Питчинга идеи, создания и инноваций может быть интересной и веселой, но как вы убедитесь, что вы безопасный "Бай-ин" Вы ищете? Посмотрим правде в глаза, вы часто ваш единственный чемпион поэтому, прежде чем пойти и сказать кому-то нужно, чтобы партнер с вами о вашей великой идеей, помните, что они вряд ли смогут увидеть его таким же образом. Итак, как вы подход потенциального партнера, инвестора или клиента?

Предоставьте им данных. Я обсудил "боль", прежде чем, и это является продолжением той же точки. Вы должны нарисовать картину вашей инновации в контексте фактов, которые относятся к вашей аудитории. Это может быть возврат на инвестиции, то это может быть конкурентоспособными технические данные о производительности. Независимо от того, что это может быть, делать домашнее задание и запастись данные для ответа на любой вопрос, который может прийти ваш путь. Если вы не можете количественно, почему ваша идея, тем лучше, быстрее, дешевле, выгоднее, мало кто будет слушать и меньше присоединится к вашему делу.

Вопрос: Кто ваш рынок?

: Все.

Правильно ли это? Это НИКОГДА не так ли? Ну, если достаточное количество перспективных предпринимателей были их пути, это будет правильный ответ, но вот истинная правда - ваш целевой рынок никогда не будет "все".

Слишком много раз, новатор напишет в своем бизнес-плане, что их рынок включает в себя всех. Даже если вы делаете туалетной бумагой или даже продукты питания, не ставьте в вашем бизнес-плане, что ваш продукт предназначен для всех - он просто не является, и даже если бы это было правдой, вы уплотнения вашей кончины, если вы не проявляют некоторые фокусе на вашем целевом рынке.

Вот пример того, что вы должны думать о. Давайте используем пример туалетной бумаги: Во-первых, не каждый, многие культуры не используют материал, так что сделать некоторые исследования, в Google или вашей местной библиотеке и Вы можете найти некоторые оценки объема рынка мира - поместить эту цифру в бизнес-план, то есть главный приз, но никто не будет владеть, что весь рынок. Поскольку никто не может владеть, что весь рынок, то скажите инвесторов в свой ​​план, кто ваш целевой рынок, определяя специфику около выберите группу, которую вы чувствуете, что можете адекватно рынку эффективно. Например, «наш целевой рынок 65-85 летних в США, которые имеют годовой доход X". Далее, говорят инвесторам о том, кто вы думаете ранних что вы будете сосредоточены на сразу же после запуска. Это те люди, в пределах целевого рынка, которые ищут инновации, как ваша, готовы иметь дело с глюков по пути, и хвалить ваш продукт, как только они использовали его. Это может быть 65-85 лет, которые недавно перенесли хирургическое вмешательство на толстой кишке проблемы. Теперь у вас есть реальная информация! Это не только для инвесторов, вы, вероятно, видим теперь, что вы вооружены, что информация, вы можете отправить образцы для общих хирургов и специалистов, которые бы пройти их вместе с этими пациентами.

Сосредоточение внимания на ранней стадии очень небольшой группы людей имеет важное значение для успеха. Помните, что ваш рынок никогда не "все", это небольшая группа людей, которые позволяют реально сосредоточить свои усилия и маркетинга долларов в эффективным образом.

Один из уроков, который труднее всего проглотить большинство изобретателей и технологов в том, что ваша идея является ключевым фактором стоимости, что все остальное вращается вокруг.

Реальность такова, что все вращается вокруг выполнения.

ЖЖ этот урок и сэкономить много душевной боли. К сожалению, лишь незначительное меньшинство идеи никогда не увидит свет. Знаете ли вы, что более 95% всех патентов никогда не делают ни копейки? Я упоминаю об этом, чтобы не отпугнуть Вас от преследования рынке, но вместо того, чтобы помочь вам понять суть усилий впереди. Будьте готовы упорно трудиться, - очень тяжело. Узнайте, как продавать себя, чтобы вы могли оставаться на вершине каждой переговоров и каждом удобном случае. Помните, если ваш инноваций достаточно хорошо, чтобы земля финансирования, VC сожрет значительную часть вашего капитала, поэтому старайтесь развивать продать себя до тех пор, как вы можете и построить вокруг значения вашу идею, чтобы улучшить свои рычаги.