投球的想法，创造或创新可以刺激和乐趣，但你如何保证你的安全“买在”你正在寻找？ 让我们面对它，你往往是你唯一的冠军，你去告诉别人，你需要对你的伟大构想与您的合作伙伴之前，请记住他们是不可能用同样的方式查看。 那么，你如何接近一个潜在的合作伙伴，投资者或客户？

他们提供的数据。 我已经讨论了“痛”，这是相同点的延伸。 你有画创新的图片中的事实，适用于你的听众的范围内。 这可能是投资回报率，它可以对性能有竞争力的技术数据。 无论可能是什么，做你的功课和武装自己用数据来回答任何问题，可以来自己的方式。 如果你不能量化为什么你的想法是更好，更快，更便宜，更有利可图的，很少有人会听，较少将加入你的事业。

问：谁是你的市场？

答：大家。

这是权利吗？ 这是有史以来的权利吗？ 好，如果有足够多的准企业家有他们的方式，将正确的答案，但这里是真正的真理 - 你的目标市场将永远不会被“大家”。

次数太多，一个创新，将写在他们的商业计划书，其市场包括大家。 即使你是卫生纸甚至食品，不把你的商业计划，你的产品是为大家 - 它根本就不是，即使这是真的，你封你的灭亡，如果你不表现出一些重点你的目标市场。

这里是你应该思考的一个例子。 让我们的使用卫生纸的例子：第一，它是不是每个人，许多文化不使用的东西，所以在谷歌或您当地的图书馆做一些研究，你会发现一些估计占世界市场 - 把这个数字在业务计划，这是最终的奖金，但没有人会自己，整个市场。 因为没有人可以自己整个市场，然后告诉投资者在你的计划，谁是你的目标市场的具体定义，你觉得你可以充分的市场，有效地有关专责组。 例如，“我们的目标市场是65-85岁的年轻人在美国那些年收入的X”。 接下来，告诉你想尝鲜，你将重点推出后，立即的投资者。 这些目标市场内的人，谁是为像您这样的的创新，都愿意处理与毛刺，一路上和赞美你的产品，一旦他们已经用它。 这可能是65-85岁，最近有一个冒号问题手术 ，现在你有一些真实的信息！ 这是不是只是为投资者，你可能会看到现在你武装，信息，您可以寄样品到普通外科医生或专家，他们将通过他们给这些患者。

早期着眼于人的选择组是取得成功的关键。 记住，你的市场是没有“大家”，它是一个人，让您切实集中在你的努力和营销资金，有效地的小群。

教训之一，是最难吞下大多数发明者或技术的是你的想法是，一​​切围绕价值的关键驱动器。

现实情况是，周围的一切执行围绕。

学习这方面的教训，节省了很多心痛。 不幸的是，只有少数人的思想，不断看到出头之日。 你知道，超过95％的专利，从来没有一毛钱吗？ 我提到这不是吓唬你远离追求市场，而是要帮助你提前掌握的努力。 准备努力工作 - 很难。 了解如何推​​销自己，这样你就可以留在每个谈判的顶部和每一个机会。 记住，如果你的创新是不够好土地资金，一个VC会吞噬了你的权益的显著部分，因此要尽量去开拓市场，只要你能自己和围绕你的想法的价值，使你提高你的杠杆作用。