Pitching uma idéia de criação ou inovação pode ser excitante e divertido, mas como você garantir a proteger o "Buy-in" que você está procurando? Vamos enfrentá-lo, você muitas vezes o único campeão por isso antes de ir e dizer a alguém que você precisa fazer parceria com você sobre sua grande idéia, lembre-se que eles são improváveis ​​para visualizá-lo da mesma maneira. Então, como você se aproxima de um potencial parceiro, investidor ou cliente?

Fornecer-lhes dados. Tenho discutido a "dor" antes e esta é uma extensão do mesmo ponto. Você tem que pintar um retrato de sua inovação no contexto dos fatos que se aplicam ao seu público. Isso poderia ser o retorno do investimento, que poderia ser competitivos dados técnicos sobre o desempenho. Independentemente do que possa ser, fazer sua lição de casa e armar-se com os dados para responder a qualquer pergunta que possa aparecer no seu caminho. Se você não pode quantificar porque sua idéia é melhor, mais rápido, mais barato, mais rentáveis, poucas pessoas vão ouvir e menos vai entrar na sua causa.

Q: Qual é o seu mercado?

R: Todos.

É este direito? É sempre certo? Bem, se suficientes potenciais empresários tiveram a sua maneira, seria a resposta certa, mas aqui é a verdade real - o seu mercado alvo NUNCA será "todos".

Muitas vezes, um inovador vai escrever em seu plano de negócios que o seu mercado inclui todos. Mesmo se você estiver fazendo papel higiênico ou até mesmo alimentos, não colocar em seu plano de negócios que seu produto é para todos - ele simplesmente não é e mesmo que fosse verdade, você está selando o seu desaparecimento se você não apresentar algum foco em seu mercado-alvo.

Aqui está um exemplo do que você deve estar pensando. Vamos usar o exemplo de papel higiênico: Primeiro, não é todo mundo, muitas culturas não usar o material, para fazer uma pesquisa no Google ou sua biblioteca local e você pode encontrar algumas estimativas do mercado mundial total - colocar esse número em o plano de negócios, que é o prêmio final, mas ninguém possui esse mercado como um todo. Uma vez que ninguém pode possuir esse mercado todo, então dizer aos investidores em seu plano de que o seu mercado alvo, definindo os detalhes sobre um grupo seleto que se possa comercializar adequadamente a eficácia. Por exemplo, "o nosso mercado-alvo é 65-85 anos de idade em que os EUA têm rendimentos anuais de X". Em seguida, dizer aos investidores sobre quem você acha que os early adopters são que você irá focar imediatamente após o lançamento. Estas são as pessoas dentro do mercado alvo que estão à procura de uma inovação como o seu, estão dispostos a lidar com falhas ao longo do caminho e louvar o seu produto, uma vez que o usei. Isso pode ser 65-85 anos de idade que tiveram recentemente a uma cirurgia de cólon problema. Agora você tem alguma informação real! Este não é apenas para os investidores, você provavelmente verá agora que você está armado com essa informação, você poderia enviar amostras para cirurgiões gerais ou especialistas que seria passá-los a esses pacientes.

Focar cedo em um grupo muito seleto de pessoas é essencial para o sucesso. Lembre-se, o mercado nunca é "todo mundo", é um pequeno grupo de pessoas que permitem que você realisticamente concentrar seus esforços e marketing de forma eficaz.

Uma lição que é mais difícil de engolir para a maioria dos inventores ou tecnólogos é que sua idéia é o motor fundamental do valor que tudo girava em torno.

A realidade é que tudo gira em torno da execução.

Aprenda esta lição cedo e poupar muita dor de cabeça. Infelizmente, apenas uma pequena minoria de idéias nunca ver a luz do dia. Você sabia que nunca mais de 95% de todas as patentes fazer um centavo? Digo isto não para assustá-lo longe de perseguir o mercado, mas em vez de ajudá-lo a ter uma idéia do esforço pela frente. Esteja preparado para trabalhar duro - muito difícil. Aprenda a vender-se para que possa permanecer no topo de cada negociação e cada oportunidade. Lembre-se, se a sua inovação é bom o suficiente para o financiamento da terra, um VC possa engolir uma parcela significativa de seu patrimônio, de modo a tentar desenvolver o mercado a si mesmo, enquanto você pode e construir valor em torno de sua idéia para que você melhorar a sua alavancagem.