优秀的意见，对建设寻求风险资本的球场幻灯片：http://www.altgate.com/blog/2008/09/vc-pitch-deck-a.html

常有人问我，与创新工作，以创建一个商业计划。 如果你不觉得你是最有说服力的作家，那么我建议聘请有经验的人，教练您完成此过程。 但是 - 一个忠告：不要雇人为你做的整个商业计划。 为什么呢？

那么，当你为首，以筹集资金，出售的想法，等你有你的脚要快，知道的比实际到您的bizplan 3-4层次更深。 您提取15页的电源点，当你球场上，你最好做好了一切准备。 我从来没有见过任何人都可以读取一个完整的bizplan，记住它，并准备采取任何详细的地区之一时当场。

当然，支付了数千美元，可能会得到你的计划，让你在天使和VC的门，但我对你的成功的赌注押在球场上。 我见过太多球场在我的生命去非常糟糕，即使在当时，这些人没有自己的计划。 你要钉坦率地说，如果他们不愿意做繁重的任务 - 研究，访谈等，那么他们不应该在业务。 这告诉我，他们没有足够的照顾。

为什么你会进入冰淇淋业务，如果你不是愿意去品味上的所有冰淇淋为他们提供今天他们的想法在你家附近的地方和采访邻居的口味？ 这同样适用于任何风险。 你不必把它写在最后，但如果你不这样做的研究，访谈和尽职调查，那么你不应该在业务。

与我的妻子，谁拥有公司营销 LLC一起，我们讨论了在南佛罗里达州的读者很“创新”的基础。 的想法是基本的，但常常被忽视的组织创新。 我们发现，我们的许多客户谈论创新，但在现实中是不公开的改变，创新的基本成分。 花点时间参观SRQ杂志的文章。

为什么让很多人都渴望得到别人的意见 - 即使为它支付顾问 - 只断然忽略的意见？ 当然，它可能不会永远是正确的，但如果你要创新，你必须倾听不同意见，甚至奇怪的，你的头脑和开放的可能性，他们是正确的。

有一个特别有趣的表明我现在再赶上所谓“Surfari论“一对年轻夫妇走遍世界冲浪。 一个特别的情节，他们冲浪印度伟大的休息，是我见过的最悲惨的污染最严重的海滩之一。 镇议会很高兴听到这些美国人为什么选择访问和冲浪 - 在这方面的东西很少看到。 他们邀请当地新闻的人，摄像机和主机，告诉他们，他们如何能够吸引更多的游客和更多的收入，结果。 这对夫妻告诉他们开始用清洁的海滩，像废物管理提供的基础设施，教育污染和卫生行为的当地人，让当地人其他服务，为穷人提供就业机会的同时，保持沙滩自由的滥用。 那么，安理会成员显然没有这个基本的意见感到高兴。 他们希望听到有关的广告和传播字以外的国家和更多的。 他们没有得到，没有一个清洁，安全，卫生的海滩，他们永远不会获得所需绘制。

为什么是这个建议如此糟糕？ 有人告诉你你需要听到的声音，但你只是不接受的东西吗？

问：谁是你的市场？

答：大家。

这是权利吗？ 这是有史以来的权利吗？ 好，如果有足够多的准企业家有他们的方式，将正确的答案，但这里是真正的真理 - 你的目标市场将永远不会被“大家”。

次数太多，一个创新，将写在他们的商业计划书，其市场包括大家。 即使你是卫生纸甚至食品，不把你的商业计划，你的产品是为大家 - 它根本就不是，即使这是真的，你封你的灭亡，如果你不表现出一些重点你的目标市场。

这里是你应该思考的一个例子。 让我们的使用卫生纸的例子：第一，它是不是每个人，许多文化不使用的东西，所以在谷歌或您当地的图书馆做一些研究，你会发现一些估计占世界市场 - 把这个数字在业务计划，这是最终的奖金，但没有人会自己，整个市场。 因为没有人可以自己整个市场，然后告诉投资者在你的计划，谁是你的目标市场的具体定义，你觉得你可以充分的市场，有效地有关专责组。 例如，“我们的目标市场是65-85岁的年轻人在美国那些年收入的X”。 接下来，告诉你想尝鲜，你将重点推出后，立即的投资者。 这些目标市场内的人，谁是为像您这样的的创新，都愿意处理与毛刺，一路上和赞美你的产品，一旦他们已经用它。 这可能是65-85岁，最近有一个冒号问题手术 ，现在你有一些真实的信息！ 这是不是只是为投资者，你可能会看到现在你武装，信息，您可以寄样品到普通外科医生或专家，他们将通过他们给这些患者。

早期着眼于人的选择组是取得成功的关键。 记住，你的市场是没有“大家”，它是一个人，让您切实集中在你的努力和营销资金，有效地的小群。