아이디어, 창조하거나 혁신을 일으키 것은 흥미로운 재미있을 수 있지만 어떻게 당신은 안전하게 보장 할 "구매 -에서"당신이 찾고있는 거죠? 하자 그것을 얼굴, 당신은 가서 당신이 좋은 생각이 당신과 파트너 할 사람을 말하기 전에, 그래서 그들이 같은 방식으로 볼 가능성이 기억 종종 유일한 챔피언입니다. 어떻게 당신이 잠재적인 파트너, 투자자 또는 고객 접근합니까?

그들에게 데이터를 제공합니다. 전에 "고통"을 논의하고이 같은 지점의 확장 기능입니다. 당신의 청중에게 적용되는 사실의 맥락에서 혁신의 그림을 그릴해야합니다. 투자 수익 (ROI)가 될 수 있다고 그것은 성능에 경쟁 기술 자료 수 있습니다. 에 관계없이 그것이 될 일을 여러분의 숙제를하고 길을 올 수있는 질문에 대답하기 위해 데이터와 자신을 무장시키는 것. 당신의 아이디어가 더 좋은 이유 계량 수 없다면, 빠르고, 저렴, 수익성, 몇 사람이 들어되며 적은하여 원인을 참여합니다.

Q : 당신의 시장은 누구입니까?

A : 남녀.

이 맞아? 지금까지 맞죠? 음, 충분한 잠재 기업들이 방법이있다면, 그것은 정답 될하지만 여기 진실은 - 귀하의 타겟 시장은 "모두"가 될하지 않습니다.

너무 여러 번, 혁신가들은 그들의 시장은 모든 사람을 포함 그들의 사업 계획에 기록됩니다. 당신은 화장지 또는 음식을 만드는 경우에도, 귀하의 제품 모두를위한 당신의 사업 계획에 넣지 마 - 그것은 간단하지 않으며 그것이 사실이라하더라도 당신이 뭔가 초점을 전시하지 않으면, 당신은 죽음을 밀봉 아르 귀하의 타겟 시장에.

여기에 대해 생각해야 무엇의 예입니다. 이제 화장지 예제를 사용하자 : 첫째로, 그것이 모두 아니라, 다양한 문화가있는 Google 또는 지역 도서관에서 연구를 좀 해보고, 물건을 사용하지 않는 당신은 전체 세계 시장의 일부 예상을 찾을 수 있습니다 - 그 번호를 넣어 사업 계획, 그게 최고의 상금을하지만 아무도 그 전체 시장을 소유하지 않습니다이다. 아무도 전체 시장을 소유하지 수 있기 때문에, 다음 목표 시장은 당신이 적절하게 효과적으로 시장 느낄 수있는 선택 그룹에 대한 구체적인 정의하여 귀하의 계획에 투자자에게. 예를 들어, "우리의 목표 시장은 X의 연간 수입을 가지고 미국에 65-85년의 어린이입니다." 다음 당신은 얼리 어댑터가 바로 출시 후에 초점을 것이라고 생각하는 사람에 대한 투자가 말해. 이들은 당신처럼 혁신에 대한 검색하는 대상 시장에서 사람의 길을 따라 결함 처리하고 그것을 사용한 적이 한 번 제품을 칭찬하고자하고 있습니다. 이것은 최근에 콜론 문제에 대한 수술을 당하지 65-85년 어린이 수 있습니다. 이제 진짜 정보를 가지고! 이것은 투자자를 위해 아닙니다, 당신은 아마 지금 당신이 그 정보로 무장한 것을보고, 당신은 일반 외과 또는 이들 환자에게 전할 것이 전문가에게 샘플을 보낼 수 있습니다.

사람들이 매우 선택 그룹에 조기 중심 것은 성공을 위해 필수적입니다. 단, 시장은 "모두"그것은 당신이 현실적으로 효과적인 방식으로 노력과 마케팅 비용을 집중할 수 있도록 사람들의 작은 그룹입니다되지 않습니다.

대부분의 발명가 또는 기술자에 대한 소화하기 어려운 하나의 교훈은 당신의 생각은 다른 모든 주변 revolved 그 가치의 핵심 드라이버는 것입니다.

현실은 모든 실행 중심으로 돌아가지는 것입니다.

일찍 수업을 배우고 상심을 많이 저장합니다. 불행히도, 아이디어에만 소수도 햇빛을 참조하십시오. 당신은 모든 특허 이상의 95 % 한푼도 성공하지 못할 것을 알고 계십니까? 나는이 시장을 추구에서 당신을 쫓아 내서하지만 대신 앞서 노력의 이해를 도움이되지 언급. 열심히 - 열심히 준비를한다. 당신은 각 협상의 상단과 각 기회에 남아있을 수 있도록 자신을 판매하는 방법에 대해 알아보십시오. 단, 혁신 토지 기금에 충분 경우 VC가 지분의 상당 부분을 중얼되므로 당신의 활용을 향상시킬 수 있도록 오래 할 수있는만큼 시장을 직접 개발하기 위해 노력하고 개념을 가치를 빌드합니다.