一个非正式的调查，商业化的专家一致认为，了解你的市场机会是成功的新创企业的一个最重要的标准。 http://polls.linkedin.com/poll-results/50819/mrtbl

然而，有时，我仍然满足许多兴奋的想法的人相信，如此坚定地在他们的想法，他们出所有块追求昂贵的专利，产品开发多，只有最终在一个小工具，库存爆发和溺水无人问津。

我建议保护您的IP，我建议明智的研发开支，但没有什么防止你做商业计划和市场调研的基本组成部分之前，花费了单毛钱。 您可以发现在市场上的需要而不会泄露您的IP，你一定会了解你的潜在客户，可以驱动产品设计的重要见解，所以它甚至比你原来想象的更好。 做市场调研的第一，一切会更好地工作，您将节省时间和金钱。

投球的想法，创造或创新可以刺激和乐趣，但你如何保证你的安全“买在”你正在寻找？ 让我们面对它，你往往是你唯一的冠军，你去告诉别人，你需要对你的伟大构想与您的合作伙伴之前，请记住他们是不可能用同样的方式查看。 那么，你如何接近一个潜在的合作伙伴，投资者或客户？

他们提供的数据。 我已经讨论了“痛”，这是相同点的延伸。 你有画创新的图片中的事实，适用于你的听众的范围内。 这可能是投资回报率，它可以对性能有竞争力的技术数据。 无论可能是什么，做你的功课和武装自己用数据来回答任何问题，可以来自己的方式。 如果你不能量化为什么你的想法是更好，更快，更便宜，更有利可图的，很少有人会听，较少将加入你的事业。

问：谁是你的市场？

答：大家。

这是权利吗？ 这是有史以来的权利吗？ 好，如果有足够多的准企业家有他们的方式，将正确的答案，但这里是真正的真理 - 你的目标市场将永远不会被“大家”。

次数太多，一个创新，将写在他们的商业计划书，其市场包括大家。 即使你是卫生纸甚至食品，不把你的商业计划，你的产品是为大家 - 它根本就不是，即使这是真的，你封你的灭亡，如果你不表现出一些重点你的目标市场。

这里是你应该思考的一个例子。 让我们的使用卫生纸的例子：第一，它是不是每个人，许多文化不使用的东西，所以在谷歌或您当地的图书馆做一些研究，你会发现一些估计占世界市场 - 把这个数字在业务计划，这是最终的奖金，但没有人会自己，整个市场。 因为没有人可以自己整个市场，然后告诉投资者在你的计划，谁是你的目标市场的具体定义，你觉得你可以充分的市场，有效地有关专责组。 例如，“我们的目标市场是65-85岁的年轻人在美国那些年收入的X”。 接下来，告诉你想尝鲜，你将重点推出后，立即的投资者。 这些目标市场内的人，谁是为像您这样的的创新，都愿意处理与毛刺，一路上和赞美你的产品，一旦他们已经用它。 这可能是65-85岁，最近有一个冒号问题手术 ，现在你有一些真实的信息！ 这是不是只是为投资者，你可能会看到现在你武装，信息，您可以寄样品到普通外科医生或专家，他们将通过他们给这些患者。

早期着眼于人的选择组是取得成功的关键。 记住，你的市场是没有“大家”，它是一个人，让您切实集中在你的努力和营销资金，有效地的小群。

教训之一，是最难吞下大多数发明者或技术的是你的想法是，一​​切围绕价值的关键驱动器。

现实情况是，周围的一切执行围绕。

学习这方面的教训，节省了很多心痛。 不幸的是，只有少数人的思想，不断看到出头之日。 你知道，超过95％的专利，从来没有一毛钱吗？ 我提到这不是吓唬你远离追求市场，而是要帮助你提前掌握的努力。 准备努力工作 - 很难。 了解如何推​​销自己，这样你就可以留在每个谈判的顶部和每一个机会。 记住，如果你的创新是不够好土地资金，一个VC会吞噬了你的权益的显著部分，因此要尽量去开拓市场，只要你能自己和围绕你的想法的价值，使你提高你的杠杆作用。

对于许多的创造者和创新，它采取的立场是很有诱惑力的，你是“简单”的创建者和幕后的修修补补，并找人写你的商业计划和市场的产品或服务。 虽然我强烈相信在良好的合作伙伴和分工，我相信这是一个危险的错误，对业务的各个方面交给别人。

如果您需要帮助商业计划书，得到帮助，但可以肯定的你是一名优秀的教练和作家，但自己的详细的市场调研和散装。 几个原因：

1. 您将了解更多有关贵在创新如何影响他人，这样就可以使改善，可能是成功的关键。
2. 您将获得一个更好地把握新的合资企业创造的现实。
3. 您将了解你的价值，并不太可能采取筹集资金时，或在股权合作伙伴带来优势。

可以肯定的，你做你的功课，并要求引用。 商品化的经验是很难得的，你应该继续从事业务的各个方面，直到你一路下滑盈利的道路，在那里你可以再考虑回到实验室全职的创业轮的齿轮，而继续工作为您。

在互联网时代的营销策略已经大大改变。 对于那些与他们的头在一个创造性的项目下来的好消息是，实际上是对你有利的变化。 对于许多人来说，它是自然与您同行分享您的想法可能已经采取的博客和社交网络或你已经发表在杂志上，现在网上把你的最新著作。 在其他方面，尤其是规模较大的公司，你不需要做这些事情，但你必须知道，邮件列表，寒冷的呼叫和其他战术，你用十年前是不会工作，你必须改变和评估您的新产品，或聘请专业的营销公司。

无论你是在哪个组，营销策略相对相同的 - “四个P”仍然成立，只是没有得到suckered到解决这些问题的旧的方法。

出售的想法，如果你害怕的，那么这后 - 博客 - 是给你的。

当许多创新的工作，像我一样，你会看到大部分和一个共同的螺纹之间的模式是一个市场您的想法或创新，甚至自己的能力差。 很多时候，更是雪上加霜 - 营销和销售的完整的和毫无根据的的恐惧。 每个人都有能力出售，你必须在你生活中的一些点销售。 不管是找工作或进入合适的学校，如果你竞争，赢得，然后你卖了自己。

广告，工程师，设计师和创新者根本没有得到任何教育上为他们的正规教育的一部分的主题。 但现在你是一个企业的所有者或推出自己的产品或服务，你必须学会​​采取控制你如何推销自己，也可以很简单。 这里是销售及市场推广，任何创新可以识别一些快捷步骤：

第1步 -研究的痛苦。 销售是简单地连接您的产品或服务的人的痛苦。 不幸的是，多数企业家只是觉得，如果他们看到了痛苦，那么市场认为疼痛，这是一个非常危险的游戏玩。 研究不只是实验室乡亲。 简单地做一些光中学研究，结合当地的大学，主要研究工作，如快速的采访要求在该领域的专家，库是无痛，大步朝着知道你的目标市场是在寻找自己的创新。

第2步-写。 一旦你这样做你的研究，投入商业计划书，甚至一页纸的参考文件。 在一个地方收集数据，使您能够看到你学到什么模式和格式可用。 可用于商业计划寻求资金。 一页纸的概述可以成为您的SBIR / STTR赠款或与一些涉及从一个设计师，当你正在寻找，首次销售或合作伙伴，它可以成为营销文档商品化节。 对于那些寻求资金，PowerPoint将在某些时候需要。 这是许多搞乱了。 剥光它最基本的要素，并保留所有的数据是没有关系的“痛”出来的。 显示财务预测，如果适用，并保持不少于15张幻灯片。

第3步-共享。 在这一步，大多数人认同与销售。 诚然，二手车平均或影印机推销员开始他们的间距在这里，但优秀的销售人员都知道它是所有关于上面的第一步。 具有讽刺意味的​​是，许多创新者的个性简单的步骤。 开始习惯与同事分享你的创新的想法。 这是恐吓和多次，他们可以主张甚至潜在客户自己。 请你跟引用或“还有谁可能会感兴趣的人”。 花一些时间在行业聚会 - 另一种友好的地方开始出售自己的想法。 你可以简单地走公约和潜在用户交谈或可以注册在一次讲话中提出自己的想法，如果你是这一步做好了准备。 请记住，这些都是你的朋友。 最后，走出去，你的目标受众进行直接对话。。 如果你发现的“痛苦”，那么这可以是一件容易的努力以及。 的挑战和痛苦，不是你的解决方案时建立默契。 予以体谅，所以你可以看到从他们的观点。 当它是自然的，分享你在做什么，你很可能会得到很好的意见，甚至可能是一个新客户。

我们将讨论有关这一过程的各个组成部分的其他职位。 现在，只知道，你可以推销自己和您的创新，一个成熟的过程，并按照成功。

在世界会议的人进行交易时，根本没有替代。 每个城市，每个地区有一个地方，各行业的交易者走到一起，使事情发生。 今天，我的妻子米歇尔雷恩斯，告诉我一个故事，说明了这一点。 她是一种营销策略 ，以管理人员，主要集中在几个行业，尤其是城市房地产开发。 她从家里，但通常是满足人们和客户端出来。 有了这种自由，她可以利用自己在乔的咖啡厅在奥斯汀市中心随便见面会，几乎每一个在奥斯汀的热开发市场的主要参与者。 她被看作是很好，这是同样重要的。 在两个小时内，她随便会见了一个重大的开发，集成到谈话的C级管理人员从她的前雇主的情侣走过，巧合的是她的妄言多少他们错过了她在这个新的潜在客户面前和她认识了一些其他业务伙伴和客户随便，正好是在该地区，所有这一切都建立她的可信性，作为这个社会的关键资源。

我想提出的一点是，当你正在做的业务发展，你要记住，电子邮件和电话是唯一的工具，最终进入一个面对面交流的机会，你。 我会进一步主张，只要订购了一杯咖啡，像我刚才所描述的，是远远超过一天的宝贵了工作电话会议的一个热点，在一个早晨几个接触。

作为一个开始，你的资源分散，有时，它似乎最通讯录您可以回报将会为贵公司。 这是很少见的情况。 获取了至少两个早上一个星期，并找到一个关键在你的城市热现场的VC的和天使，开发商，代理商，政府行政人员 - 谁你是寻求 - 和安排一个或两个高配置文件高管非正式会议，并观看您的个人股票快速上涨在您的区域。 介绍给他人，是一个非常高度重视的地位，在他们还将向您介绍更重要的人，因为他们传递你的表。 人脉关系是关键，但环境往往被忽视，有时，仅仅被视为是成功的一半。