아이디어 창출이나 혁신을 일으키 것은 흥미롭고 재미있을 수 있지만, 어떻게 당신은 "구매 -에서"당신이 찾고있는 보안을 보장합니까? 현실을 받아들 여요, 당신은 가서 당신의 좋은 아이디어에 대해 당신과 파트너가 필요한 사람을 말하기 전에, 그래서 그들도 같은 방법으로 볼 가능성이 기억 종종 유일한 챔피언이야. 그래서 잠재적인 파트너, 투자자 또는 고객을 어떻게 접근합니까?

그들에게 데이터를 제공합니다. 난 전에 "고통"을 논의하고이 같은 지점의 확장 기능입니다. 당신의 청중에게 적용 사실의 맥락에서 혁신의 그림을 그릴해야합니다. 투자 수익이 될 수 즉, 그것은 실적에 대한 경쟁력있는 기술 자료가 될 수 있습니다. 에 관계없이 그것이 당신의 숙제를 수행하고 데이터가까지 올 수있는 모든 질문에 대답으로 자신을 무장, 될 일을. 네 생각 더, 빠르고, 저렴 왜 계량 수 없다면, 수익성, 몇몇 사람들을 것이며 적게는 원인에 가입됩니다.

Q : 당신의 시장은 누구인가?

A : 모두.

이것은 괜찮은가요? 한번도 맞지? 충분한 예비 기업가오고있다면 글쎄, 그것은 정답이 될 것이지만, 여기서 진짜 진리입니다 - 귀하의 목표 시장은 "모든 사람"결코 있습니다.

너무 많은 시간은, 혁신은 그들의 시장은 모든 사람을 포함하는 그들의 사업 계획에 쓸 것이다. 당신은 화장지, 심지어 음식을하고있는 경우에도 제품이 모든 사람들을위한 것이 당신의 사업 계획에 넣지 마 - 그것은 단순히 아니며 그것이 사실이라하더라도 좀 포커스를 전시하지 않을 경우, 귀하의 죽음을 막기있다 귀하의 타겟 시장에.

다음은 생각을해야하는데 어떤의 예입니다. 가 화장지 예제를 사용하자 : 첫째로, 모든 아니라 다양한 문화 그래서 일부 Google에서 조사하거나 지역 도서관을, 물건을 사용하지 않는 당신은 전체 세계 시장의 일부 견적을 찾을 수 있습니다 - 그 번호에 넣어 사업 계획, 그 최종 목적이지만 아무도 그 전체 시장을 소유하지 않습니다. 아무도 전체 시장을 소유할 수 없다 때문에, 다음 목표 시장은 당신이 적절하게 효과적으로 판매할 수있는 느낌 선택한 그룹에 대한 구체를 정의하여 누가 당신의 계획에 투자자 말해. 예를 들어, "우리의 목표 시장은 X의 연간 소득을 가지고 미국에서 65-85년의 어린이입니다." 다음, 당신은 얼리 어댑터가 발사 직후에 초점을 맞출 것이라고 생각하는 자신에 대해 투자가 말해. 이들은 당신처럼 혁신을 검색하는 표적 시장 내에서 사람들은 그 길을 따라 결함 처리하고 그것을 사용한 적이 한번 제품을 칭찬하고자합니다. 이것은 최근 콜론 문제에 대한 수술을 함께하지 않았나 65~85년 어린이 수도 있습니다. 이제 몇 가지 중요한 정보가있다! 이것은 단지 투자자를 위해 아닙니다, 당신은 아마 당신이 그 정보로 무장한 것을보고,이 환자에게 전할 것이 일반 외과 또는 전문가에게 샘플을 보낼 수 있습니다.

사람들이 매우 선택 그룹에 조기 중심으로하는 것은 성공에 필수적입니다. 단, 시장은 '모두', 당신이 현실적으로 효과적인 방법으로 노력과 마케팅 비용을 집중할 수 있도록 사람들의 작은 그룹입니다되지 않습니다.

대부분의 발명가 또는 기술자에 대해 받아들이기 어려운 것입니다 하나의 교훈은 당신 생각이 다른 모든 주변 revolved하는 가치의 주요 요인이라는 것입니다.

현실은 모든 실행 중심으로 돌아가지는 것입니다.

일찍이 강의 내용과 상심을 많이 저장합니다. 불행히도, 아이디어의 단지 작은 소수도 햇빛을 참조하십시오. 여러분 모두의 특허 이상 95 % 한푼도 해내지 못할 사실을 알고 계셨습니까? 나는 시장을 추구에서 쫓아 내서 대신 당신 앞에 노력의 이해를 돕기 위해 이것 만큼은 언급. 아주 열심히 - 열심히 준비합니다. 당신이 각 교섭 및 각 기회 꼭대기에 남아있을 수 있도록 자신을 판매하는 방법을 알아보십시오. 여러분의 혁신은 토지 기금에 충분면 기억, VC 그래서 당신의 활용을 향상시킬 수 있도록 한 당신은 가능한 한 시장 직접 개발하려고하고 개념을 가치를 구축하여 자본의 상당 부분을 중얼 것입니다.