Питчинга идеи, создания и инноваций может быть интересной и веселой, но как вы убедитесь, что вы обеспечить «Бай-ин" Вы ищете? Посмотрим правде в глаза, вы часто ваш единственный чемпион поэтому, прежде чем пойти и сказать кому-то, нужно сотрудничать с вами о вашей великой идеи, помните, что они вряд ли смогут увидеть его таким же образом. Итак, как вы приближаетесь к потенциальным партнером, инвестором или заказчиком?

Предоставьте им данных. Я обсуждал "боль" раньше, и это является продолжением той же точке. Вы должны нарисовать картину вашей инновации в контексте фактов, которые относятся к вашей аудитории. Это может быть возврат на инвестиции, он может быть конкурентоспособным технические данные о производительности. Независимо от того, что это может быть, делать домашнее задание и вооружиться данным ответить на любые вопросы, которые могут прийти на ваш сайт. Если вы не можете количественно, почему ваша идея, тем лучше, быстрее, дешевле, выгоднее, мало кто будет слушать и меньше будет присоединиться к вашему делу.

Вопрос: Кто ваш рынок?

A: Все.

Правильно ли это? Это НИКОГДА не так ли? Ну, а если достаточно перспективным предпринимателям было их пути, это был бы правильный ответ, но вот истинная правда - ваш целевой рынок никогда не будет "все".

Слишком много раз, новатор напишет в своем бизнес-плане, что их рынок включает в себя все. Даже если вы делаете туалетной бумаги или даже продукты питания, не ставьте в вашем бизнес-плане, что ваш продукт предназначен для всех - он просто не является, и даже если бы это было правдой, вы герметизации вашей смерти, если вы не проявляют некоторые фокус на целевом рынке.

Вот пример того, что вы должны думать о. Давайте на примере туалетной бумаги: Во-первых, это не все, многие культуры не использовать материал, так что сделать некоторые исследования, в Google или вашей местной библиотеке, и вы можете найти некоторые оценки объема рынка мира - поместить эту цифру в бизнес-план, который является высшей наградой, но никто не будет владеть, что весь рынок. Поскольку никто не может признаться, что весь рынок, то скажите инвесторов в свой ​​план, кто ваш целевой рынок, определяя специфику об избранной группы вы считаете, может адекватно продавать эффективно. Например, «наш целевой рынок 65-85 лет в США, которые имеют годовой доход X". Далее, говорят инвесторам о том, кто вы думаете, что ранние, что вы будете сосредоточены на сразу же после запуска. Эти люди в целевом рынке, которые ищут инновации, как ваша, готовы бороться с глюками пути и хвалить ваш продукт, как только они ее использовали. Это может быть 65-85 лет, которые недавно перенес операцию на толстой кишке проблемы. Теперь у вас есть реальная информация! Это не только для инвесторов, вы, вероятно, теперь вижу, что вы вооружены, что информация, вы можете отправить образцы для общих хирургов и специалистов, которые бы пройти их вместе с этими пациентами.

Сосредоточение на ранних стадиях очень небольшой группы людей имеет важное значение для успеха. Помните, что ваш рынок никогда не "все", это небольшая группа людей, которые позволяют реально сосредоточить свои усилия и маркетинга долларов эффективным образом.

Один из уроков, который труднее глотать большинство изобретателей и технологов в том, что ваша идея является ключевым фактором стоимости, что все остальное вращается вокруг.

Реальность такова, что все вращается вокруг выполнения.

Этот урок и сэкономить много душевной боли. К сожалению, лишь малая часть идей никогда не увидит свет. Знаете ли вы, что более 95% всех патентов никогда не делают ни копейки? Я упоминаю об этом, чтобы не отпугнуть от преследования на рынке, но вместо того, чтобы помочь вам понять суть усилий вперед. Будьте готовы упорно трудиться - очень тяжело. Узнайте, как продавать себя, чтобы вы могли оставаться на вершине каждой переговоров и каждом удобном случае. Помните, если ваш инноваций достаточно хорошо, чтобы земля финансирования, VC сожрет значительную часть своего капитала, поэтому старайтесь развивать рынок себя до тех пор, как вы можете построить и значение вокруг идеи так, чтобы вам улучшить ваше плечо.