Se a idéia de vender assusta você, então este post - e este blog - é para você.
Ao trabalhar com inovadores como muitos como eu, você começa a ver padrões entre a maioria e um fio comum é uma habilidade pobres ao mercado a sua idéia ou inovação ou mesmo a si mesmo. Muitas vezes, é pior - um medo infundado completo e de marketing e vendas. Todo mundo tem a capacidade de vender e de ter vendido em algum momento de sua vida. Se era para conseguir um emprego ou entrar na escola certa, se você competiu e ganhou, então você vendeu-se bem.
Criativos, engenheiros, designers e inovadores muitos simplesmente não receberam qualquer tipo de educação sobre o assunto como parte de sua educação formal. Mas agora que você é proprietário de um negócio ou iniciar seu próprio produto ou serviço, você deve aprender a assumir o controle de como você se introduzir no mercado e pode ser bastante simples. Aqui estão alguns passos rápidos para vendas e marketing que qualquer inovador pode identificar-se com:
Passo 1 - A investigação da dor. Vender é simplesmente ligar o seu produto ou serviço a dor de alguém. Infelizmente, a maioria dos candidatos a empresários simplesmente sentem que se ver a dor, então o mercado vê a dor, que é um jogo muito perigoso para jogar. Pesquisa não é apenas para o pessoal de laboratório. Basta fazer algumas pesquisas luz secundária na biblioteca da universidade local combinado com os esforços de pesquisa primária, como chamar especialistas na área para uma rápida entrevista é indolor e um grande passo para saber o seu mercado-alvo está procurando em sua inovação.
Passo 2 - Escrever. Depois de ter feito a sua investigação, colocá-lo em um plano de negócios ou mesmo um documento de referência de uma página. Coleta de dados em um só lugar dá-lhe a habilidade de ver padrões em que você aprendeu e formatá-lo de uma forma utilizável. Um plano de negócios pode ser utilizada para prosseguir o financiamento. Uma visão geral de uma página pode se tornar sua seção de comercialização para uma subvenção SBIR / STTR ou com alguns toques de um designer pode tornar-se um documento de marketing quando você está procurando que a primeira venda ou parceiro. Para aqueles que procuram financiamento, o PowerPoint será necessário em algum ponto. Este é o lugar onde a bagunça de muitos. Tira-lo para o essencial e deixar todos os dados que não está relacionado com a "dor" para fora. Mostram projeções financeiras, quando aplicável e mantê-lo para menos de 15 slides.
Passo 3 - Share. Este é o passo que a maioria das pessoas se identificam com a venda. Verdade, o carro médio usado ou vendedor máquina de cópia inicia seu passo aqui, mas bons vendedores sabem que é tudo sobre o primeiro passo acima. Ironicamente, o passo fácil para personalidades inovador muitos. Começar a se acostumar com a idéia de compartilhar sua inovação com os colegas. É menos intimidante e muitas vezes, eles podem ser advogados ou clientes potenciais, mesmo se. Peça a todos para você falar com referências ou "quem mais poderia estar interessado". Passe algum tempo em reuniões indústria - um outro lugar para se começar a vender sua idéia. Você pode simplesmente andar a convenção e conversar com usuários potenciais ou você pode se inscrever para apresentar a sua ideia em um discurso se você está pronto para essa etapa. Lembre-se, estes são seus amigos. Finalmente, sair e falar diretamente com seu público-alvo. Se você já descobriu a "dor", então isto pode ser um esforço tão fácil assim. Construir o rapport, falando sobre os desafios e dor, não a sua solução. Seja empático para que você possa vê-lo de sua visão. Quando é natural, compartilhar o que você está fazendo e que são susceptíveis de obter um feedback grande e possivelmente até mesmo um cliente novo.
Vamos falar sobre componentes individuais deste processo em outros lugares. Por enquanto, só sei que você pode vender a si mesmo e suas inovações e seguem um processo de sucesso comprovado.
