Em uma pesquisa informal, os especialistas concordam que a compreensão de comercialização a sua oportunidade de mercado é o critério mais importante para o sucesso de novos empreendimentos. http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

No entanto, na ocasião, eu ainda encontro muitas pessoas que acreditam animado idéia tão firmemente em sua idéia, que bloquear tudo para buscar o patenteamento caro, desenvolvimento de produtos e muito mais, só para acabar quebrou e se afogando no inventário de um gadget que tem nenhum comprador.

Eu recomendo proteger a sua IP, eu recomendo gastar sabiamente em P & D, mas não há nada para impedi-lo de fazer os componentes básicos de um plano de negócios e pesquisa de mercado antes de gastar um único centavo. Você pode descobrir necessidade no mercado sem divulgar seu IP e você certamente vai aprender idéias-chave de seus clientes em potencial que podem conduzir o projeto do produto assim que é ainda melhor do que inicialmente imaginado. Fazer a sua primeira pesquisa de mercado e tudo o mais vai funcionar melhor e você vai economizar tempo e dinheiro.

Pitching uma idéia, criação ou inovação pode ser excitante e divertido, mas como você garantir que você segura o "Buy-in" que você está procurando? Vamos enfrentá-lo, você muitas vezes são o único campeão por isso antes de ir e dizer a alguém que você precisa fazer parceria com você sobre a sua grande idéia, lembre-se que eles são improváveis ​​para visualizá-lo da mesma maneira. Então, como você aborda um potencial parceiro, investidor ou cliente?

Fornecer-lhes dados. Tenho discutido a "dor" antes e esta é uma extensão desse mesmo ponto. Você tem que pintar um retrato de sua inovação no contexto de fatos que se aplicam ao seu público. Que poderia ser o retorno do investimento, que poderia ser competitivo dados técnicos sobre o desempenho. Independentemente do que possa ser, fazer sua lição de casa e armar-se com os dados para responder a qualquer pergunta que possa aparecer no seu caminho. Se você não pode quantificar porque sua idéia é melhor, mais rápido, mais barato, mais rentável, poucas pessoas vão ouvir e menos vai entrar na sua causa.

Q: Quem é o seu mercado?

A: Todos.

É esse direito? É sempre certo? Bem, se o suficiente futuros empresários tinham o seu caminho, seria a resposta certa, mas aqui é a verdade real - o seu mercado alvo NUNCA será "todos".

Muitas vezes, um inovador vai escrever em seu plano de negócios que o seu mercado inclui todos. Mesmo se você estiver fazendo papel higiênico ou até mesmo alimentos, não coloque no seu plano de negócios que seu produto é para todos - ele simplesmente não está e mesmo se fosse verdade, você está selando o seu desaparecimento se você não apresentar algum foco em seu mercado-alvo.

Aqui está um exemplo do que você deve estar pensando. Vamos usar o exemplo de papel higiênico: Primeiro, não é todo mundo, muitas culturas não usam o material, para fazer alguma pesquisa no Google ou sua biblioteca local e você pode encontrar algumas estimativas do mercado mundial total - colocar esse número em o plano de negócios, que é o prêmio final, mas ninguém vai própria desse mercado todo. Já que ninguém pode possuir esse mercado todo, em seguida, dizer investidores em seu plano de que o seu mercado alvo, definindo os detalhes sobre um grupo seleto que se possa adequadamente no mercado de forma eficaz. Por exemplo, "o nosso mercado-alvo é 65-85 anos de idade em que os EUA têm uma renda anual de X". Em seguida, dizer aos investidores sobre quem você acha que os early adopters são que você irá focar imediatamente após o lançamento. Estas são as pessoas dentro do mercado alvo que estão à procura de uma inovação como o seu, estão dispostos a lidar com falhas ao longo do caminho e louvar o seu produto, uma vez que o usei. Isso pode ser 65-85 anos de idade que recentemente fez uma cirurgia para um problema de cólon. Agora você tem alguma informação real! Este não é apenas para os investidores, você provavelmente verá agora que você está armado com essa informação, você poderia enviar amostras para cirurgiões gerais ou especialistas que se passá-las junto a esses pacientes.

Focando no início um grupo muito seleto de pessoas é essencial para o sucesso. Lembre-se, o seu mercado nunca é "todo mundo", é um pequeno grupo de pessoas que permitem que você realisticamente concentrar seus esforços e os dólares de marketing de forma eficaz.

Uma lição que é mais difícil de engolir para a maioria dos inventores ou tecnólogos é que sua idéia é o principal motor de valor que girava em torno de tudo o resto.

A realidade é que tudo gira em torno da execução.

Aprenda esta lição cedo e guardar um monte de dor de cabeça. Infelizmente, apenas uma pequena minoria de idéias nunca ver a luz do dia. Você sabia que nunca mais de 95% de todas as patentes fazer um centavo? Digo isto não para assustá-lo longe de perseguir o mercado, mas em vez de ajudá-lo a ter uma idéia do esforço pela frente. Esteja preparado para trabalhar duro - muito difícil. Aprenda a vender-se para que possa permanecer no topo de cada negociação e cada oportunidade. Lembre-se, se a sua inovação é bom o suficiente para o financiamento da terra, um VC possa engolir uma parcela significativa de seu patrimônio, de modo a tentar desenvolver o mercado a si mesmo, enquanto você pode e criar valor em torno de sua idéia para que você melhorar a sua alavancagem.

Para muitos criadores e inovadores, é tentador assumir a postura que você é "simplesmente" um criador e melhor mexer nos bastidores e encontrar alguém para escrever seu plano de negócios e comercializar o seu produto ou serviço. Enquanto eu acredito fortemente em bons parceiros e divisão do trabalho, eu acredito que é um erro perigoso para entregar todos os aspectos do negócio para alguém.

Se precisar de ajuda com um plano de negócios, obter ajuda mas não se esqueça que você está recebendo um bom treinador e escritor, mas fazer a pesquisa de mercado e maior parte dos detalhes mesmo. Várias razões para isso:

1. Você vai aprender mais sobre como sua inovação impactos outros para que você possa fazer melhorias que podem ser cruciais para o sucesso.
2. Você vai ganhar uma melhor compreensão das realidades da criação de novo empreendimento.
3. Você vai aprender mais sobre o seu valor e ser menos provável que seja aproveitado ao levantar capital ou trazendo parceiros de equivalência patrimonial.

Tenha certeza que você faça a sua casa e pedir referências. Experiência de comercialização é difícil passar por aqui e você deve continuar empenhada em todos os aspectos do negócio até que você esteja caminho pela estrada para a rentabilidade, onde pode então considerar um retorno ao tempo de laboratório pleno, enquanto as engrenagens na roda do empreendimento continuar a trabalhar para você.

Táticas de marketing mudaram drasticamente na era da internet. A boa notícia para aqueles com a cabeça para baixo em um projeto criativo é que as mudanças foram realmente em seu favor. Para muitos, é natural para compartilhar suas idéias com seus colegas e pode ter já tomadas para blogs e redes sociais ou um jornal que foram publicados em agora é colocar o seu últimos escritos online. Para o resto, sobretudo as maiores, você não é obrigado a fazer essas coisas, mas você deve saber que as listas de discussão, chamando frio e outras táticas que usou 10 anos atrás não estão indo para o trabalho e você deve alterar e avaliar a sua novas ofertas ou contratar uma empresa de marketing profissional.

Não importa qual grupo você se encontra, estratégias de marketing são relativamente o mesmo - os "quatro P" ainda são válidas, só não entendo suckered em antigos métodos de enfrentá-los.

Se a idéia de vender assusta você, então este post - e este blog - é para você.

Ao trabalhar com inovadores como muitos como eu, você começa a ver padrões entre a maioria e um fio comum é uma habilidade pobres ao mercado a sua idéia ou inovação ou mesmo a si mesmo. Muitas vezes, é pior - um medo infundado completo e de marketing e vendas. Todo mundo tem a capacidade de vender e de ter vendido em algum momento de sua vida. Se era para conseguir um emprego ou entrar na escola certa, se você competiu e ganhou, então você vendeu-se bem.

Criativos, engenheiros, designers e inovadores muitos simplesmente não receberam qualquer tipo de educação sobre o assunto como parte de sua educação formal. Mas agora que você é proprietário de um negócio ou iniciar seu próprio produto ou serviço, você deve aprender a assumir o controle de como você se introduzir no mercado e pode ser bastante simples. Aqui estão alguns passos rápidos para vendas e marketing que qualquer inovador pode identificar-se com:

Passo 1 - A investigação da dor. Vender é simplesmente ligar o seu produto ou serviço a dor de alguém. Infelizmente, a maioria dos candidatos a empresários simplesmente sentem que se ver a dor, então o mercado vê a dor, que é um jogo muito perigoso para jogar. Pesquisa não é apenas para o pessoal de laboratório. Basta fazer algumas pesquisas luz secundária na biblioteca da universidade local combinado com os esforços de pesquisa primária, como chamar especialistas na área para uma rápida entrevista é indolor e um grande passo para saber o seu mercado-alvo está procurando em sua inovação.

Passo 2 - Escrever. Depois de ter feito a sua investigação, colocá-lo em um plano de negócios ou mesmo um documento de referência de uma página. Coleta de dados em um só lugar dá-lhe a habilidade de ver padrões em que você aprendeu e formatá-lo de uma forma utilizável. Um plano de negócios pode ser utilizada para prosseguir o financiamento. Uma visão geral de uma página pode se tornar sua seção de comercialização para uma subvenção SBIR / STTR ou com alguns toques de um designer pode tornar-se um documento de marketing quando você está procurando que a primeira venda ou parceiro. Para aqueles que procuram financiamento, o PowerPoint será necessário em algum ponto. Este é o lugar onde a bagunça de muitos. Tira-lo para o essencial e deixar todos os dados que não está relacionado com a "dor" para fora. Mostram projeções financeiras, quando aplicável e mantê-lo para menos de 15 slides.

Passo 3 - Share. Este é o passo que a maioria das pessoas se identificam com a venda. Verdade, o carro médio usado ou vendedor máquina de cópia inicia seu passo aqui, mas bons vendedores sabem que é tudo sobre o primeiro passo acima. Ironicamente, o passo fácil para personalidades inovador muitos. Começar a se acostumar com a idéia de compartilhar sua inovação com os colegas. É menos intimidante e muitas vezes, eles podem ser advogados ou clientes potenciais, mesmo se. Peça a todos para você falar com referências ou "quem mais poderia estar interessado". Passe algum tempo em reuniões indústria - um outro lugar para se começar a vender sua idéia. Você pode simplesmente andar a convenção e conversar com usuários potenciais ou você pode se inscrever para apresentar a sua ideia em um discurso se você está pronto para essa etapa. Lembre-se, estes são seus amigos. Finalmente, sair e falar diretamente com seu público-alvo. Se você já descobriu a "dor", então isto pode ser um esforço tão fácil assim. Construir o rapport, falando sobre os desafios e dor, não a sua solução. Seja empático para que você possa vê-lo de sua visão. Quando é natural, compartilhar o que você está fazendo e que são susceptíveis de obter um feedback grande e possivelmente até mesmo um cliente novo.

Vamos falar sobre componentes individuais deste processo em outros lugares. Por enquanto, só sei que você pode vender a si mesmo e suas inovações e seguem um processo de sucesso comprovado.

Simplesmente não há substituto para ficar de fora no encontro mundial das pessoas ao fazer negócios. Cada cidade, cada região tem um lugar onde os tomadores de lidar de várias indústrias se reúnem para fazer as coisas acontecerem. Hoje, minha esposa, Michelle Raines, me contou uma história que ilustra este ponto. Ela é uma estrategista de marketing para executivos, principalmente focada em um casal de indústrias, em particular, é um desenvolvimento imobiliário urbano. Ela trabalha de casa, mas é geralmente fora e cerca de conhecer pessoas e clientes. Com essa liberdade, ela pode alavancar-se a estar em Loja de Jo Coffee no Downtown Austin e meet and greet casualmente com quase todos os jogadores principais no mercado de desenvolvimento quente em Austin. Ela é vista também, que é igualmente importante. Durante as duas horas, ela se encontrou com um importante desenvolvedor casualmente, integrado na conversa um casal de executivos de nível C de seu ex-empregador que passou e que, coincidentemente, ficaram entusiasmados com ela e quanto falta dela em frente a este novo cliente em potencial e se encontrou com alguns outros parceiros de negócios e clientes casualmente, que passou a ser apenas na área, que edifica a sua credibilidade como um recurso fundamental para essa comunidade.

O ponto que quero fazer é que quando você está fazendo desenvolvimento de negócios, você tem que manter em mente que chama de e-mail e telefone são apenas ferramentas que finalmente você vai ter a oportunidade de conhecer face a face. Eu ainda defendo que simplesmente pedir uma xícara de café e encontro alguns contatos ao longo de uma manhã em um hot spot, como acabei de descrever é muito mais valioso do que um dia passado a trabalhar os telefones.

Como uma start-up, os seus recursos estão espalhados fina e, por vezes, parece que fazer o máximo de contatos que você pode é onde a recompensa será para sua empresa. Isso raramente é o caso. Sair por pelo menos duas manhãs por semana e encontrar um ponto chave quente em sua cidade para VC e Anjos, desenvolvedores, agentes, gestores públicos - quem você está procurando - e agendar uma ou duas reuniões informais com executivos de alto perfil e observar o seu pessoal ações sobem rapidamente na sua área. Apresentá-los aos outros é uma posição muito altamente considerado para a e eles também apresentá-lo a pessoas ainda mais importante à medida que passam por sua mesa. Fazer conexões pessoais, mas é fundamental ser visto no ambiente muitas vezes fica esquecido e, por vezes, apenas ser visto é metade da batalha.