 파워 포인트없이 15 점 이상 페이지를 만들고 페이 지당 3-5 총탄에 포인트를 모두 만들어보십시오.

많은 크리에이터와 혁신 들어, 당신이 '단순히'크리에이터와 최고의 장면 뒤에있는 일상 생활과 다른 사람이 귀하의 사업 계획과 시장의 제품이나 서비스를 작성 찾는이라는 입장을 데리고 유혹적이다. 제가 강력하게 노동의 좋은 파트너와 분열을 믿는 동안, 난 그것이 다른 사람에게 비즈니스의 모든 측면 이상 경작하는 위험한 실수라고 생각합니까.

당신은 사업 계획 도움이 필요하면 도움을받을하지만 좋은 감독과 작가지고 있는지 있지만 세부 자신의 시장 조사 및 대량 해. 이것에 대한 몇 가지 이유 :

1. 당신은 성공의 열쇠가 될 수도 향상을 할 수 있도록 혁신 다른 영향을 방법에 대해 자세히 배울 수 있습니다.
2. 당신은 새로운 벤처 창조의 현실 나은 이해를 얻을 것입니다.
3. 당신의 가치에 대해 자세히 알아보려면과 자본을 높이거나 자본 파트너를 들여올 때 이용 당 가능성이 줄어 듭니다 될 것입니다.

당신의 숙제를하고 참고 문헌을 요청 있는지 확인하십시오. 사업화 경험은 구하기가 힘들 것입니다 그리고 벤처의 바퀴의 톱니가 계속 작동하는 동안 다음 실험실 정규직으로 수익을 고려할 수 수익성 도로 바닥 때까지 당신은 사업의 모든 측면에 종사 유지됩니다 당신을 위해.

마케팅 전술은 인터넷의 시대에 크게 변경되었습니다. 창의적인 프로젝트에 머리를 가진 사람들을위한 좋은 소식은, 변화가 실제로 귀하에게 유리하게되어있다는 것입니다. 많은 경우, 그것은 당신의 동료들과 아이디어를 공유하고 자연스럽습니다 지금은 최신 논문 온라인으로 투입되고 이미 블로깅 및 소셜 네트워킹 또는 당신이에 게시되어 학술지로 이동했을 수 있습니다. 나머지, 특히 대규모 기업의 경우, 이러한 일들을 할 필요가 없습니다하지만 메일링리스트, 추운 전화 그리고 이건 10 년전에 사용되는 다른 방법이되지는 않겠하고 변경하고 평가하는 새로운 제품 또는 고용해야함을 알아야합니다 전문 마케팅 회사.

당신에 그룹 나든간에, 마케팅에 대한 전략은 상대적으로 동일하지 않습니다 -은 "4 P의는"아직도 믿는 한은, 단지 그것들을 해결의 옛 방법에 속게 될하지 않습니다.

판매 아이디어를 무서워한다면,이 게시물에 - 그리고이 블로그는 - 당신을 위해이다.

내가 할만큼 혁신 작업을하면 대부분 간의 패턴을 관찰하게 한 일반적인 스레드는 귀하의 아이디어나 혁신, 심지어 자신을 마케팅하는 가난한 기능입니다. 마케팅 및 판매 완벽하고 근거없는 공포 - 종종 시간, 그것은 더 나쁜 것입니다. 모두 판매할 수있는 능력을 가지고 있으며, 당신 인생에 어느 시점에 판매했습니다. 그것이 직업 또는 경쟁하고 승리한다면, 좋은 학교에 들어가기를 얻을 것이었다 상관없이, 당신이 아니라 자신을 팔았어요.

광고문, 엔지니어, 디자이너, 많은 혁신은 단순히 그들의 정규 교육의 일환으로 주제에 어떤 교육을 제공되지 않았습니다. 그러나 지금은 사업 소유자 또는 자신의 제품 또는 서비스를 시작하는 것을, 당신은 자신을 마케팅하는 방법을 제어하는​​ 배울 수 있어야하며 그것은 매우 간단 될 수 있습니다. 여기 판매하고 혁신 같이 식별할 수있는 마케팅에 대한 몇 가지 간단한 단계는 다음과 같습니다

1 단계 - 연구 고통. 판매는 단순히 제품이나 다른 사람의 고통에 대한 서비스를 연결하는 것입니다. 불행하게도이 되길 바란 기업의 대다수는 단순히 그들이 고통을 보게되면 다음 시장이 게임에 매우 위험한 게임이다 고통을 볼 수 있다고 느낍니다. 연구 단지 실험실 사람을 위해 아닙니다. 단순히 빠른 인터뷰 분야의 전문가를 호출과 같은 주요 연구 노력과 함께 지역 대학 도서관에서 몇 가지 가벼운 보조 연구를하고하는 것은 고통과 목표 시장 귀하의 혁신에서 찾고있는지를 아는 향한 큰 걸음이다.

2 단계 - 작성합니다. 일단 연구를 완료한 사업 계획에 넣어 심지어 한 페이지 참조 문서. 한 장소에서 데이터를 수집하는 것은 당신이 배운 무엇에 패턴을 확인하고 사용할 방식으로 서식을 지정하는 기능을 제공합니다. 사업 계획은 자금을 추구하는 데 사용할 수 있습니다. 한 페이지 개요는 첫 번째 판매 또는 파트너를 찾고있다면 그것이 마케팅 문서가​​ 될 수 SBIR / STTR 부여 또는 디자이너에서 일부 손질하는하여 상용화 섹션 될 수 있습니다. 자금을 원하는 사람을 위해 파워 포인트는 어떤 시점에서 필요한 것입니다. 이것은 어디에 많은 혼란에 달려 있습니다. 베어 필수로 아래로 벗겨하고 "고통"밖과 관련되지 않은 모든 데이터를 둡니다. 해당되는 경우 재정 계획에 표시하고 이하 15 슬라이드에 보관하십시오.

3 단계 - 공유. 이것은 대부분의 사람들이 판매와 교감하는 단계입니다. 사실, 평균 사용하는 자동 차나 복사기 영업 사원들이 이곳에 피치를 시작했지만 좋은 영업 사원은 무엇보다도 첫 번째 단계에 대해 알아. 많은 혁신의 성격에 대한 아이러니하게도, 쉬운 단계. 동료들과 혁신을 공유하는 생각에 익숙해지 시작합니다. 그것은 덜 위협 여러 번 시도는, 그것들을 옹호 혹은 잠재 고객에게 자신이 될 수 있습니다. 당신은 "관심을 가질만한 다른"참조 또는 이야기 사람에게 물어보십시오. 업계 모임에서 시간을 보내십시오 - 당신의 아이디어를 판매하기 시작하는 또 다른 친근한 장소. 당신은 단순히 규칙을 도보 및 잠재 사용자에게 이야기하거나 해당 단계에 대한 준비가되어있다면 연설에서 아이디어를 제시 가입할 수 있습니다. 기억들, 여러분의 친구입니다. 마지막으로, 밖으로 나오 및 타겟 고객에게 직접 이야기. 당신은 '고통'을 발견했다면 그때 이것은 물론 쉬운 노력이 될 수 있습니다. 도전과 고통이 아닌 솔루션에 대해 얘기함으로써 교감을 빌드합니다. empathetic 그래서 당신은 그들의 시야에서 볼 수 있습니다. 그것이 자연되면, 당신이 무엇을하는지 공유하고 좋은 피드백과 가능성에도 새로운 고객을 얻을 수있다.

우리는 다른 게시물에서 이러한 프로세스의 개별 구성 요소에 대해 이야기합니다. 지금은 당신이 자신과 혁신을 판매하고 성공에 입증된 프로세스를 수행 할 수있다는 거 안다.